萬(wàn)維聯(lián)訊“電話(huà)關(guān)聯(lián)”引爆媒體新價(jià)值
2007/04/13
根據網(wǎng)上權威咨詢(xún)機構iResearch發(fā)布的《2006中國網(wǎng)絡(luò )廣告主研究報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模高達46億元，比2005年增長(cháng)48.2%；至2010年，我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模預計可能將達到157億元。
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)飛速增長(cháng)的動(dòng)力來(lái)自于它被寄望改變的無(wú)奈現實(shí)：傳統大眾廣告的軟肋在于--廣告主知道他的一半廣告投入是無(wú)效的，但不知道是哪一半。對于大量從未涉足廣告領(lǐng)域的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的廣告預算、高昂的傳統廣告費用、無(wú)法預知甚至無(wú)法事后衡量的廣告效果成為選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣工具時(shí)擺脫不掉的夢(mèng)魘！
為行為付費---成為實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的一劑猛藥，而利用網(wǎng)絡(luò )—諸如搜索引擎等點(diǎn)擊付費（PayPerClick）的廣告模式，廣告商似乎獲得了這樣一種理想化的狀態(tài)：只有對相關(guān)產(chǎn)品有興趣的人才會(huì )點(diǎn)擊該廣告，而廣告主只為被點(diǎn)擊的部分付費，這樣能最大程度減少無(wú)謂費用支出。通過(guò)點(diǎn)擊量收費（PayPerClick）無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò )廣告通往行為付費路途的第一步，也是最風(fēng)光的一步，借助它，對于廣大中小企業(yè)來(lái)京，找到客戶(hù)的成本變得透明而低廉（較之傳統廣告），通過(guò)它，成就了Google和百度高速增長(cháng)的神話(huà)！
據統計，中國網(wǎng)站數量已近70萬(wàn)家，大部分的網(wǎng)絡(luò )廣告收入由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占據：三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易分庭抗禮，享有近60%的市場(chǎng)份額。從廣告類(lèi)型上看，傳統網(wǎng)絡(luò )廣告暫時(shí)仍然占據一定優(yōu)勢，但創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )廣告也層出不窮，獲得了不少廣告主的青睞，百度搜索排名廣告、好耶的網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟、以視頻特色為主的富媒體廣告，都在不同層面上探索網(wǎng)絡(luò )廣告商機，網(wǎng)絡(luò )媒體的價(jià)值正在不斷被挖掘！
嶄新媒體價(jià)值 效果才是硬道理
對比Banner、Page、Mail等展示型的網(wǎng)絡(luò )廣告形式，PayPerClick（點(diǎn)擊行為收費模式）可以說(shuō)已經(jīng)前進(jìn)了一大步。它以網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告行為的總次數乘以單次點(diǎn)擊計費標準來(lái)計算在一定時(shí)期內的總的廣告費用，在某種程度上成為一種按行為付費或者說(shuō)效果導向型的廣告，至少在表面上解決了廣告客戶(hù)對于廣告效果的憂(yōu)慮問(wèn)題。
2006年發(fā)生在網(wǎng)絡(luò )上沸沸揚揚的點(diǎn)擊欺詐官司，卻使PayPerClick的存在變得尷尬起來(lái)。客戶(hù)們恍然大悟，PayPerClick技術(shù)應用特點(diǎn)和背后巨大的商務(wù)利益，使點(diǎn)擊變成無(wú)德商家的造假手段。此種情境之下，如何按照效果計算廣告費用，從而真正符合廣告經(jīng)營(yíng)媒體、廣告客戶(hù)和消費者的三方利益需求，成為有遠見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商們重新考慮的問(wèn)題！
PayPerCall的出現，恰逢其時(shí)！PayPerCall中文也叫來(lái)電付費或者每通話(huà)付費。當網(wǎng)民通過(guò)搜索等渠道瀏覽到某產(chǎn)品信息或某廠(chǎng)商信息時(shí)，他可以點(diǎn)擊信息旁邊的小按紐提交PayPerCall業(yè)務(wù)的申請，同時(shí)選擇用電話(huà)（包括手機）的方式通話(huà)，該申請將由PayPerCall后臺技術(shù)實(shí)現者以第三方的身份捕獲到。第三方獲取到申請信息后，將同時(shí)呼叫廣告主和網(wǎng)民，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電訊平臺告知網(wǎng)民將會(huì )有電話(huà)號碼為****的來(lái)電。稍后，網(wǎng)民將可以接聽(tīng)到來(lái)自廣告主的詢(xún)問(wèn)電話(huà)。對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，接聽(tīng)這種來(lái)電可以說(shuō)是全部免費的（目前，中國電信、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通等移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)免費接聽(tīng)趨勢已成定局）；而對于廣告主來(lái)說(shuō)，在整個(gè)的通話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，除支付接通電話(huà)的相應資費外，也無(wú)須支付其他費用（當然，與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商的廣告項目費除外）。在與網(wǎng)民通話(huà)的過(guò)程中，除了直接交流或取的商業(yè)信息，廣告主對網(wǎng)民個(gè)人隱私是無(wú)從知曉的，因為作為第三方的技術(shù)后臺將對網(wǎng)民的全部私有信息，諸如IP地址或選擇接聽(tīng)的電話(huà)號碼等施行保密。從理想狀態(tài)上說(shuō)，這樣一種網(wǎng)絡(luò )廣告模式，應該滿(mǎn)足了消費者和廣告客戶(hù)之間的雙重利益！
由此來(lái)看，對于選定PayPerCall作為技術(shù)后臺從而開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )廣告等網(wǎng)絡(luò )增值服務(wù)手段的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)講，其媒體價(jià)值將隨著(zhù)廣大廣告主和普通網(wǎng)民的認可變得水漲船高!
新技術(shù)模式打造“直復平臺” “電話(huà)關(guān)聯(lián)”引爆媒體新價(jià)值
在國內若干家提供PayPerCall服務(wù)的公司中，作為最早開(kāi)展PayPerCall業(yè)務(wù)的公司，北京萬(wàn)維聯(lián)訊，無(wú)疑是其中的佼佼者。憑借深厚的電信行業(yè)背景和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)力，他們已經(jīng)獲得了國際著(zhù)名風(fēng)險投資機構500萬(wàn)美金的風(fēng)險投資；聯(lián)手國內第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪和本土搜索引擎巨頭百度也是技術(shù)和實(shí)力的最好證明。
萬(wàn)維聯(lián)訊的PayPerCall技術(shù)，不但具有普遍意義上的PayPerCall技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，結合中國網(wǎng)絡(luò )商務(wù)環(huán)境的具體情況，更具備不少獨門(mén)秘技，保證了技術(shù)實(shí)現的順暢，能給合作網(wǎng)站提供更加人性、靈活的服務(wù)。
一直著(zhù)力于思考網(wǎng)絡(luò )商務(wù)溝通的深層內涵，著(zhù)眼如何提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，萬(wàn)維聯(lián)訊最近推出了全新的“電話(huà)關(guān)聯(lián)”概念、力推“直復平臺”，力求引爆全新的媒體價(jià)值。
萬(wàn)維聯(lián)訊副總經(jīng)理劉智認為：“以電話(huà)作為載體去關(guān)聯(lián)廣告主和客戶(hù)，是整個(gè)企業(yè)存在價(jià)值的最終戰略愿景。以此為契機，打造基于自身PayPerCall強大實(shí)力的‘直復平臺’，深度合作更多不同類(lèi)型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，增值媒體廣告價(jià)值，從而提供給廣大廣告主和普通網(wǎng)民更具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，達到多方共贏(yíng)的目的！”
業(yè)內專(zhuān)家指出：“電話(huà)關(guān)聯(lián)”概念的存在價(jià)值在于：在虛擬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，電話(huà)溝通可以實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方最最真實(shí)、最具價(jià)值的交流---無(wú)論是借助于網(wǎng)絡(luò )通訊設備（耳麥）還是固定電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)，只有當買(mǎi)方對某種商品或服務(wù)產(chǎn)生聞?dòng)嵰螅@取了賣(mài)方的直接信息反饋時(shí)，交易的達成才有可能真正變得明朗起來(lái)；在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論處于何種商業(yè)目的進(jìn)行作弊的可能性便變得很小——這樣做的成本太高了；電話(huà)關(guān)聯(lián)的最直接效果是消費者和廣告主的利益得到了最大程度的保障，使虛擬化的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)活動(dòng)變得人性而真實(shí)，既符合按照行為付費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)趨勢，更符合精準營(yíng)銷(xiāo)的需求！
以“電話(huà)關(guān)聯(lián)”作為自身經(jīng)營(yíng)戰略核心價(jià)值點(diǎn)，萬(wàn)維聯(lián)訊依托于自己在PayPerCall方面強大優(yōu)勢打造的“直復平臺”，在合作媒體、廣告主與大眾之間創(chuàng )建互動(dòng)和諧的傳播關(guān)系。
直復平臺具備的幾大價(jià)值點(diǎn)：
提煉提升PayPerCall技術(shù)核心價(jià)值---直復平臺的打造，并非傳統意義上PayPerCall技術(shù)的簡(jiǎn)單換名包裝，而是基于萬(wàn)維聯(lián)訊在自身強大的電信、網(wǎng)絡(luò )、資金等方面的優(yōu)勢基礎上，結合中國網(wǎng)絡(luò )媒體的具體情況度身打造的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)語(yǔ)音交流工具，既有PayPerCall技術(shù)的獨特內核，又具有系列延展性，據悉，萬(wàn)維聯(lián)訊將推出包括“直復熱線(xiàn)”在內的直復系列服務(wù)產(chǎn)品。
對于大眾---發(fā)揮了大眾想要主動(dòng)并免費獲得信息的權利，而避免了大眾被動(dòng)的獲取商業(yè)信息的困擾。
對于廣告主---可以精準的傳遞所要宣傳的信息，互動(dòng)的廣告模式使廣告主可以輕松了解并掌控廣告發(fā)布及效果的每一個(gè)環(huán)節。
對于合作網(wǎng)站---以極低的代價(jià)合作直復平臺，提供符合按行為付費的精準營(yíng)銷(xiāo)工具，提升自身媒體價(jià)值，獲得廣泛關(guān)注。有實(shí)力才會(huì )有魅力，遙想當年，PayPerClick曾經(jīng)成就了google、百度這樣網(wǎng)絡(luò )巨頭，照此推想，無(wú)論是萬(wàn)維聯(lián)訊的直復平臺，還是林林總總其他各種名目的商務(wù)溝通產(chǎn)品，因其更加符合按行為付費趨勢、滿(mǎn)足精準營(yíng)銷(xiāo)需求，新一波網(wǎng)絡(luò )商務(wù)浪潮的來(lái)臨，應當值得期待！
TOM科技
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