手機游戲老兵嚴靖樂(lè )觀(guān)看待手游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
張懿 2008/04/30
說(shuō)嚴靖是手機游戲產(chǎn)業(yè)的老兵并不過(guò)分，雖然是“80后”，但他創(chuàng )立的揚訊科技無(wú)疑是上海成立最早、又始終堅守的手游企業(yè)之一。2002年，他首次為西門(mén)子手機成功開(kāi)發(fā)的Java游戲時(shí)，手游還處在《貪食蛇》的年代。6年來(lái)，這位當年的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)證了產(chǎn)業(yè)的起起落落。
“最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。”嚴靖說(shuō)。如今，他正嘗試讓公司體驗另一種活法：從游戲的開(kāi)發(fā)者轉變?yōu)榘l(fā)行商和運營(yíng)商。這個(gè)領(lǐng)域也許是許多開(kāi)發(fā)者夢(mèng)想的所謂“藍海”——手游產(chǎn)業(yè)雖然被許多人看好，但仍談不上成熟，多數開(kāi)發(fā)者在苦苦掙扎，變革也正在醞釀。
產(chǎn)業(yè)遭遇陣痛
統計顯示，到2006初，國內從事手機游戲產(chǎn)品研發(fā)的公司有2000多家，但幾乎沒(méi)有哪家能真正做大。經(jīng)過(guò)這兩年，大批公司倒下。“我估計總體上手游企業(yè)死掉了70%以上。”嚴靖說(shuō)。
嚴靖2001年畢業(yè)于同濟大學(xué)計算機系，創(chuàng )業(yè)實(shí)際上在他畢業(yè)前就開(kāi)始了。Java首次把可編程環(huán)境帶入封閉的手機體系，讓這位軟件愛(ài)好者和幾位同伴心動(dòng)。頭炮打響后，揚訊陸續為摩托羅拉等手機開(kāi)發(fā)了幾款內置游戲，而后又連續推出供玩家通過(guò)手機網(wǎng)絡(luò )下載的作品。
“首款游戲面世時(shí)，四周幾乎沒(méi)什么同行，更別說(shuō)對手了。”嚴靖說(shuō)。
其時(shí)，包括英特爾在內的多家大公司對手機寄予厚望，紛紛給游戲開(kāi)發(fā)者予以支持。在嚴靖如今看來(lái)，這種支持多少有忽悠的意思，英特爾也在2006年賣(mài)掉了手機芯片業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，當時(shí)的手游玩家群體尚未形成規模，手機本身在功能上也無(wú)法支撐優(yōu)秀游戲。
更嚴重的是，當時(shí)國內手游產(chǎn)業(yè)亂象叢生。一方面，短信亂收費也影響了手游產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，游戲同質(zhì)化嚴重，大多數游戲缺乏創(chuàng )意，僅麻將游戲，不同開(kāi)發(fā)者就曾推出了上百種。
同質(zhì)化造成惡性競爭。嚴靖說(shuō)，當時(shí)許多開(kāi)發(fā)者為了吸引用戶(hù)，不惜自掏腰包組織人大量下載己方游戲，將其“頂”上熱門(mén)榜。光看財務(wù)數字，有些游戲每月能有200萬(wàn)元銷(xiāo)售額，實(shí)際上有160萬(wàn)是無(wú)效消費。
此外，開(kāi)發(fā)者在同運營(yíng)商和手機廠(chǎng)商的合作中處于弱勢，一款游戲上市后可能要1年才能收到付款，資金壓力很大。如此格局，終于隨著(zhù)運營(yíng)商的“嚴打”而崩潰。2006年，中移動(dòng)加強對手游的監管，停止新游戲加入移動(dòng)下載平臺長(cháng)達16個(gè)月，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入陣痛。
壓力下的轉型
“看起來(lái)很美”的現實(shí)，也逼迫嚴靖反思。2006年下半年，手游產(chǎn)業(yè)正處寒冬，嚴靖開(kāi)始向內容整合服務(wù)轉型。作為手游的“元老級”企業(yè)，嚴靖在同國際手機廠(chǎng)商的合作中積累了人脈，利用這種關(guān)系，他抽身為手機廠(chǎng)商物色內置游戲開(kāi)發(fā)者。
“游戲要成功，除了內容還要考慮怎么到達消費者手里。”實(shí)際上，多數手游企業(yè)規模很小，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，手機廠(chǎng)商出于風(fēng)險控制，一般只和一兩家長(cháng)期合作，當運營(yíng)商的下載平臺大門(mén)緊閉時(shí)，開(kāi)發(fā)商急需新的出口。
轉型是成功的。嚴靖透露，目前，與他們合作的開(kāi)發(fā)商有數十家，去年，內置入揚訊分銷(xiāo)游戲的手機銷(xiāo)量超過(guò)一千萬(wàn)部，游戲超過(guò)百款，這使揚訊在陣痛期里也保持了300%的增長(cháng)。
借助強大的分銷(xiāo)能力，嚴靖更進(jìn)一步，切入游戲運營(yíng)環(huán)節。
如何收費是手游需解決的另一個(gè)問(wèn)題。嚴靖把傳統手游的一次性消費流程改為邊玩邊付費。內置游戲相當于體驗版，用戶(hù)打通第一個(gè)關(guān)卡后，就需要點(diǎn)擊游戲上的按鈕，通過(guò)短信付費再進(jìn)入下一關(guān)。收費也就是一塊錢(qián)，嚴靖說(shuō)，這相當于投幣游戲。
為提升整合和運營(yíng)能力，揚訊還推出了新的技術(shù)平臺，使得手游能像網(wǎng)游一樣運營(yíng)。一方面通過(guò)搜集玩家信息，了解誰(shuí)在玩、何時(shí)玩、怎么玩，促使開(kāi)發(fā)商拿出更好的產(chǎn)品。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)該平臺能實(shí)時(shí)了解游戲銷(xiāo)售情況，并立即獲得分成，大大減輕了資金壓力。
春天在哪里
對于手游產(chǎn)業(yè)何時(shí)能迎來(lái)春天，嚴靖表示謹慎樂(lè )觀(guān)。一方面，手機的硬件能力和網(wǎng)絡(luò )環(huán)境正迅速提升；另一方面，大浪淘沙讓行業(yè)內的競爭秩序大為改觀(guān)，這都構成了樂(lè )觀(guān)的理由。
更重要的是，收費模式改變后，手機內置游戲能持續帶來(lái)收入，手機廠(chǎng)商也能得到分成。不少?lài)a(chǎn)手機每賣(mài)一臺只有十元利潤，分成收入成了不可忽視的蛋糕。這實(shí)際上形成了一種正反饋：手機廠(chǎng)商為得到更多分成，會(huì )認真地篩選內置游戲，由此推動(dòng)優(yōu)秀作品脫穎而出。
眼下，嚴靖把目光投向了二三線(xiàn)城市和農村：“這里的手機用戶(hù)增長(cháng)最為迅速，大有文章可做。”實(shí)際上，這部分用戶(hù)更傾向于選擇國產(chǎn)手機，這將成為揚訊新的增長(cháng)點(diǎn)。
雖然有相當部分手游開(kāi)發(fā)商把市場(chǎng)重點(diǎn)放在“拉攏”P(pán)C游戲玩家，但嚴靖表示，更多新玩家會(huì )把內置游戲當成首選：“未來(lái)，手機和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的交集會(huì )越來(lái)越小。怎么上網(wǎng)找手游，怎么安裝，新用戶(hù)大多不太懂。”
此外，考慮到新用戶(hù)有限的電腦水平，手游也不必太擔心盜版的沖擊，這也算是一個(gè)利好。
“現在，基于新運營(yíng)平臺，除了游戲，電子書(shū)、優(yōu)惠券等正陸續被引入手機，我們現在看到的是大片的處女地。”嚴靖如此形容轉型后的感受。看起來(lái)，他又再次找到了創(chuàng )業(yè)之初曾擁有的那片遼闊天地。經(jīng)歷一番起伏之后，至少對他而言，春天已經(jīng)來(lái)臨。
文匯報
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