鄧裕強 “無(wú)線(xiàn)上的新浪”是如何建成的
2008/05/09
扼殺：初始創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)
你第一次見(jiàn)到3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的總經(jīng)理鄧裕強的時(shí)候，你絕對的會(huì )相信他是那種典型的具有工程師氣質(zhì)的人。你會(huì )覺(jué)得他邏輯嚴謹，不擅言談，話(huà)語(yǔ)古板，做事實(shí)在，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，一本正經(jīng)的很?chē)烂C。
但是跟他呆久了的人，會(huì )發(fā)覺(jué)那只是一個(gè)基因的表象而已：他是周星馳“大話(huà)西游”的忠實(shí)擁護者，其中的經(jīng)典臺詞和場(chǎng)景幾乎能熟背如流；他身上有很多“搞笑細胞”，其想象力之天馬行空甚至可讓不少詩(shī)人汗顏；他的QQ名字和在3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)虛擬城市里的名字都叫“楊過(guò)”，這是金庸筆下的一個(gè)表面淡漠實(shí)則內心火熱的著(zhù)名角色。
這個(gè)表象具有工程師氣質(zhì)的人，實(shí)際上可以說(shuō)是一個(gè)天才的技術(shù)型商人，實(shí)際上在北大信息管理系上大學(xué)的時(shí)候，一年紀的他就已經(jīng)開(kāi)始嘗試賣(mài)東西掙錢(qián)；大二的時(shí)候，他跟現在公司的“二當家”張向東一起賣(mài)羽絨服；大三的時(shí)候，他強烈的想休學(xué)創(chuàng )業(yè)，最后這個(gè)想法在家人干預下被迫放棄了；可惜剛過(guò)不久，一股更強烈的商業(yè)沖動(dòng)讓開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性的休學(xué)——他放棄了期末考試，準備一放假就離開(kāi)學(xué)校。父親聞?dòng)嵓泵ψw機趕到北京時(shí)，幾門(mén)考試已經(jīng)被他給錯過(guò)了。
爺倆為此在宿舍門(mén)口大吵了一架，他終于明白了北大畢業(yè)證書(shū)那張紙的榮譽(yù)在父親和家人的心中占有著(zhù)多大的分量，那玩意兒比他發(fā)明一款偉大的軟件創(chuàng )辦一個(gè)偉大的公司賺一筆大大的錢(qián)開(kāi)創(chuàng )一個(gè)大大的產(chǎn)業(yè)似乎都重；他更被迫認可了自己現在一沒(méi)銀子二沒(méi)人脈三沒(méi)經(jīng)驗貿然創(chuàng )業(yè)沒(méi)有后盾風(fēng)險很大的現實(shí)。
在老爸的強大壓力和殷切希望下，鄧裕強不得不再次屈服。但他也用自己的方式進(jìn)行了有限度的反抗——他剃光自己留了幾年的長(cháng)發(fā)來(lái)表達自己的憤怒，同時(shí)最終又極度不情愿的老老實(shí)實(shí)的參加了考試。
此次“事件”的最終結果是他只拿到了畢業(yè)證，而沒(méi)“搞定”學(xué)位證。
初始時(shí)創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)就這樣被扼殺在了“萌芽”中，它甚至還沒(méi)來(lái)得及成為“搖籃”。當鄧裕強再一次實(shí)質(zhì)性的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)付諸實(shí)踐的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了整整五年。
但是往事再回首，比較中，鄧裕強現在不知道是慶幸還是感慨。
同期畢業(yè)后即創(chuàng )業(yè)的張向東與人合作投資100多萬(wàn)元在北京成立了一個(gè)軟件公司，結果很不幸，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了，張向東很久沒(méi)有振作起來(lái)。這個(gè)后來(lái)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的二當家真正感覺(jué)到了自己的急功近利——在心理和社會(huì )經(jīng)驗上都沒(méi)有做好準備。
強大的老爸扼殺了尚且幼稚的兒子的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，也使得倔強的兒子開(kāi)始慢慢靜下心來(lái)考慮一些很現實(shí)的問(wèn)題問(wèn)題。等到畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)想的很清楚了，“沒(méi)有什么東西可以支撐自己去成功，當時(shí)沒(méi)有什么純技術(shù)可以做。僅僅憑一個(gè)靈感去干，風(fēng)險太大。”但是他也決定了，“不用家里的錢(qián)或者借錢(qián)去創(chuàng )業(yè)。要用純個(gè)人的錢(qián)，起碼要有個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，所以肯定要先工作。”
北京的氣候太糟糕了，鄧裕強不習慣，于是千里迢迢的回到東莞的老家在電信找了份工作。
這期間，創(chuàng )業(yè)的想法被他自己打入了“冷宮”。直到四年之后，經(jīng)過(guò)了冷靜分析判斷之后，鄧裕強才下定決心，鐵了心開(kāi)始做3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)，并且，還把非常嚴肅的把老同學(xué)張向東也拉下了水，做他的“二當家”。
SP：撐起早期運營(yíng)的“一杯水”
3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)中能有今天的這片大海一樣的天下，就不能不談起當初做鄧裕強做sp網(wǎng)站時(shí)的賺的“一杯水”——鄧裕強說(shuō)，那點(diǎn)錢(qián)稱(chēng)不上“一桶金”。3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)在前期投入，等待風(fēng)險投資的日子里，就是靠著(zhù)這個(gè)每月賺的十多萬(wàn)的小網(wǎng)站給撐下去的。
在東莞電信的數據通信分局，鄧裕強做的依然是跟網(wǎng)站相關(guān)的東西，他希望能學(xué)到更多的知識和技術(shù)，同時(shí)依然在關(guān)注著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)，他自己的個(gè)人網(wǎng)站也在用心的維護。不久，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫起來(lái)了，接著(zhù)一年后又破滅了，張向東等在北京創(chuàng )業(yè)的老同學(xué)賠的一塌糊涂，可沒(méi)想到鄭的那個(gè)小網(wǎng)站放個(gè)廣告什么的一年居然還能賺個(gè)一兩萬(wàn)。大家都笑稱(chēng)他是中國互聯(lián)網(wǎng)里賺錢(qián)的第一批人。
就這樣做了三年之后，短信開(kāi)始冒了出來(lái)，一下子成了很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的救命稻草。鄧裕強覺(jué)得，這東西挺有前途，畢竟互聯(lián)網(wǎng)一直在燒錢(qián)，突然間大家都說(shuō)賺錢(qián)了，而且路徑驚人的一致——都是通過(guò)短信賺錢(qián)，他想這是一個(gè)機會(huì )，如果能夠把握，起碼能賺到一點(diǎn)點(diǎn)資本。就去了東莞移動(dòng)，技術(shù)業(yè)務(wù)一起做，做了一年，感覺(jué)規則都熟悉了，又有了點(diǎn)經(jīng)驗和人脈的，便開(kāi)始去做一個(gè)SP。
“當時(shí)也是sp成長(cháng)很快的年代，競爭也很激烈，很多位置已經(jīng)被占滿(mǎn)。所以做的不是很好，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，應該說(shuō)剛剛足以支撐3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)燒的這部分錢(qián)，應該說(shuō)我們賺的不過(guò)，然后賣(mài)的又挺便宜。但是很多東西不是計較這個(gè)實(shí)際的數字的。”
回首往事，鄧裕強這樣總結。
插曲：傳統SP的贏(yíng)利模式
在傳統模式下，由于電信運營(yíng)商可以借用其強勢地位，從用戶(hù)手機話(huà)費里直接扣掉相關(guān)費用，使得收費途徑這個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題被解決了。總多的SP也因此爭相進(jìn)入電信運營(yíng)商的兩家WAP站點(diǎn)，即中國移動(dòng)旗下的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”和中國聯(lián)通旗下的“互動(dòng)視界”，然后雙方就再就用戶(hù)的付費進(jìn)行分成。在產(chǎn)業(yè)的初期，只要申請了SP牌照，基本就等于挖到了小金礦。
所以電信運營(yíng)商的一舉一動(dòng)，對于多數SP而言可用“震撼”來(lái)形容。每次移動(dòng)“發(fā)飆”，都會(huì )有成千上萬(wàn)的SP“發(fā)抖”，甚至“消失”。多數SP的生死存亡跟運營(yíng)商的“巨手”關(guān)系密切，是一個(gè)不爭的事實(shí)。
而目前3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的模式下，除去可以選擇包月等形式付給移動(dòng)運營(yíng)商的GPRS上網(wǎng)費外，玩家不需要為一般的服務(wù)付錢(qián)也不會(huì )接收煩人的廣告，因為免費就是這個(gè)網(wǎng)站自出道以來(lái)一直高舉的大旗。
插柳：無(wú)心栽成的門(mén)戶(hù)大樹(shù)
從2003年年底開(kāi)始，SP行業(yè)開(kāi)始大管，移動(dòng)管理政策越來(lái)越嚴格，小作坊方式的低投入高產(chǎn)出的暴利時(shí)代開(kāi)始變的難以想象。
鄧裕強嗅出“空氣有些不對頭”，意識到這樣賺錢(qián)不能長(cháng)久。同時(shí)他也感覺(jué)到，短信的業(yè)務(wù)本身真的沒(méi)有多大的黏性，“就那70個(gè)字，能折騰出多少東西？”，與其去“絞盡腦汁想怎么挖掘這70個(gè)字，還剩多少字，不如去一個(gè)新的領(lǐng)域發(fā)揮一下。”
他想到了及早轉行。
干什么呢？當時(shí)幾乎所有人都還在研究短信這個(gè)東西。北大信息管理系畢業(yè)的鄧裕強“不可能去開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，或者傳統行業(yè)的開(kāi)個(gè)店。”
一個(gè)榜樣冒了出來(lái)，就是代理《傳奇》成就的陳天橋，在當時(shí)，不做短信而賺了大錢(qián)的“陳天橋是第一個(gè)人”。
鄧裕強當時(shí)思討，游戲可以賺那么大的錢(qián)，肯定會(huì )有一天，手機上玩游戲跟電腦差不多。手機上玩游戲更有感覺(jué)，那我就做這個(gè)，到那個(gè)時(shí)候，我可以成為手機游戲上的陳天橋——短短幾年后的現在，當有人恭維他是“廣州的陳天橋”時(shí)，鄧裕強開(kāi)始不客氣的回應：“我們的市場(chǎng)比陳天橋更大。”
他應該不是在吹牛。
事實(shí)上，在探索的過(guò)程中，鄭的航向已經(jīng)在逐步校正并明確。
開(kāi)始的時(shí)候，他們招了5、6個(gè)人專(zhuān)門(mén)做手機游戲的，研究百寶箱的玩法，但是做來(lái)做去，覺(jué)得它還是一個(gè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。
如果仍舊在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的體系中，那基本就等于沒(méi)有自己的資源，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己宣傳的途徑。那就意味著(zhù)賭注都要壓在風(fēng)險很大的人際關(guān)系或者政策上，意味著(zhù)自己的命運還是卡在運營(yíng)商上。
鄧裕強是一個(gè)絕對不喜歡把自己的命運寄托在別人和體制上的人。
他就想，為什么不自己做一個(gè)自己的渠道？！
“如果我有一個(gè)WAP站點(diǎn)，如果我的網(wǎng)站有100萬(wàn)用戶(hù)，那么我做出來(lái)的手機游戲就有錢(qián)賺。所以當時(shí)就這樣的想法開(kāi)始做一個(gè)WAP站點(diǎn)，先建立一個(gè)平臺來(lái)宣傳我們的游戲。”
而在當時(shí)，幾乎所有的人都把WAP這塊跟移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)畫(huà)等號，鄧裕強卻認為，“從技術(shù)的角度，從根本上來(lái)看，WAP根本就不是一個(gè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，它本質(zhì)上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。”
當時(shí)沒(méi)有人去這樣看待這個(gè)問(wèn)題——除了鄧裕強自己。這個(gè)初始的獨特理解對于3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)今后的發(fā)展航向可以說(shuō)是至關(guān)重要。
就這樣，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)開(kāi)始做了出來(lái)，并且是全免費運營(yíng)。
但是有些可惜的是，他有心栽培的游戲卻終于發(fā)覺(jué)沒(méi)多大的競爭優(yōu)勢，于是不再作為重點(diǎn)來(lái)培養。
但是沒(méi)太費心插的這個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站柳樹(shù)卻在一個(gè)勁的茁壯成長(cháng)，而且長(cháng)勢嚇人！
2004年3月16日，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)開(kāi)通。開(kāi)始的時(shí)候是每天都有幾百人上來(lái)，很快到1000，2000……年底都不到，每天注冊的人已經(jīng)上萬(wàn)了。每天看著(zhù)這些一天天都在增長(cháng)的數據，鄧裕強和張向東感覺(jué)“挺激動(dòng)人心的”。
“這邊的人不知道怎么知道我們的，都四面八方的跑過(guò)來(lái)了。不知道怎么來(lái)的，呵呵。”鄧裕強談起來(lái)依然覺(jué)得很有意思。
這沒(méi)太費心成長(cháng)起來(lái)的“大樹(shù)”，也在一步步的讓鄧裕強的方向開(kāi)始更加明晰。他開(kāi)始將逐步的形成了一個(gè)中長(cháng)期的計劃，并且將網(wǎng)站明確定位為“3G時(shí)代無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)戶(hù)”。
第一個(gè)以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)來(lái)作為一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)站的定位。鄧裕強依然是第一人。
但是，這個(gè)時(shí)候一個(gè)新的問(wèn)題也開(kāi)始逐步顯現出來(lái)，并且讓他們的壓力越來(lái)越大。
這個(gè)問(wèn)題就是——錢(qián)。
錢(qián)快不夠了，運營(yíng)的壓力已經(jīng)越來(lái)越大了。
風(fēng)投：慧眼識貨的上帝之手
有人講，在中國，低價(jià)是最強的武器，攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝。從神舟電腦的一路狂飆突進(jìn)，你也應該認可它的威力。
比低價(jià)更牛的武器是什么？免費！
3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的生根發(fā)芽茁壯成長(cháng)大舉擴張甚至以后很可能發(fā)生的鯨吞蠶食基本都靠這個(gè)最強的武器和策略做了先行者，實(shí)踐證明，在產(chǎn)業(yè)的培育時(shí)期，這條路絕對的有效。尤其是用戶(hù)看慣了無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各種收費陷阱，強制短信訂制已經(jīng)成為讓他們惱火至極的公害。
鄧裕強堅定而又堅持的拋出的免費服務(wù)的餡餅，出乎了很多人的意料。
一些人在用質(zhì)疑的目光看著(zhù)這個(gè)新崛起的“異類(lèi)”，為其進(jìn)行關(guān)張的倒計時(shí)。
但僅僅依靠口口相傳這個(gè)古老的方式，大批的用戶(hù)開(kāi)始往3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)聚集，“長(cháng)尾”上的人越來(lái)越多。
隨著(zhù)用戶(hù)越來(lái)越多，依然堅持免費的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)開(kāi)始越來(lái)越感到強大的壓力。到后期的時(shí)候，每個(gè)月的成本都是二三十萬(wàn)，光服務(wù)器都升級了好幾次，僅僅依靠鄧裕強做SP的那“一杯水”已經(jīng)快滿(mǎn)足不了這個(gè)“水桶”的日常運營(yíng)了。
構想中的藍海場(chǎng)景，還有一段時(shí)日，如果不設法撐過(guò)這段時(shí)間，“3G門(mén)戶(hù)”說(shuō)不定就變成了一個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞。
鄧裕強透露，當時(shí)再沒(méi)有資金注入的話(huà)，最多只能撐三個(gè)月了。三個(gè)月后，實(shí)在沒(méi)有辦法，就“只能放部分廣告了”。但是這又是鄧裕強他們很不愿意看到的場(chǎng)景。
“因為在早期，用戶(hù)很愿意去宣傳我們，就是因為我們是免費的，很透明的，完全沒(méi)有陷阱。才會(huì )有口碑，如果我們已開(kāi)始就很多收費連接，沒(méi)有免費的，那么根本就不會(huì )有3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的這樣一個(gè)品牌跟很快的增長(cháng)速度。”
還好，幸運的是，這個(gè)時(shí)候，上帝之手終于來(lái)了。
2004年11月，一個(gè)頂級的真正有眼光的風(fēng)投聯(lián)系上了他們，就是鼎鼎大名的IDG。IDG來(lái)自美國，是國內目前最活躍，同時(shí)也是經(jīng)驗最豐富，對項目最為挑剔的風(fēng)險投資商之一。
鄧裕強其實(shí)對風(fēng)投并不陌生。
他們的“二當家”張向東一開(kāi)始就將目標瞄準了風(fēng)險投資，鄧裕強有時(shí)也會(huì )陪他一起去談。但是，很不幸的是，他們碰到的都是冷面孔，甚至幾乎沒(méi)有人愿意聽(tīng)完他們的介紹。
大家都異口同聲的認為他們是在“燒錢(qián)”，沒(méi)有人相信他們，更沒(méi)有人對他們的偉大未來(lái)感興趣。
天天對著(zhù)這些冷面孔，讓自尊的鄧裕強很難受，他覺(jué)得自己像是個(gè)要飯的。怎么說(shuō)，自己也不是因為太缺錢(qián)了才去做這個(gè)事啊，而且往這個(gè)洞里塞錢(qián)的也是自己啊。
而在當時(shí)，因為在網(wǎng)頁(yè)上留了電話(huà)，每天都起碼有10來(lái)個(gè)電話(huà)打來(lái)要做廣告。
出于風(fēng)險投資商的極度失望，也實(shí)在被那些想放廣告的搞煩了。鄧裕強一氣之下，將網(wǎng)站上的聯(lián)系地址、聯(lián)系電話(huà)等等統統都給刪掉了，只留下了一個(gè)電子信箱，這個(gè)電子信箱，是從來(lái)沒(méi)有人去看的。
這讓找他們的IDG可費了一番周折，而讓IDG慧眼發(fā)現這個(gè)未來(lái)的“金礦”企業(yè)的，則是IDG在廣東的一個(gè)項目經(jīng)理的女兒。
當時(shí)3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)在廣東的影響力業(yè)已形成，很多學(xué)校的學(xué)生都是他們的用戶(hù)。這個(gè)經(jīng)理的女兒拿著(zhù)父親的手機上網(wǎng)玩，從3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)上下載游戲。他父親看見(jiàn)后，覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站很好玩，覺(jué)得是一個(gè)不錯的投資機會(huì )，就開(kāi)始滿(mǎn)世界的去找。開(kāi)始時(shí)，以為是在北京的，就請北京的同事去找，沒(méi)有找到。后來(lái)終于被他找到一個(gè)聯(lián)系過(guò)鄧裕強他們的WAP網(wǎng)站，才算聯(lián)系上。
鄧裕強他們這時(shí)候覺(jué)得很興奮又很自豪，沒(méi)有想到才做了半年就有這么大的影響，更沒(méi)有想到頂級的風(fēng)投竟然會(huì )主動(dòng)找上門(mén)。
第二天雙方進(jìn)行了坦誠的交流，沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)，沒(méi)有盈利計劃，沒(méi)有任何書(shū)面的東西，也沒(méi)有任何承諾和許諾。雙方談了20分鐘，下午兩個(gè)IDG的合伙人即做飛機飛了過(guò)來(lái)，到了他們非常擁擠的辦公室，用手機試了試他們網(wǎng)站的服務(wù)，事情就基本定了下來(lái)。到12月30號的時(shí)候，雙方開(kāi)始簽訂了協(xié)議。不久，二百萬(wàn)美金即到帳。決策很快，動(dòng)作很快。
從3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)建站到拿到這第一筆投資，前后不過(guò)才7、8個(gè)時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，人人都開(kāi)始說(shuō)他們創(chuàng )造了一個(gè)奇跡。
而在第一筆風(fēng)投到位以后，他們就開(kāi)始成了風(fēng)投的寵兒，據說(shuō)還創(chuàng )造了一周之內接連面見(jiàn)四個(gè)風(fēng)險投資商的記錄，而且“都還是對方的一把手”。
風(fēng)投就是這樣，“當你去找上門(mén)的時(shí)候是沒(méi)用的，只有當他找上你的時(shí)候才會(huì )有戲。”鄧裕強現在做了個(gè)哲理似的總結。
IT世界網(wǎng)
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