手機增值服務(wù)下網(wǎng)轉型地面渠道商
2008/08/14
手機增值服務(wù)“下網(wǎng)” 地面渠道商雛形乍現
就在無(wú)線(xiàn)下載逐漸成為年輕人的時(shí)尚時(shí)，日漸興起的下載服務(wù)終端機卻試圖回歸傳統方式。
最近，在上海地鐵沿線(xiàn)，開(kāi)始出現一座座“多果手機玩樂(lè )站”。走近嫩綠色彩的一米見(jiàn)高的觸摸屏，用手輕輕點(diǎn)擊，包括圖片、鈴聲、游戲、電子書(shū)等在內的各種內容便依次顯示出來(lái)，只要按照規定一次性支付2元到十幾元不等的費用，便可在指引下通過(guò)藍牙傳輸，將玩樂(lè )站里的內容下載到手機上。
與此同時(shí)，在上海的家樂(lè )福、易初蓮花等超市以及商業(yè)聚集區，類(lèi)似的手機玩樂(lè )站也雨后春筍般悄悄興起。
增值服務(wù)渠道商
締動(dòng)(上海)信息技術(shù)有限公司是這些手機玩樂(lè )站的運營(yíng)者，這是家成立不久的小公司。
不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，而是依靠傳統零售業(yè)模式銷(xiāo)售手機娛樂(lè )內容，締動(dòng)稱(chēng)自己首創(chuàng )了“手機增值內容服務(wù)渠道商”概念，在手機增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中是最特別的一家。
“定位增值服務(wù)渠道商的想法，與創(chuàng )始人從事傳統零售業(yè)的背景有關(guān)。”8月7日，締動(dòng)公司營(yíng)運副總裁吳潔告訴記者。
締動(dòng)創(chuàng )始人和CEO 是美國人Jonathan Serbin(中文名為沈橋)，他最早是納斯達克上市公司Hana Biosciences (NASDAQ: HNAB)的首席財務(wù)官，參與了公司從創(chuàng )立到上市的所有資本運作，隨后加入雷曼兄弟，負責娛樂(lè )、媒體等產(chǎn)業(yè)并購；締動(dòng)成立之前，沈橋是國內唯一上市的手機零售商廣大通訊(LSE: EBT)的首席財務(wù)官兼首席策略官，在其任首席策略官期間，光大通訊的店面從50家發(fā)展為170家，并全程參與了光大通訊的上市。
“我們看到了手機增值內容與服務(wù)市場(chǎng)的潛力，所以想能否結合自己做傳統零售的經(jīng)驗做些事情。”此前同樣就職于光大通訊的吳潔說(shuō)。
在得到國際基金公司JANA Partners LLC的支持后(該基金公司透過(guò)美國d-mobile公司投資上海締動(dòng))，2007年1月，締動(dòng)在上海成立。根據前期規劃，締動(dòng)將在上海主要的商圈、地鐵沿線(xiàn)以及傳統大賣(mài)場(chǎng)等繁華地段設立地面店，推廣“多果手機玩樂(lè )站”品牌。
“我們的目的是建立一個(gè)零售平臺，像銷(xiāo)售手機那樣銷(xiāo)售手機鈴聲、游戲還有圖片等娛樂(lè )內容。”吳說(shuō)，目前締動(dòng)已經(jīng)在上海擁有20多家手機玩樂(lè )站，計劃年底發(fā)展到80家-100家，并逐漸從上海輻射到江浙地區的一線(xiàn)城市，到明年底達到500家門(mén)店的規模。
在尋找零售渠道合作伙伴開(kāi)設手機玩樂(lè )站的同時(shí)，為充實(shí)上面的內容，締動(dòng)與國內外主要的唱片公司、手機游戲公司等CP廠(chǎng)商進(jìn)行了接觸。
據吳潔介紹，通過(guò)一次性買(mǎi)斷、先付部分保證金再分成等方式，締動(dòng)與CP廠(chǎng)商達成了內容授權協(xié)議。目前，全球四大唱片公司除索尼之外，其余三家全部與締動(dòng)達成了授權協(xié)議，在手機游戲領(lǐng)域，Glu、in-fusio、India Game等國外公司也都成為締動(dòng)的合作伙伴。
“我們可以保證所有的手機增值內容全部都是正版。”吳潔說(shuō)，通過(guò)授權方式，手機玩樂(lè )游戲站可以提供大量正版娛樂(lè )內容，用戶(hù)每下載一次，都需向多果支付一定費用，這筆費用將是締動(dòng)的主要收入來(lái)源。
21世紀經(jīng)濟報道
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