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再見(jiàn)，潮水退去的裸泳者SP

2010/08/17

　　8月16日消息，隨著(zhù)3G時(shí)代的真正來(lái)臨，隨著(zhù)運營(yíng)商角色定位轉換的完成，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的形成，令產(chǎn)業(yè)界尤其是運營(yíng)商“愛(ài)恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。

　　到了今天，幾度回光普照的SP行業(yè)終于充滿(mǎn)了冬天的陰霾。

　　近年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及國家相關(guān)政策的不斷調整中，SP行業(yè)早已進(jìn)行了數次的轉型，經(jīng)歷了多次陣痛。

　　但隨著(zhù)3G時(shí)代的真正來(lái)臨，隨著(zhù)運營(yíng)商角色定位轉換的完成，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)模式及數據分銷(xiāo)模式的形成，令產(chǎn)業(yè)界尤其是運營(yíng)商“愛(ài)恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。手握巨大現金流、前路危機四伏的SP行業(yè)轉型迫在眉睫。

　　塵埃落定

　　在不久前的一次會(huì )議上，中國移動(dòng)表示，今后SP與CP，將被統稱(chēng)為“移動(dòng)合作者”，一起進(jìn)行A、B、C級評定。這也意味著(zhù)SP完成了歷史使命。

　　事實(shí)上，從更廣闊的視野來(lái)看，SP早已不是唯一的數據分銷(xiāo)渠道，在將來(lái)更可能成為最為邊緣化的渠道，對SP的這一轉變行業(yè)內早有認識。

　　早在2007年，SP第一次大規模轉型之時(shí)，時(shí)任華友世紀總裁的王少劍就說(shuō)，當你發(fā)現SP作為中間公司時(shí)，既不擁有原創(chuàng )性的資源，又不擁有下游的真正分銷(xiāo)的無(wú)線(xiàn)渠道。上游的音樂(lè )是音樂(lè )公司擁有的，游戲是游戲公司擁有的。下游的渠道是運營(yíng)商擁有的。這對于一個(gè)企業(yè)或者行業(yè)來(lái)講是非常可怕的。

　　現在，這一預言終于成真。

　　2G時(shí)代，運營(yíng)商為了引導用戶(hù)找到信息，用門(mén)戶(hù)的形式集成了SP；而在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繁榮的3G時(shí)代，用戶(hù)已經(jīng)形成了搜索、下載、使用的習慣，僅僅依靠運營(yíng)商門(mén)戶(hù)是不可能滿(mǎn)足用戶(hù)的極其多樣化的需求，野村綜研咨詢(xún)公司認為。與此同時(shí)，手機終端和瀏覽器越來(lái)越強大，3G網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本完成覆蓋，3G業(yè)務(wù)也正在逐步被人們所接受，以蘋(píng)果、聯(lián)想等為代表的各個(gè)手機終端廠(chǎng)商開(kāi)拓了應用商城的競爭樣式，傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、英特爾等也大舉進(jìn)入，用戶(hù)通過(guò)手機可以直接查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，人們獲取數據內容和信息的形式已經(jīng)極為多樣化了。

　　一位接近中移動(dòng)的高層人士表示，SP可能更加適合銷(xiāo)售短信、彩信、彩鈴等2G時(shí)代大眾產(chǎn)品，但是對于游戲、軟件等個(gè)性化3G產(chǎn)品，由于其缺乏體驗式營(yíng)銷(xiāo)手段，將逐步被邊緣化。

　　SP模式之困

　　中移動(dòng)從2000年5月17日就開(kāi)始探索移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式，為了培育市場(chǎng)，其出讓了自己的部分利潤，養大了一幫SP公司。典型特點(diǎn)是SP的新業(yè)務(wù)需向移動(dòng)運營(yíng)商報批，而SP的支付通道必須經(jīng)過(guò)移動(dòng)運營(yíng)商，SP在獲得“暴利”的同時(shí)，也為移動(dòng)帶來(lái)了豐厚的收入。

　　但這一模式在近一兩年的實(shí)踐中，已經(jīng)“觸礁”。近年來(lái)伴隨著(zhù)蘋(píng)果AppStore的成功，軟件平臺已經(jīng)成為巨頭的共同選擇，Google、微軟、三星、RIM乃至國內廠(chǎng)商魅族、酷派均已入局；而原有的軟件渠道騰訊、3G門(mén)戶(hù)、當樂(lè )網(wǎng)市場(chǎng)份額同樣在不斷擴大。同時(shí)，之前中移動(dòng)針對手機涉黃事件暫停計費的一段時(shí)間，騰訊的Q幣甚至成為游戲廠(chǎng)商的“硬通貨”。這給了中移動(dòng)很好的“教育”。

　　事實(shí)上，SP行業(yè)的大規模轉型，在其僅10多年的發(fā)展史上就有兩次。

　　2006年7月份中國移動(dòng)頒布了“二次確認”規則，這直接導致了2007年SP行業(yè)的第一次大規模轉型。當時(shí)，盡管幾乎所有的SP公司都在謀求轉型，或者尋找新的“藍海”。但是，能夠存活下來(lái)，并且取得模式突破寥寥無(wú)幾。

　　例如，代表中國移動(dòng)增值服務(wù)的四大SP上市公司華友世紀、掌上靈通、空中網(wǎng)和TOM在線(xiàn)。其中，TOM退市、靈通網(wǎng)被收購、空中網(wǎng)進(jìn)軍網(wǎng)游，而華友也在不斷的合并和資源重組中艱難掙扎。

　　目前正在進(jìn)行的第二次大規模轉型，更唱響了SP退出舞臺的前奏。

　　而在中移動(dòng)內部，由于語(yǔ)音資費的下滑，塑造數據業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢已經(jīng)成為中移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的“必選項”。

　　可以預測，按照這一規劃走下去的話(huà)，未來(lái)，中移動(dòng)自己就將是分銷(xiāo)商，在平臺的角色上，中移動(dòng)自己就是一個(gè)大型的數字內容分銷(xiāo)渠道，為各類(lèi)供應商提供銷(xiāo)售場(chǎng)所，提供銷(xiāo)售所需要的基本服務(wù)和基本的管理：再見(jiàn)了，SP。

　　應用是王道

　　那么，SP的轉型應當何去何從呢？那些資金勢力有限，依靠不規范操作盈利的SP企業(yè)，很可能此次行業(yè)的洗牌中被吞沒(méi)。

　　楊峰原來(lái)是一家SP企業(yè)總經(jīng)理，早在2007年那一輪調整中，他就退出了SP行業(yè)，他對記者表示，從整個(gè)外部政策來(lái)看，SP行業(yè)的最后發(fā)展，終究都要過(guò)渡成CP，而CP的發(fā)展潛力和空間在當時(shí)看來(lái)并不大。

　　事實(shí)上，在不確定性政策環(huán)境下，往內容商轉型往往是最穩妥的方法。當然還有其他出路。SP手握巨資，據記者了解，即使是最艱難的時(shí)候，SP行業(yè)比起其他行業(yè)尤其是傳統行業(yè)而言，近30%的毛利率，依然可觀(guān)。

　　要轉型必然就要付出更多的代價(jià)。“打通產(chǎn)業(yè)上下游的模式”，通過(guò)收購、結盟、合資等形式“自救”是一個(gè)不錯的選擇，專(zhuān)家建議。

　　楊峰也建議，同行們要及早轉型，例如轉型向移動(dòng)電子商務(wù)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型領(lǐng)域，及早布局，以分得一杯羹。在這一領(lǐng)域，SP們可以基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)，業(yè)務(wù)再無(wú)須向移動(dòng)運營(yíng)商報批，SP的支付通道也可以不經(jīng)過(guò)移動(dòng)運營(yíng)商，這時(shí)SP才算是自己真正掌握了自己的命運。

　　此外，在國家“兩化融合”的大背景下，移動(dòng)信息化也是一個(gè)不錯的方向。目前，市場(chǎng)、終端、網(wǎng)絡(luò )等方面不斷成熟，行業(yè)企業(yè)移動(dòng)信息化已不再是一個(gè)概念性的產(chǎn)品，未來(lái)移動(dòng)信息化的應用將陸續涌現出來(lái)，這或將為在寒冬的SP們點(diǎn)亮火把。

　　當然，SP行業(yè)轉型還要有耐心，正如阿里巴巴一位高層很多年前所表示的，企業(yè)在戰略轉型時(shí)，絕大多數企業(yè)都會(huì )過(guò)早地放棄對現有業(yè)務(wù)的深度挖掘。這中間容易犯一個(gè)錯誤：一個(gè)是錯誤低估了主業(yè)未來(lái)的潛力，就如同挖井，很多企業(yè)挖到50米、60米的時(shí)候，遇到了石頭，就退出了這個(gè)行業(yè)或者去做多元化拓展。往往在轉身的那一剎那，就導致了競爭對手的迅速強大，喪失了主業(yè)優(yōu)勢。等產(chǎn)業(yè)整合完畢之后，你已經(jīng)被這個(gè)產(chǎn)業(yè)掃地出局。

鏈接：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)大事記

　　2000
　　2004 　　2006 　　2007
　　2009

　　2010

　　SP轉型：天下三分

　　成功者

　　A8音樂(lè )

　　借力于無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的火爆，A8音樂(lè )更像CP而非SP。

　　拓維信息

　　手機動(dòng)漫給了拓維信息在未來(lái)更大的想象空間。

　　失敗者

　　華友世紀

　　酷6網(wǎng)借殼華友世紀上市，曾經(jīng)市值2億美金的華友世紀已經(jīng)不復存在。

　　TOM在線(xiàn)

　　2007年9月，TOM在線(xiàn)退市，SP遭受重創(chuàng )。

　　在路上

　　空中網(wǎng)

　　力拓無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)，收購猛犸游戲，空中網(wǎng)的轉型已經(jīng)漸露端倪。

　　掌上靈通

　　2009年財報大幅減虧，掌上靈通逐漸擺脫了SP業(yè)務(wù)的拖累。
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通信產(chǎn)業(yè)報


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