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中電電信年底有望與黑莓達成合作

2009/10/16

　　在中國聯(lián)通成功引進(jìn)蘋(píng)果iPhone，中國移動(dòng)推出自有品牌OPhone手機后，中信與加拿大RIM公司在引進(jìn)Blackberry(黑莓)智能手機方面的談判似乎也有了進(jìn)展。

　　在今年8月中國電信明確表示要引進(jìn)黑莓手機和Palm Treo后，10月15日，RIM中國區市場(chǎng)部總監李彤在深圳告訴本報記者：“RIM在全世界170多個(gè)國家與500多家電信運營(yíng)商存在合作關(guān)系，這意味著(zhù)在中國我們也絕對不會(huì )只跟一家運營(yíng)商合作，而且我們與中國移動(dòng)的合作并非排他性的。”

　　消息人士告訴記者，RIM與中國電信的談判已經(jīng)進(jìn)入最后的細節討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年推出。

　　記者了解到，作為全球第二大智能手機品牌的黑莓在2006年5月就與中國移動(dòng)簽署合作協(xié)議，將目光瞄準了中國的企業(yè)用戶(hù)群體，特別是那些跨國公司在中國的分公司、辦事處，以及中國對效率追求最高的金融等行業(yè)用戶(hù)。

　　李彤告訴本報記者，“2008年6月黑莓8700正式出現在中國移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳中，但其主要面對的客戶(hù)依然是企業(yè)用戶(hù)，而經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，黑莓目前已經(jīng)在中國本土開(kāi)拓了很多大客戶(hù)，如平安保險、中信證券、安信證券、中金、中國遠洋、寶鋼集團等。”

　　此外，RIM還與中國移動(dòng)合作在廣東的廣州、深圳等地開(kāi)發(fā)了面向中小企業(yè)的新服務(wù)，其包月服務(wù)價(jià)格要比中國移動(dòng)早期推出的三大套餐(398元/月、498元/月和598元/月)低一些，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了部分用戶(hù)。

　　但是RIM對于黑莓手機在中國市場(chǎng)的用戶(hù)規模始終諱莫如深，李彤表示，“今年4月RIM剛剛將在北京的辦事處升級為中國公司，目前中國用戶(hù)的數量在RIM全球3000多萬(wàn)用戶(hù)中占的比例還很小，我們還處于市場(chǎng)導入期，總部對中國公司的業(yè)績(jì)比較滿(mǎn)意。”

　　顯然對于占據北美智能手機市場(chǎng)55%的RIM來(lái)說(shuō)，增長(cháng)潛力最大的中國市場(chǎng)是其必須要開(kāi)拓的領(lǐng)域，但是中國移動(dòng)推出的過(guò)高的包月費用限制了其企業(yè)用戶(hù)的增長(cháng)，而且要說(shuō)服中國企業(yè)拿出一定資金來(lái)為員工提供移動(dòng)郵件服務(wù)，顯然還需要一定時(shí)間。

　　李彤告訴記者，“在中國市場(chǎng)我們面對的最大難題就是要告訴企業(yè)，它們在黑莓郵件服務(wù)上的付出是可以帶來(lái)高效率和高回報的，按照我們在國外的經(jīng)驗，Blackberry解決方案的投資回報率高達238%，而每個(gè)用戶(hù)每年可以利用250小時(shí)的原來(lái)低效時(shí)間。”

　　其實(shí)RIM在與中國移動(dòng)推出企業(yè)客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，也在醞釀推出新的個(gè)人客戶(hù)服務(wù)，李彤告訴記者，“在全球我們每季度的用戶(hù)新增300多萬(wàn)戶(hù)，其中50%以上是個(gè)人用戶(hù)，而在北美個(gè)人智能手機市場(chǎng)的爭奪中，我們的占有率依然在50%左右，所以在中國我們也不會(huì )放棄個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)。”

　　記者了解到，RIM正計劃將更多的黑莓手機型號引入中國，其中包括最新的觸摸屏、適應中國市場(chǎng)需求的手寫(xiě)輸入手機等，而且在新引入的手機中將增加時(shí)尚娛樂(lè )功能，社交SNS軟件、即時(shí)通訊等全新服務(wù)，而且這些服務(wù)也將植入黑莓的省電“推入”技術(shù)。

　　李彤表示，“RIM即將推出的個(gè)人客戶(hù)服務(wù)，也是面向對即時(shí)郵件服務(wù)感興趣、而且愿意付費的個(gè)人客戶(hù)，而且終端銷(xiāo)售依然要依靠中國移動(dòng)。”

　　除了與中國移動(dòng)在個(gè)人客戶(hù)方面的合作外，RIM與中國電信的合作顯然是個(gè)雙贏(yíng)的選擇。對于中國電信來(lái)說(shuō)，其需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來(lái)推廣其全新的3G通信服務(wù)；而黑莓在中國移動(dòng)之外，又找到中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)的渠道。

　　對于即將在中國推出個(gè)人客戶(hù)服務(wù)的RIM來(lái)說(shuō)，聯(lián)通iPhone的引入必然將使推出新品的速度加快，這意味著(zhù)RIM過(guò)去三年只有一款有些“過(guò)時(shí)”的8700支撐的局面有望在近期得到改變。

21世紀經(jīng)濟報道


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