中移動(dòng)避免“啞管道” 開(kāi)放定制機預裝渠道
2012/06/21
以運營(yíng)商為核心的價(jià)值鏈時(shí)代正一去不復返。在運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、終端廠(chǎng)商等多元化競合下，已誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。
6月20日，在上海舉行的亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì )宣布與UC優(yōu)視、新浪微博和搜狐輸入法達成戰略合作，深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。
據了解，在中國移動(dòng)集采的終端中，將捆綁“UC瀏覽器沖浪版”、“新浪微博G3版”和“搜狗輸入法飛信版”等專(zhuān)門(mén)為中國移動(dòng)量身打造的定制產(chǎn)品。
據悉，這也是中國移動(dòng)首次將其預裝渠道開(kāi)放給第三方。中國移動(dòng)數據部副總經(jīng)理劉昕表示，“本次深度定制產(chǎn)品的發(fā)布，是電信運營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)放合作的標志性成果。”
事實(shí)上，過(guò)去兩年，中國運營(yíng)商的生態(tài)環(huán)境正發(fā)生著(zhù)深刻變化，中國移動(dòng)需要“應需而變”。據中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華在本次GSMA會(huì )上披露的數據，“2011年全球移動(dòng)數據流量增長(cháng)超過(guò)70%。近幾年，中國移動(dòng)數據流量增長(cháng)率超過(guò)150%，預計未來(lái)幾年還將保持這種速度。”
“流量增長(cháng)雖然給運營(yíng)商帶來(lái)一定的收入，但更多的是網(wǎng)絡(luò )投資壓力。”奚國華說(shuō)，“如何做好流量經(jīng)營(yíng)，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求與控制網(wǎng)絡(luò )建設運營(yíng)成本之間保持良好的平衡，是全球運營(yíng)商面臨的普遍問(wèn)題。”
跨界合作
這次深度合作中，中國移動(dòng)與合作伙伴并不涉及直接的商業(yè)利益分成。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈各方都正在通過(guò)整合內容、網(wǎng)絡(luò )、平臺、終端等資源來(lái)鞏固自身地位。
據UC優(yōu)視董事長(cháng)兼首席執行官俞永福介紹，本次合作啟動(dòng)后，量身定制的“UC瀏覽器沖浪版”將會(huì )在中國移動(dòng)的定制機上預裝。這意味著(zhù)，未來(lái)中國移動(dòng)合約機用戶(hù)在拿到手機后，無(wú)需下載即可使用UC瀏覽器上網(wǎng)。
同時(shí)，中國移動(dòng)也會(huì )在包括移動(dòng)MM在內的官方渠道，大力推廣該產(chǎn)品。“新浪微博G3版”和“搜狐輸入法飛信版”也深度捆綁了中國移動(dòng)的定制機。
對上述三家公司而言，這無(wú)疑都是一個(gè)重要的雙贏(yíng)合作。因為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)不再在乎產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)背景，而更在乎能否滿(mǎn)足需求。整合資源，爭取成為用戶(hù)的第一入口，是每家互聯(lián)網(wǎng)公司都在努力的方向。
今年，中國移動(dòng)集采的終端數量將在3000萬(wàn)左右。對于上述三家公司而言，則意味著(zhù)輕而易舉地獲得運營(yíng)商資源。而UC優(yōu)視，則憑著(zhù)產(chǎn)品特性，直接搶占了運營(yíng)商的“入口”。
據了解，UC瀏覽器的月活躍用戶(hù)數在2012年已經(jīng)突破2億，與中國移動(dòng)合作后，直接可再增加3000萬(wàn)的用戶(hù)數。此外，由于公司保持了品牌獨立性，通過(guò)與中國移動(dòng)的合作，也深化了品牌知名度。
當然，進(jìn)入運營(yíng)商的定制應用名單并不容易。據俞永福介紹，“這三款應用，都是經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標，并與其他競爭產(chǎn)品競爭激烈后才勝出的。”截至目前，中國移動(dòng)只選取UC優(yōu)視為唯一的瀏覽器提供商。
據今年3月，國際知名的研究機構Arbitron Mobile發(fā)布的數據顯示，在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人均月度有效使用時(shí)長(cháng)上，UC瀏覽器以266分居各類(lèi)型應用之首，超過(guò)聊天應用手機QQ的138分鐘。新浪微博移動(dòng)客戶(hù)端則以89分鐘的時(shí)長(cháng)亦位居前列。深度捆綁后，上述三家公司有望繼續強化產(chǎn)品的優(yōu)勢地位。
據悉，這次深度合作中，中國移動(dòng)與合作伙伴并不涉及直接商業(yè)利益分成。“如果通過(guò)產(chǎn)品捆綁，UC瀏覽器提升用戶(hù)數量，產(chǎn)生更大的廣告價(jià)值，則歸屬于UC優(yōu)視。”俞永福說(shuō)道。
避免“啞管道”風(fēng)險
對于運營(yíng)商而言，這樣的深度合作亦是大勢所趨。
從全球范圍來(lái)看，傳統電信業(yè)務(wù)出現增長(cháng)放緩趨勢，層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新應用正在加速替代包括傳統語(yǔ)音、短信和彩信等通信業(yè)務(wù)。
奚國華在GSMA上表示，“在某些新興領(lǐng)域，與互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式、運作機制相比，傳統電信體制、商務(wù)模式已經(jīng)成為一種束縛，必須通過(guò)改革創(chuàng )新適應新的發(fā)展需求。”
一位業(yè)界資深人士告訴記者，“這兩年，運營(yíng)商自身的角色定位正在不斷發(fā)生變化。運營(yíng)商意識到，它的最大競爭對手應該是運營(yíng)商，而不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間，應該更多的是合作、共贏(yíng)。”
中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈現出的是“快周期、不完美”、“快速迭代、敏捷開(kāi)發(fā)”等特點(diǎn)。“這些特點(diǎn)令互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都應接不暇，對有體制束縛的運營(yíng)商而言，更是難上加難。產(chǎn)品研發(fā)、決策基因和激勵機制等因素都制約著(zhù)其發(fā)展。”該人士說(shuō)道。
“有所為有所不為”，在此背景下，中國運營(yíng)商已經(jīng)逐漸明晰自身的定位。“保持開(kāi)放的態(tài)度，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈各方取長(cháng)補短，共同做大做強整個(gè)行業(yè)。”奚國華說(shuō)。
據悉，中國移動(dòng)提出的總體應對戰略是：“智能管道+開(kāi)放平臺+特色業(yè)務(wù)+友好界面。”其中，包括以管道為基礎，大力開(kāi)展流量經(jīng)營(yíng)，為客戶(hù)提供更便捷、高效的上網(wǎng)體驗，構筑好用、易用、智能的信息傳送管道。
而過(guò)往的數據、經(jīng)驗也逐漸在印證這一思路的可行性。據悉，2010年底，UC優(yōu)視開(kāi)始與中國電信進(jìn)行定制瀏覽器合作，發(fā)布了“天翼UC”。此外，新浪、騰訊等多家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司也先后與中國電信展開(kāi)合作。從2011年1月至2011年7月，中國電信的數據業(yè)務(wù)流量占比從6%快速上升到12%。
“未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競爭肯定不是一兩個(gè)企業(yè)之間的簡(jiǎn)單競爭，而是每個(gè)企業(yè)都在構建自己的生態(tài)鏈。”俞永福說(shuō)道，“國外有谷歌、蘋(píng)果和微軟等公司，國內也亦將如此，包括中國運營(yíng)商在內。”
《21世紀經(jīng)濟報道》
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