人瑞集團副總裁兼華南大區總經(jīng)理張漢武：親愛(ài)的各位嘉賓朋友，大家下午好。接下來(lái)我要給大家分享的題目是《靈活用工在客服領(lǐng)域的價(jià)值》。前面很多嘉賓都在講AI，從人工智能回歸事物的本原就是人類(lèi)智能。
首先正本清源，什么是靈活用工？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，靈活用工就是非正式雇傭。正式雇傭是甲乙雙方簽勞動(dòng)合同，然后員工按照“985”或者是“996”的模式上班，這是正式的員工。除此之外，企業(yè)所有的用工形式統稱(chēng)為靈活用工。靈活用工在全世界是什么樣的狀態(tài)呢？在歐美，靈活用工早就占到了整個(gè)用工市場(chǎng)的45%。在美國很多行業(yè)占比是65%，日本的靈活用工是最奇葩，也是最有代表性的日本人最崇尚終生雇傭，但是，你能想到日本靈活用工到2018年底占了57%，你到日本旅游，在東京大街上看到100個(gè)工作狀態(tài)的日本人，其中有近60個(gè)是非正式用工。靈活用工在中國我非常肯定地說(shuō)，它的潛力將會(huì )更加的大、更加的猛。
為什么？?jì)蓚�(gè)原因：第一，中國人最勤奮。歐美人退休不會(huì )出來(lái)工作，但是中國人退休之后，很多人會(huì )重新再就業(yè)，他們看到子女的房貸沒(méi)有還完的時(shí)候會(huì )回來(lái)的。第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對工作的訴求發(fā)生了非常大的變化。90后的就業(yè)理念跟祖輩有非常大的區別，我就不展開(kāi)講了。
下面來(lái)看一下客服行業(yè)的發(fā)展趨勢，我是“班門(mén)弄斧”，在座都是客服行業(yè)的大咖和企業(yè)，我們已經(jīng)進(jìn)入到了全媒體的客服中心時(shí)代，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是呼叫中心+APP+微信+微博+網(wǎng)頁(yè)，以前是打電話(huà)，后來(lái)是軟硬件集成的信息管理、銷(xiāo)售管理、人力資源管理的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺。剛剛前面嘉賓講了很多AI正在向這個(gè)行業(yè)滲透，這是基本的狀況。整個(gè)行業(yè)向全媒體轉型，這個(gè)轉型成敗的關(guān)鍵是什么呢？我認為就是這個(gè)行業(yè)的人才意識和能力的轉變，這個(gè)轉變包括什么呢？第一是經(jīng)驗性向知識性的轉變；第二是單技能向多技能的發(fā)展；第三個(gè)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的轉變。
我們來(lái)看一下這個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，最近這十年有什么變化。從2010年到2018年，呼叫中心市場(chǎng)規模在線(xiàn)性往上攀升，當然，這個(gè)有賴(lài)于消費者主權的崛起。我有一個(gè)習慣是每天開(kāi)車(chē)要聽(tīng)收音機，中央人民廣播電臺下面兩個(gè)重要的產(chǎn)品，一個(gè)是中國之聲，一個(gè)是經(jīng)濟之聲，在黃金時(shí)段安排一個(gè)小時(shí)講消費主權的問(wèn)題，整個(gè)社會(huì )對消費者權益保護的問(wèn)題。由于消費主權的崛起，客服中心未來(lái)會(huì )越來(lái)越光明。
我們來(lái)看一下另外一方面，行業(yè)的挑戰就是人才的供給。這個(gè)缺陷是把人才的需求÷人才的供給，比例數字越來(lái)越大，就說(shuō)明人才的缺口越來(lái)越大。剛剛說(shuō)一方面市場(chǎng)規模在快速攀升，同時(shí)人才的供給遇到了越來(lái)越大的挑戰。
作為我們在客服中心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前面的經(jīng)濟和社會(huì )民生上的改變，面對客服中心帶來(lái)很多的機會(huì )和挑戰，這個(gè)機會(huì )簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是三個(gè)：
1.客服中心企業(yè)必須更加注重人才價(jià)值管理，必須從行業(yè)的從業(yè)者身上來(lái)深挖價(jià)值，而不能簡(jiǎn)單招一個(gè)人來(lái)接聽(tīng)電話(huà)和安排一些事情，要深挖價(jià)值。
2.客服中心從成本中心向營(yíng)銷(xiāo)中心和利潤中心的轉變。我覺(jué)得對行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對是一件好事，你在公司的地位快速的攀升，最典型的案例是什么？就是三大運營(yíng)商，以前的呼叫中心都是遇到問(wèn)題找它麻煩，現在是它們經(jīng)常找我們，時(shí)不時(shí)打電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.中國企業(yè)的轉型與升級更加注重靈活員工與風(fēng)險管理。大家知道中國企業(yè)轉型是從2006年開(kāi)始的，當時(shí)提出中國要改變國民經(jīng)濟增長(cháng)方式，要提出創(chuàng )新性國家戰略，一句話(huà)就是產(chǎn)業(yè)升級。2008年金融危機和今天的貿易戰加速了這個(gè)升級，企業(yè)在轉型升級的過(guò)程當中，它是特別需要什么呢？就是在用工形式上發(fā)生深刻的變革，在用工的鋒線(xiàn)上要怎么去規避，這個(gè)需求就更加的強烈。
顯然，挑戰也是很大的，第一個(gè)挑戰就是傳統的呼叫中心轉型，怎么轉？作為客服中心型的企業(yè)，你要成為專(zhuān)家了，包括剛剛講到的AI，都要成為你考慮的范疇。第二個(gè)是中國人口紅利的消失，招聘的艱難和成本的上升。我相信所有的企業(yè)都感同身受的。2008年之后，中國的人口紅利消失，到今天中國人口紅利已經(jīng)徹底消失了。人瑞做了一個(gè)3萬(wàn)人以上大數據調查，城市90后現在找工作只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，就是“你們單位好玩嗎？”或者是“你是個(gè)有趣的單位嗎？”如果天天板著(zhù)臉，罵人的企業(yè)，給多少錢(qián)也不干。就是非常注重人文的東西，這是城市的90后。農村90后在找工作“1.你們單位有WIFI嗎？2.我可以帶手機上生產(chǎn)線(xiàn)嗎？”我參加過(guò)富士康的消費電子生產(chǎn)和華為手機組裝線(xiàn)，工人90%都是戴著(zhù)耳機在做電子的插件。去年我去到晉江，電子插件很簡(jiǎn)單，把軟件插進(jìn)去就行了。但是車(chē)衣服有一些危險性，但是，那些工人90%戴著(zhù)耳機來(lái)車(chē)衣服的。農村90后第三個(gè)關(guān)心的是“要上夜班嗎？”他的父輩和祖輩要求是加班，因為這樣才有更多錢(qián)，但是，今天的90后是拒絕上晚班，拒絕加班，特別反感上夜班的，說(shuō)是打亂了我的生物鐘。
這都是人口紅利消失的現象，但是本質(zhì)是什么？有兩點(diǎn)：
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人和組織的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化。在全球經(jīng)濟時(shí)代，人對組織是依附，你讓他向東，他是不敢向西的。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人和組織的關(guān)系是共生的關(guān)系。大家知道很多互聯(lián)網(wǎng)大咖在演講的時(shí)候，說(shuō)這個(gè)時(shí)代優(yōu)秀的員工他的效能相當于500個(gè)普通的員工。
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是最大的人性的解放和回歸。大家都能理解，無(wú)論是組織還是個(gè)人，在影響別人的時(shí)候就必須充分的尊重人。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性高度的獨立，但是，萬(wàn)物又高度的互聯(lián)，這個(gè)矛盾是所有企業(yè)、所有組織，上到國家、下到一個(gè)企業(yè)都要尊重的。
還有一個(gè)挑戰是怎么樣打造高效的客服企業(yè)管理體系，這里不再贅述了。
客服企業(yè)的痛點(diǎn)非常突出:1.人才供應鏈建設跟不上。它的供求已經(jīng)很大的缺口，再加上這個(gè)時(shí)代對人才的要求素質(zhì)越來(lái)越高。現實(shí)又很骨感，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人數越來(lái)越少，招聘的員工素質(zhì)在下降，這個(gè)數字下降直接就和消費主權對撞，結果是什么？客戶(hù)滿(mǎn)意度的下降。
2.用工成本日益攀升。人口紅利的消失是大趨勢，還有一個(gè)是很多企業(yè)有淡旺季的，有季節性的變化。在旺季的時(shí)候人手不夠用，現在所有互聯(lián)網(wǎng)電商10月份就迎接“11.11”，他們的人手嚴重不夠。但是，旺季的時(shí)候又不能把人裁掉。如果有一種服務(wù)，人力在中介公司做到這一點(diǎn)，順豐最忙是11月前，之后他的人可以減少30%。如果有提供這樣的服務(wù)，可以人員進(jìn)行騰挪，10月份之前把人放到順豐，之后把這些人放在富士康。比如說(shuō)江蘇有5000名工人，淡季之后就放到海南某一個(gè)項目上。
3.在這個(gè)時(shí)代，員工流失率的居高不下，很多崗位超過(guò)30%，達到40%就是3-4個(gè)月人員都換一遍，像電銷(xiāo)類(lèi)的，客服類(lèi)是10%。
這些挑戰和痛點(diǎn)迫切需要解決，市場(chǎng)在強烈呼吁，以效果為導向提供服務(wù)，有效果給錢(qián)，沒(méi)有效就不給錢(qián)。對甲方來(lái)說(shuō)就定制這一項服務(wù)，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)要想降低綜合成本的話(huà)，靈活用工是它非常重要的選擇。這就是為什么歐美是那樣的，日本是這樣的，中國未來(lái)20年靈活用工將會(huì )是大踏步的來(lái)發(fā)展。靈活用工是中國少數不多的朝陽(yáng)行業(yè)，今天一天在講AI，AI也是朝陽(yáng)行業(yè)。大家可以翻出《中華人民共和國工業(yè)產(chǎn)業(yè)目錄》，現在稱(chēng)得上朝陽(yáng)行業(yè)的比較少了，總共190多個(gè)，民間說(shuō)是360行，這里面有很多的民間行業(yè)。
我們繼續往下來(lái)看，人瑞是以效果為導向的人力資源服務(wù)提供商，如果認為不滿(mǎn)意就可以不付錢(qián)。人瑞的創(chuàng )始人是華為的首任主管人力資源副總裁張建國，他在華為10年時(shí)間，之后20年時(shí)間一直做人力資源的服務(wù)。人瑞也是目前成為中國靈活用工行業(yè)的第一品牌，這是經(jīng)營(yíng)和規模，這不是我們說(shuō)的，而是投資界權威咨詢(xún)機構6月份的報告。投資機構要給你投資，是要把你身上的每一個(gè)細胞要解剖的。它的數據報告顯示，人瑞已經(jīng)成為行業(yè)的第一品牌。人瑞還有一個(gè)是什么呢？它是全國布局的，全國一盤(pán)棋，在全國中心城市32個(gè)分公司，服務(wù)一直覆蓋到155個(gè)城市。上一位演講嘉賓說(shuō)到所有企業(yè)都在講究技術(shù)，人瑞也是非常崇尚技術(shù)驅動(dòng)的人力資源服務(wù)公司，過(guò)去10年投入1.2億，開(kāi)發(fā)了5個(gè)線(xiàn)上平臺。人瑞現在實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化，因為我們有線(xiàn)上的能力，效率就不會(huì )高，就不能為甲方創(chuàng )造價(jià)值。但是，人的服務(wù)靠線(xiàn)上也是不行的，因為他不是貨物，還必須要有線(xiàn)下的專(zhuān)門(mén)團隊服務(wù)。人瑞的最后一個(gè)能力是快速、批量、精準的招聘，大家知道所有的人力資源服務(wù)外包，首當其沖是什么？它對招聘的強烈要求，你必須能快速上來(lái)。大家都在企業(yè)干非常容易理解。
這是目前我們公司和北京首都經(jīng)貿大學(xué)一位教授聯(lián)合出的《靈活用工》，這是迄今為止中國第一本書(shū)，相信很快就有第二、第三本出來(lái)了。這本書(shū)是完整詮釋了人瑞的商業(yè)模式，能讓機構實(shí)現人才為我所有到為我所用。為什么呢？因為今天面臨著(zhù)巨大的成本壓力，你不見(jiàn)得養得起那么多人才；在這個(gè)情況下，你也沒(méi)有必要養你需要，但是不是經(jīng)常需要的人。站在員工一方，員工也不希望完全依附于你一個(gè)企業(yè)，尤其是大咖級的人物，到了四五十歲實(shí)現了財務(wù)自由了，他本人和家族都一輩子不用工作了，但是他才四十多歲，還要再活四十多年，完全停止工作也是不可能的，大咖就希望到企業(yè)做顧問(wèn)和教練，一個(gè)月來(lái)上3天班，或者是一個(gè)星期上1天班。在上海發(fā)生這樣一個(gè)案例，上海一個(gè)非常知名的機器人公司要請一個(gè)機器人維修的專(zhuān)家，很快就找到了這個(gè)專(zhuān)家，這個(gè)專(zhuān)家的薪酬是多少？120萬(wàn)起。但是，雙方談得非常愉快。最后專(zhuān)家告訴甲方說(shuō)，我不會(huì )天天到你這里來(lái)，也沒(méi)有必要天天來(lái)，一個(gè)星期來(lái)1次就可以了，不用給我120萬(wàn)，給我36萬(wàn)就行了，這就是人才為我所用的典型案例。
我剛剛講了，這本書(shū)是全面闡述了人瑞的商業(yè)模式，總共有7大模塊：快速批量精準招聘、人才儲備池靈活用工、基礎人事管理、員工關(guān)系管理、技能培訓、薪酬管理和用工風(fēng)險管理等等，主要是這些內容。
前面我主要是講了靈活用工跟客服行業(yè)相結合的經(jīng)濟和人類(lèi)大環(huán)境的變化，下面我想用兩個(gè)真實(shí)的案例來(lái)詮釋一下靈活用工在企業(yè)的真實(shí)用工場(chǎng)景是什么。
第一個(gè)案例是一家共享出行企業(yè)客服的合作案例，它在上海建立了呼叫中心，要有一本以上，對英文非常精通。如果你有服務(wù)需求就發(fā)郵件，他的顧問(wèn)就會(huì )在5分鐘之內搞出一個(gè)租車(chē)解決方案，然后發(fā)給你，之后交付使用。后來(lái)國內一家巨頭把這家公司收購了，這家巨頭也在快速的發(fā)展，搶占市場(chǎng)最大的需求。在搶占市場(chǎng)最大的挑戰是什么？1.怎么快速組建團隊保證業(yè)務(wù)持續增長(cháng)？因為商業(yè)鏈已經(jīng)成功了，已經(jīng)找到北了，下一步是搶占市場(chǎng)，就是上人，上一個(gè)人就是有一份收入。2.有效控制綜合人員成本。因為當時(shí)它是在虧損。3.人才梯隊快速搭建。在全國各地隊伍都是支離破碎了，要快速建立團隊，為下一步騰飛打基礎。4.基礎人員管理難度加大。因為總部都是關(guān)鍵人才，但是中基層的人才根本顧及不過(guò)來(lái)，這是當時(shí)的狀況。
這家共享出行巨頭在全國6個(gè)城市建立了呼叫中心。我們跟對方充分溝通之后，找到了3個(gè)工作重點(diǎn):1.團隊組建；2.員工關(guān)系；3.人員轉編。除了把原有的人員轉過(guò)來(lái)，還有新增的需求，原來(lái)的怎么轉給我們呢？老板很擔心，我這么牛的公司，給我簽合同變成了跟人瑞簽合同，員工愿意嗎？我今天很負責任的告訴大家，我們遇到了這樣的案例，有一些是把兩三萬(wàn)人轉過(guò)來(lái)，老板是非常擔心的，其實(shí)是中基層員工不存在這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)對他好，他就跟誰(shuí)。人瑞通過(guò)一系列的籌措，人瑞還會(huì )多出兩三百塊錢(qián)的工資，基層員工還是很開(kāi)心的。以前員工因為考勤和工資核算幾十塊錢(qián)就找人力資源部3次，人力資源部都沒(méi)有時(shí)間接待他，但是，在我們這里有現場(chǎng)的駐場(chǎng)HR，再加上APP解答。
怎么快速組建團隊呢？絕大多數快速發(fā)展的企業(yè)訴求就是招人，驗證了商業(yè)成功之后就必須要招人。人瑞怎么實(shí)現呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，人瑞快速批量的照片有兩個(gè)殺手锏:1.用工業(yè)化思維來(lái)改造傳統的人事招聘。做人事都知道，從業(yè)務(wù)說(shuō)招一個(gè)人，到招進(jìn)來(lái)有21個(gè)環(huán)節。我們用兩句話(huà)吸引住應聘者，或者是精準化定位，盒馬鮮生要招人，我們就定位在這附近的3-5公里的人，因為在上海員工上下班是非常大的問(wèn)題，有一個(gè)笑話(huà)是本拉達想在中國搞破壞，其中有一個(gè)在上海沒(méi)有擠上地鐵。
最后一個(gè)案例是什么？就是國內一家銀行的案例，我們沒(méi)有選國有、渣打、匯豐，也沒(méi)有選民營(yíng)，就是選擇了這家中間狀態(tài)的銀行。來(lái)看一下跟這家銀行的合作。2014年開(kāi)始到現在，從當初一個(gè)城市到拓展到全國，從當初的基層崗位到現在的關(guān)鍵崗位，很高興地是在這6年當中，我們一直是保持了第一。這家銀行對供應商非常嚴格的考核，它的滿(mǎn)意分是110分，我們每年都是97分以上，還是獲得了對方很大的認可。這家銀行有20多個(gè)業(yè)務(wù)團隊，每個(gè)業(yè)務(wù)團隊都分了幾條線(xiàn)，他們對培訓要求非常高，人瑞的培訓學(xué)院幾乎成為了這家銀行的培訓學(xué)院，這是很大的工作量。
之后是招聘，光卡中心的招聘過(guò)去超過(guò)1萬(wàn)，今年迄今為止已經(jīng)有了5000，我們把復合流失率從70%降低到了65%。
接下來(lái)是外包，客服中心已經(jīng)超過(guò)了1000人，流失率從8%降到了4.7%。這家銀行董事會(huì )在質(zhì)疑，到底人力資源綜合服務(wù)對于他們的價(jià)值是什么？如果業(yè)務(wù)部門(mén)和人力資源部門(mén)就說(shuō)，你們把工作外包出去，你們的工作就輕松了。如果讓我們來(lái)評估，他覺(jué)得是王婆賣(mài)掛，結論非常明確，工時(shí)利用率從86%提升到了93%。營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效優(yōu)提升11%；風(fēng)險控制是零，以前法務(wù)部有大量的勞動(dòng)官司，現在少了。還有一個(gè)是人員的流失率大大下降，還有用工成本降低了17%，用工成本是顯性成本，不是隱性成本。文化建設和員工活動(dòng)就不講了。
我們在互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)，現在也進(jìn)入了新零售和新制造，在行業(yè)有影響都跟我們合作了。人瑞的服務(wù)理念回歸到1+1大于2.“1”客戶(hù)專(zhuān)注于業(yè)務(wù)發(fā)展；“1”人才專(zhuān)業(yè)服務(wù)；“大于2”是希望客戶(hù)在行業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
時(shí)間關(guān)系就講到這里，今天換了一個(gè)頻道，前面講AI，我們就講了靈活用工在客服行業(yè)的理念，講得不好，希望大家包含，來(lái)日方長(cháng)，大家保持聯(lián)絡(luò )。
