上半年在國內系統和終端市場(chǎng)攻城拔寨的中興通訊，近日意外發(fā)布了中期利潤下滑預警。在官方聲明中，中興通訊預計今年中午利潤同比下滑60%-80%，歸結于三個(gè)原因：1、投資收益大幅下降，上半年投資收益不到人民幣1億元，而去年同期為9億元;2、上半年匯兌損失為1.8 億元，而去年同期為2.79 億元的匯兌收益;3、由于部分國內運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )合同因為運營(yíng)商招標較公司預期晚，部分產(chǎn)品未能如期確認業(yè)績(jì)，影響了公司上半年收入增長(cháng)速度。
與此同時(shí)，市場(chǎng)不斷傳來(lái)中興通訊連續斬獲大單的消息。研報顯示，包括在中電信40億PON項目中獲40%份額，以及在中聯(lián)通IP RAN14億集采中獲38%份額，獲得中移動(dòng)TD-SCDMA終端集采合約等。
為此，在中興通訊發(fā)布利潤預警后，眾多券商認為，造成其利潤下滑的三個(gè)因素均不能反映公司發(fā)展的基本面，尤其是當第三個(gè)因素解決后，中興通訊全年收入增長(cháng)和利潤增長(cháng)仍舊看好，料能彌補上半年利潤下滑的狀況。
年初，在采取激進(jìn)市場(chǎng)策略，并用2011年利潤下滑三成的陣痛換來(lái)全球市場(chǎng)布局和關(guān)鍵產(chǎn)品的商用能力后，中興通訊積極宣布進(jìn)入以高端和利潤為標志的轉型期，包括提高系統設備利潤率和智能手機產(chǎn)量。
今年第一季度業(yè)績(jì)宣告這一轉型期的到來(lái)。除了保持兩位數的收入增長(cháng)外，終端利潤從12%迅速攀升至18%，智能手機出貨量有望完成全年3000萬(wàn)部的目標。
能迅速完成轉型的關(guān)鍵在于低成本研發(fā)能力和穩妥的試探跟進(jìn)策略。
該策略在多個(gè)奪單關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮效力。比如在中移動(dòng)600萬(wàn)TD-SCDMA中低端終端集采中，中興通訊是惟一拿單的國產(chǎn)一線(xiàn)品牌，其中標產(chǎn)品為一款多媒體智能手機。中興通訊副總裁樊曉兵表示，這歸功于中興通訊在TD終端上長(cháng)期積累的技術(shù)能力，相比其他“組裝型”廠(chǎng)牌，能夠具備最優(yōu)性?xún)r(jià)比。
負責國內系統設備市場(chǎng)的樊曉兵同時(shí)回應了市場(chǎng)上有關(guān)中興通訊在印度BSNL和中移動(dòng)香港LTE等項目中的“低價(jià)搶奪”一說(shuō)，他表示，公司市場(chǎng)布局已經(jīng)基本完成，價(jià)格手段不再是主流，上半年在國內斬獲多項大單，都是公司在充分理解運營(yíng)商需求的基礎上，在地市級的細分市場(chǎng)，不斷挖潛得來(lái)的成果。
中興通訊的挖潛功力來(lái)自于年初實(shí)施的向綜合解決方案供應商轉型的策略，為了達到這個(gè)目標，中興通訊不惜打破了運行十年之久的產(chǎn)品線(xiàn)結構，而由運營(yíng)商方案部、政企方案部和終端方案部向客戶(hù)提供一攬子解決方案。
該策略得到了市場(chǎng)積極反饋。在上述的大單中，中興通訊的整體份額均比以往有大幅提高。比如在聯(lián)通WCDMA市場(chǎng)，中興通訊從2009年的21.5%提升到近30%，TD五期后份額也提高了2個(gè)百分點(diǎn)。
展望未來(lái)風(fēng)險，樊曉兵認為外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)在逐漸改善。國內運營(yíng)商將在下半年持續啟動(dòng)投資，包括中移動(dòng)TD-SCDMA擴容，連帶中電信與中聯(lián)通不斷改善自己的3G網(wǎng)絡(luò )狀況。這些項目的啟動(dòng)，將完全改變上半年收入的結構性缺陷。從全球來(lái)看，LTE已經(jīng)成為新興投資重點(diǎn)，中興通訊已經(jīng)卡位完成。
