看好百貨品類(lèi)高毛利 電商利益陣營(yíng)漸明朗
6600萬(wàn)美元抄底母嬰電商大佬B2C紅孩子后，蘇寧易購再度在百貨業(yè)態(tài)引進(jìn)強勢合作伙伴。昨日，記者從蘇寧易購方面獲悉，凡客誠品和樂(lè )蜂網(wǎng)均已入駐蘇寧易購開(kāi)放平臺，百麗旗下電商優(yōu)購網(wǎng)(微博)的商品也將于近期上線(xiàn)。蘇寧易購近來(lái)在日用百貨領(lǐng)域的種種動(dòng)作，不僅會(huì )使其提前完成150萬(wàn)SKU(商品品類(lèi))的目標，也是蘇寧“去電器化”戰略在電商層面的體現。業(yè)界認為，電商巨頭不斷合縱連橫，將令電商利益陣營(yíng)逐步分化。
凡客樂(lè )蜂低調入駐
記者昨日瀏覽蘇寧易購網(wǎng)站看到，凡客誠品與樂(lè )峰網(wǎng)的相關(guān)商品已悄然上線(xiàn)。記者在蘇寧易購搜索“凡客誠品”出現了包括男裝、女裝、鞋靴等9類(lèi)13240個(gè)搜索結果。
在業(yè)內人士看來(lái)，作為中國網(wǎng)絡(luò )品牌規模第一的企業(yè)，凡客誠品與蘇寧易購的聯(lián)手將有助于其完成品類(lèi)擴充的艱巨任務(wù)。數據顯示，截至8月，蘇寧易購的SKU為5萬(wàn)左右，其中百貨僅為1萬(wàn)。但此前，蘇寧易購曾表示，將在年底實(shí)現150萬(wàn)SKU，直逼其主要競爭對手京東商城。
看好百貨高毛利
種種跡象表明，蘇寧易購近日來(lái)正在加速擴充SKU的類(lèi)目聚集于服裝百貨和日用商品等類(lèi)目中。從上月宣布收購紅孩子，到現在拉攏凡客誠品、樂(lè )蜂網(wǎng)和優(yōu)購網(wǎng)，蘇寧易購在母嬰、服裝、美妝個(gè)護及鞋類(lèi)商品上的比重明顯增加。
對百貨的重視，來(lái)源于高毛利率的百貨品類(lèi)對盈利的重要影響。與毛利率低至個(gè)位數甚至負數的3C家電商品相比，動(dòng)輒30%-50%毛利率水平的服裝、個(gè)護用品，已經(jīng)成為電商開(kāi)放平臺爭奪的重點(diǎn)資源。電商分析人士魯振旺更直言，百貨已是目前平臺商最大的商業(yè)機會(huì )。
在盈利以外，擴充百貨品類(lèi)對蘇寧而言還有著(zhù)更為重要的意義，那就是降低家電商品的比例，顯示其進(jìn)軍全品類(lèi)電商的決心。蘇寧電器此前在發(fā)布未來(lái)10年戰略時(shí)曾表示，未來(lái)其將通過(guò)蘇寧易購等品牌實(shí)現“去電器化”，進(jìn)而涉足百貨、金融、虛擬服務(wù)等多元化領(lǐng)域。
合縱連橫將成常態(tài)
目前，市場(chǎng)份額較大的電商企業(yè)中至少8家已經(jīng)開(kāi)放平臺。其中，憑借“免年費、免平臺使用費、免保證金”三免政策招攬商戶(hù)的蘇寧易購顯示出后發(fā)制人的野心。但事實(shí)上，這種“強強聯(lián)姻”的模式并非首次出現。此前，酒仙網(wǎng)和國美電器網(wǎng)上商城先后入駐當當網(wǎng)，此后當當網(wǎng)又入駐騰訊電商平臺QQ網(wǎng)購;凡客誠品、1號店等B2C企業(yè)也在天貓開(kāi)出旗艦店。
艾瑞咨詢(xún)分析師蘇會(huì )燕表示，B2C網(wǎng)站入駐電商平臺的現象現在已經(jīng)比較常見(jiàn)。“這樣合作的優(yōu)勢在于，一方面B2C企業(yè)可以免去不少引流的成本，同時(shí)也會(huì )更快地實(shí)現銷(xiāo)售;另一方面如蘇寧易購這樣開(kāi)放不久的新平臺也可以獲得很好的資源支持。”
魯振旺則認為，與京東商城和天貓引進(jìn)小商家不同，蘇寧易購的開(kāi)放平臺正在趨向“大批入駐”，這也會(huì )成為電商“合縱連橫”中的兩種方式。“大批入駐的商家已經(jīng)頗具規模，一般有自己的物流體系，不會(huì )占用平臺商本身的各種系統。”但他同時(shí)認為，蘇寧易購開(kāi)放平臺的訪(fǎng)問(wèn)量仍有很大的提升空間，日后還需完善其平臺系統以適應其規模擴張。
