根據IHS的最新報告數據顯示，2012年蘋(píng)果和三星合占手機產(chǎn)業(yè)毛利的81%，手機利潤方面全年所占比例達到103%，這意味著(zhù)除了蘋(píng)果和三星，其他廠(chǎng)商整體是在虧損經(jīng)營(yíng)。在接受采訪(fǎng)時(shí)宇龍酷派董事長(cháng)郭德英也表示，目前多數手機廠(chǎng)商都處在微利狀態(tài)下，深陷硬件與價(jià)格大戰，是造成當前局面的主要原因。
出于提升利潤空間的考慮，包括中興與華為在內的多家廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手推進(jìn)產(chǎn)品高端化發(fā)展。為此，華為終端放棄了一年銷(xiāo)量達3000萬(wàn)部的低端手機業(yè)務(wù)，中興終端的工作人員也表示放棄超過(guò)千萬(wàn)部銷(xiāo)量的中低端業(yè)務(wù)有利于企業(yè)發(fā)展。
“長(cháng)期沉浸于中低端市場(chǎng)發(fā)展的傳統終端廠(chǎng)商，已經(jīng)失去了繼續在該市場(chǎng)支撐下去的意義。”楊宇欣認為，芯片廠(chǎng)商推出低端產(chǎn)品，選擇合作對象的衡量標準一方面是相應廠(chǎng)商之前的產(chǎn)品戰略，另一方面是其既有運營(yíng)規模。“減少了3000萬(wàn)部功能手機，影響9億多美元的收入，可是華為終端的盈利反而大大增加，因為低端手機很多是虧損的。華為做低端手機是沒(méi)前途的，就會(huì )像米缸里的老鼠，長(cháng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。”華為終端董事長(cháng)余承東這樣的說(shuō)法，充分證明了這一點(diǎn)。
借山寨實(shí)現逆襲
與其探索傳統品牌廠(chǎng)商下一步的戰略布局，芯片廠(chǎng)商不如更換思路，扶持更加“單純”的山寨市場(chǎng)成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
在高通將原本屬于高端處理器的性能，遷移至面向大眾市場(chǎng)的處理器解決方案時(shí)，促成智能終端產(chǎn)品在性能上不存在非常明顯的用戶(hù)體驗落差;與此同時(shí)，英偉達等芯片廠(chǎng)商降低了原本價(jià)格較高的解決方案，并投放至中低端市場(chǎng)，讓進(jìn)入智能終端市場(chǎng)的門(mén)檻進(jìn)一步降低;聯(lián)發(fā)科的Turnkey模式，能夠幫助相應芯片解決方案降低了技術(shù)難度。“對于山寨手機而言，現在開(kāi)始爭奪市場(chǎng)非常合適。”某分析師表示。
主流手機廠(chǎng)商對于中低端市場(chǎng)的態(tài)度趨于冷淡，讓以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)外部環(huán)境逐漸轉好，芯片廠(chǎng)商也在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越認可中低端市場(chǎng)暗藏的機會(huì )。據英偉達公司工作人員表示，任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，從高端到低端的市場(chǎng)都是呈三角形分布，越是高端產(chǎn)品，相應市場(chǎng)占有率越低。
目前的手機市場(chǎng)，尤其是中國手機市場(chǎng)呈現出一種啞鈴型分布：高端和低端的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，反而中端的情況不容樂(lè )觀(guān)。該工作人員認為，造成這種現象的原因是因為手機產(chǎn)業(yè)還不成熟。“隨著(zhù)時(shí)間的推移，手機產(chǎn)業(yè)定會(huì )從一個(gè)不成熟階段發(fā)展到成熟階段，因此高端市場(chǎng)的機會(huì )反而會(huì )被壓縮。”該工作人員補充道。
在手機廠(chǎng)商紛紛讓出中低端市場(chǎng)的同時(shí)，運營(yíng)商也開(kāi)始為山寨品牌讓渡多重機會(huì )。在國際方面，俄羅斯最大移動(dòng)運營(yíng)商Mobile TeleSystems計劃與眾多亞洲廠(chǎng)商合作，推出售價(jià)低于100美元的MTS品牌手機。該公司預計，低價(jià)設備將推升智能手機的普及率。預計到2014年底，其入網(wǎng)設備將有60%為智能手機，遠高于今年第一季度的15%。
在國內，以中國移動(dòng)為例，其2012年第四季度集采的智能終端中，搭載單核與雙核解決方案的終端總計270萬(wàn)部，約占采購總量的90%。中低端智能手機的采購量居高不下，證明低端市場(chǎng)的利潤雪球越積越大。“過(guò)去品牌終端廠(chǎng)商以降低產(chǎn)品售價(jià)的方式，讓山寨手機暫時(shí)匿于市場(chǎng)，現在山寨廠(chǎng)商的機會(huì )再次出現了。把握該市場(chǎng)的機會(huì )，對于芯片廠(chǎng)商而言非常重要。”一位業(yè)界專(zhuān)家表示。
