傳遞領(lǐng)導者聲音
對已經(jīng)踩在浪尖的華為，一個(gè)很有意思的疑問(wèn)是：隨著(zhù)昔日巨頭對手的不斷倒下，擅長(cháng)以“跟蹤模仿”實(shí)現“反超越”的華為，會(huì )不會(huì )也陷入失去“領(lǐng)路者”的迷惘?華為能不能承擔起業(yè)界領(lǐng)導者的責任?
而華為在第十屆全球分析師大會(huì )上，最想傳遞的，就是“領(lǐng)導者”的聲音與形象。這也是華為第一次嘗試扮演“領(lǐng)導者”的角色。
徐直軍主動(dòng)談起這一點(diǎn)，他用堅定認真的口氣說(shuō)：“世界上還沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)同時(shí)涉足運營(yíng)商、企業(yè)和終端市場(chǎng)，如果華為能成功，那是一個(gè)奇跡，所以華為清楚未來(lái)將面臨的挑戰，在涉足的領(lǐng)域會(huì )更加聚焦，獲得有效的增長(cháng)，會(huì )更加開(kāi)放透明，去努力營(yíng)造一個(gè)適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。”
聽(tīng)清楚了吧，華為想展現的領(lǐng)導力，不僅是在通信業(yè)，而且要比肩最偉大的公司。
但華為首先仍要跨越的是愛(ài)立信，在過(guò)去上百年間，愛(ài)立信始終引領(lǐng)了行業(yè)的步伐，從數字移動(dòng)通信到今天的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )，更不斷翻新了商業(yè)模式。華為雖然在2012年以約15億美元的利潤差距超越了愛(ài)立信，可能在任何一款產(chǎn)品上，華為都不會(huì )遜于愛(ài)立信，但在行業(yè)的眼中，華為還需要更為高級的生意形態(tài)。
一位負責華為全球運營(yíng)商市場(chǎng)的中層管理人員也很苦惱：就算華為已經(jīng)拿下客戶(hù)50%的設備供應，但客戶(hù)提起華為的態(tài)度，往往還停留在“中國制造”的理解。
華為要扭轉這個(gè)局面，證明自己的領(lǐng)導能力，就必須“改變與客戶(hù)做生意的方式”，從一個(gè)敲門(mén)推銷(xiāo)的形象，轉變?yōu)槟弥?zhù)紅酒與客戶(hù)談商業(yè)的伙伴。
華為管理層也在內部大力倡導“從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)、從營(yíng)銷(xiāo)到全面營(yíng)銷(xiāo)”的轉變。為此，各BG紛紛推出商業(yè)策略解決方案，為“領(lǐng)導者”背書(shū)。運營(yíng)商BG大談GDP與信息產(chǎn)業(yè)，提出華為會(huì )形成解決方案閉環(huán)以幫助運營(yíng)商找到新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn);企業(yè)業(yè)務(wù)則提出云數據中心服務(wù)與大數據分析平臺，希望讓IT系統不僅解決企業(yè)效率的問(wèn)題，更能變成業(yè)務(wù)提升的高手;專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)強調了基于TVO的管理服務(wù)，這是直接與運營(yíng)對接的高級服務(wù)體系;剛剛斬獲全球最大100G中移動(dòng)招標的固網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)則推出了“BOOST”商業(yè)解決方案，希望從四個(gè)維度進(jìn)入運營(yíng)商的商業(yè)體系。
對華為來(lái)說(shuō)，商業(yè)策略的推出，是對以往從硬件到解決方案的再一次華麗升級，是一次不小的進(jìn)步。而華為的商業(yè)伙伴能否得到市場(chǎng)認可，獲得領(lǐng)導性地位，還需要華為更為智慧的將其變?yōu)楝F實(shí)。
■高端聲音
華為CEO任正非：利出一孔
20多年來(lái)我們基本利出一孔，形成了十五萬(wàn)員工的團結奮斗。
如果我們能堅持“力出一孔，利出一孔”，“下一個(gè)倒下的就不會(huì )是華為”，如果我們發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個(gè)倒下的也許可能就是華為”。歷史上的大企業(yè)，一旦過(guò)了拐點(diǎn)，進(jìn)入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那么我們就要克己復禮，團結一心，努力奮斗。
華為輪值CEO郭平：聚焦管道
在通信成為人們生活必需的今天，由于其小額消費和充分競爭的特點(diǎn)，我們認為它與經(jīng)濟周期關(guān)聯(lián)不大，受金融危機影響有限。承載著(zhù)大流量，圍繞著(zhù)信息的傳送與轉發(fā)、存儲與處理、獲取與呈現，來(lái)布局我們的產(chǎn)品解決方案，真正實(shí)現“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的用戶(hù)體驗，是我們的使命與責任。我們將繼續加大對管道業(yè)務(wù)的戰略投資，目標是使得信息管道“更寬更快覆蓋更廣”，成為ICT行業(yè)參與領(lǐng)跑的廠(chǎng)商之一。
華為董事長(cháng)孫亞芳：實(shí)現全面互聯(lián)
基于對未來(lái)趨勢的把握，華為致力于幫助客戶(hù)構建一個(gè)更加高效整合的信息物流系統，實(shí)現人與人、人與物、物與物的全面互聯(lián)。通過(guò)將人、思想、事物緊密聯(lián)接，我們不斷為夢(mèng)想注入動(dòng)力，激發(fā)創(chuàng )新的火花，推動(dòng)科技、產(chǎn)業(yè)及人類(lèi)互動(dòng)方式持續演進(jìn)，創(chuàng )造更美好的世界。
華為副董事長(cháng)徐直軍：三大BG創(chuàng )造奇跡
世界上還沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)同時(shí)涉足運營(yíng)商、企業(yè)和終端市場(chǎng)，如果華為能成功，那是一個(gè)奇跡，所以華為清楚未來(lái)將面臨的挑戰，在涉足的領(lǐng)域會(huì )更加聚焦，獲得有效的增長(cháng)，會(huì )更加開(kāi)放透明，去努力營(yíng)造一個(gè)適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。
