- “轉型方略”重新定位阿爾卡特朗訊，從全面電信設備提供商轉向專(zhuān)注于下一代網(wǎng)絡(luò )核心——IP網(wǎng)絡(luò )及超寬帶接入（移動(dòng)與固定）的行業(yè)專(zhuān)家。
- “轉型方略”將重新聚焦集團創(chuàng )新，到2015年，IP網(wǎng)絡(luò )與超寬帶接入將占據研發(fā)投資的85%。
- “轉型方略”將實(shí)行清晰的差異化管理模式，通過(guò)商務(wù)管理促進(jìn)核心網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)（IP路由、IP傳輸、IP平臺及相關(guān)服務(wù)）的增長(cháng)、加強接入市場(chǎng)（移動(dòng)與固定）及其他市場(chǎng)的現金管理，并聚焦超寬帶接入。
- 核心網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)：計劃到2015年收入增長(cháng)超過(guò)15%，達到70億歐元（2012年為61億歐元），運營(yíng)毛利率超過(guò)12.5%（2012年為2.4%）
- 接入與其他市場(chǎng)：計劃到2015年運營(yíng)現金流超過(guò)2.5億歐元（2012年為負1.15億歐元）
- “轉型方略”的目標是在2013-2015年間為公司節約10億歐元固定成本并通過(guò)資產(chǎn)銷(xiāo)售增加超過(guò)10億歐元收入。
- “轉型方略”計劃在2013-2015年為公司實(shí)現20億歐元的債務(wù)調整，并在未來(lái)減少20億歐元債務(wù)。
CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 凡易)：阿爾卡特朗訊日前宣布其“轉型方略”。這是一份詳盡的三年期計劃，重新定位公司為專(zhuān)注于IP網(wǎng)絡(luò )與超寬帶接入的行業(yè)專(zhuān)家，致力于為未來(lái)高性能網(wǎng)絡(luò )的核心提供高價(jià)值設備與服務(wù)。
“轉型方略”將調動(dòng)阿爾卡特朗訊所有資產(chǎn)與資源以完成集團在行業(yè)中心的決定性轉變，集全公司之力優(yōu)先為電信客戶(hù)部署下一代網(wǎng)絡(luò )，以滿(mǎn)足其帶寬密集型數據流量帶來(lái)的爆炸式增長(cháng)需求。阿爾卡特朗訊“轉型方略”聚焦快速增長(cháng)的IP網(wǎng)絡(luò )、云計算與超寬帶接入，將由根據全面損益（P&L）及現金責任所設立的管理團隊實(shí)施。
值得一提的是，不同于以現金增值為優(yōu)先級的業(yè)務(wù)，“轉型方略”將對核心網(wǎng)這一高增長(cháng)性業(yè)務(wù)實(shí)行清晰的差異化管理模式。“現金管理”型業(yè)務(wù)（包括關(guān)鍵的無(wú)線(xiàn)、固定接入以及其他業(yè)務(wù)）對于公司的中長(cháng)期發(fā)展非常重要。具體而言，公司希望此舉能為L(cháng)TE與“FTTx”業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的機會(huì )。
“轉型方略”將幫助阿爾卡特朗訊充分利用其業(yè)界公認的創(chuàng )新資產(chǎn)，尤其是其研創(chuàng )機構貝爾實(shí)驗室的能力，探索實(shí)現遠大目標的正確途徑。
“轉型方略”的主要內容包括：
- 重新調整集團在IP網(wǎng)絡(luò )與超寬帶接入領(lǐng)域的研發(fā)投入，加強與主要客戶(hù)及合作伙伴的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，同時(shí)大幅降低對傳統技術(shù)的投資。
- 固定成本節約10億歐元的目標集中于降低銷(xiāo)售、日常及行政開(kāi)支（SG&A），重新專(zhuān)注于研發(fā)并提高運營(yíng)效率。
- 選擇性進(jìn)行資產(chǎn)銷(xiāo)售，在三年計劃期內為公司帶來(lái)至少10億歐元的收入。
- 重新調整集團債務(wù)（20億歐元）。“轉型方略”一旦成功執行，未來(lái)將能夠減少20億歐元債務(wù)，以確保公司長(cháng)期的財務(wù)可持續性
“憑借此項自籌資金式轉型方略，公司將通過(guò)發(fā)揮核心競爭力調整現實(shí)可行目標。未來(lái)三年，我們將節約10億歐元的固定成本，仔細界定并規劃資產(chǎn)出售時(shí)間，為公司增加至少10億歐元的收入。” Michel Combes補充說(shuō)
根據“轉型方略”，阿爾卡特朗訊計劃將核心網(wǎng)絡(luò )收入提高15%以上，從2012年的61億歐元提高至2015年的超過(guò)70億歐元，同時(shí)運營(yíng)毛利率將從2012年的2.4%提高至2015年的12.5%以上。
三年計劃期內，公司將對無(wú)線(xiàn)、固定接入以及其他業(yè)務(wù)進(jìn)行現金管理作為戰略重點(diǎn)，重點(diǎn)投資4G LTE、矢量化與基于光纖的接入系統，并大幅降低對傳統技術(shù)的投資。到2015年，該市場(chǎng)將實(shí)現超過(guò)2.5億歐元的正運營(yíng)現金流。
2013年4月2日，Michel Combes出任公司CEO，并宣布自7月1日起Philippe Guillemot將正式加入阿爾卡特朗訊領(lǐng)導團隊，擔任公司運營(yíng)部高級執行副總裁。作為備受推崇的管理專(zhuān)家，Philippe Guillemot曾在多家著(zhù)名全球性企業(yè)擔任要職，其中包括在米其林公司（Michelin）及法雷奧集團（Valeo）出任高級管理職務(wù)。他還曾擔任Areva T&D董事長(cháng)兼CEO。
在一些國家進(jìn)行系列咨詢(xún)和信息梳理的基礎上，阿爾卡特朗訊管理結構將重組為IP路由與傳輸、IP平臺、無(wú)線(xiàn)與固定網(wǎng)絡(luò )四大業(yè)務(wù)部門(mén)。這些業(yè)務(wù)部門(mén)將由公司職能部門(mén)支撐，專(zhuān)注于運營(yíng)、銷(xiāo)售以及戰略與創(chuàng )新。
“轉型方略”細節：
IP網(wǎng)絡(luò )與超寬帶專(zhuān)家
阿爾卡特朗訊計劃重新聚焦IP路由、IP傳輸與IP平臺業(yè)務(wù)以及相關(guān)服務(wù)，并以管理求增長(cháng)；在無(wú)線(xiàn)與固網(wǎng)接入領(lǐng)域專(zhuān)注于超寬帶接入并與其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域一道，通過(guò)加強管理實(shí)現轉型計劃中的現金增值能力。
“轉型方略”反映了電信行業(yè)快速變化的發(fā)展趨勢，原有面向話(huà)音通信規模建設的網(wǎng)絡(luò )難于支撐語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數據業(yè)務(wù)的市場(chǎng)遷移，運營(yíng)商與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正致力于應對不斷增長(cháng)的數據需求。根據“轉型方略”，阿爾卡特朗訊將重點(diǎn)專(zhuān)注于其IP、云以及超寬帶產(chǎn)品組合，以應對市場(chǎng)的變化發(fā)展，這些產(chǎn)品組合包括WDM、100G、IMS及客戶(hù)體驗產(chǎn)品線(xiàn)，以及服務(wù)于家庭、企業(yè)與其他類(lèi)型工作場(chǎng)所的、基于光纖連接技術(shù)的“FTTx”產(chǎn)品組合，此外，產(chǎn)品組合中還包括矢量化技術(shù)、4G LTE移動(dòng)無(wú)線(xiàn)接入與small cell。
作為創(chuàng )新引擎，阿爾卡特朗訊貝爾實(shí)驗室將促進(jìn)公司在上述關(guān)鍵領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(cháng)。2013年至2015年，作為研發(fā)重點(diǎn)，IP網(wǎng)絡(luò )與超寬帶接入的研發(fā)投資比重將增加8%。到2015年，該領(lǐng)域的研發(fā)投入將占公司研發(fā)總投資的85%。公司還將與相關(guān)客戶(hù)密切合作，以加速退出投資傳統技術(shù)。此外，公司還將聚焦內部創(chuàng )新、外部合作以及聯(lián)合開(kāi)發(fā)（如網(wǎng)絡(luò )安全）。
關(guān)注客戶(hù)需求
阿爾卡特朗訊預期通過(guò)新產(chǎn)品和新平臺，贏(yíng)得傳統的大型電信運營(yíng)商之外的更多客戶(hù)。
公司計劃重新設計銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略，利用全新產(chǎn)品組合，把握新興的有利可圖的細分市場(chǎng)，利用阿爾卡特朗訊在IP與云領(lǐng)域的先進(jìn)創(chuàng )新成果，更好地滿(mǎn)足2-4級運營(yíng)商的需求，從MSOs（移動(dòng)服務(wù)運營(yíng)商）的全IP網(wǎng)絡(luò )轉型中獲益，并滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)與超大型企業(yè)的電信需求。
阿爾卡特朗訊期望通過(guò)成功實(shí)施“轉型方略”來(lái)改進(jìn)其市場(chǎng)化戰略，從而實(shí)現更好的經(jīng)營(yíng)。公司將按照關(guān)鍵指標穩步改進(jìn)，如基站數量與渠道銷(xiāo)售比例的增加。
財務(wù)可持續性戰略
通過(guò)重新聚焦核心網(wǎng)絡(luò )，到2015年，阿爾卡特朗訊旨在從這些業(yè)務(wù)中獲取超過(guò)70億歐元的收入，毛利率達12.5%以上。到2015年，接入市場(chǎng)（包括專(zhuān)利許可與管理服務(wù)）與其他業(yè)務(wù)市場(chǎng)（包括企業(yè)市場(chǎng)），預計將為公司帶來(lái)超過(guò)2.5億歐元的正運營(yíng)現金流。
阿爾卡特朗訊計劃在2013-2015年通過(guò)直接渠道運營(yíng)、進(jìn)一步整合銷(xiāo)售和行政職能重新調整、集中研發(fā)能力，從而降低10億歐元固定成本。阿爾卡特朗訊將采取的其他措施還包括縮減辦公面積，在項目交付、后臺IT系統、供應鏈管理、生產(chǎn)以及采購等方面提高效率等。
在實(shí)施“轉型方略”期間，公司還計劃通過(guò)資產(chǎn)貨幣化來(lái)增加至少10億歐元的現金流，包括潛在的資產(chǎn)出售。
繼設立知識產(chǎn)權盈利中心之后，阿爾卡特朗訊還計劃采用企業(yè)性許可模式，利用其30,000多項專(zhuān)利和16,000項應用，打造一個(gè)穩固的收入渠道。
基于現金基礎，2013-2015年，該“轉型方略”將實(shí)行自籌資金模式。
2013-2015年，通過(guò)積極把握國際債務(wù)市場(chǎng)的重要機遇，“轉型方略”將重新調整公司20億歐元的債務(wù)。“轉型方略”一旦成功實(shí)施，公司將通過(guò)進(jìn)一步的資產(chǎn)銷(xiāo)售或進(jìn)入股票市場(chǎng)，減少20億歐元的公司債務(wù)。
“轉型方略”所包含的展望與目標將取代公司2012年《參考文件》第6.8章的所述內容。
全新的管理和運營(yíng)架構
根據“轉型方略”，公司將重組架構，并依照具體國家適用的相關(guān)信息和咨詢(xún)流程具體執行。
重組后，公司將由CEO Michel Combes所率領(lǐng)的全新領(lǐng)導團隊負責管理，其組織結構如下：
業(yè)務(wù)部門(mén)
——Basil Alwan負責IP路由與IP傳輸部門(mén)
——Andrew Mcdonald負責IP平臺部門(mén)
——David Geary負責無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)
——Federico Guillen負責固網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)
橫向部門(mén)
——Philippe Guillemot負責運營(yíng)
——Philippe Keryer負責戰略與創(chuàng )新
——Robert Vrij負責銷(xiāo)售
職能部門(mén)
——Nicole Gionet負責人力資源
——Tim Keller負責法務(wù)
——在“轉型方略”開(kāi)始實(shí)施后，Paul Tufano將不再擔任公司CFO職務(wù)
Michel Combes表示：“Paul在保證公司財務(wù)穩健方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。我們非常感謝他在擔任首席財務(wù)官超5年的時(shí)間里所做的巨大貢獻。Paul將因個(gè)人原因離職，衷心祝愿他取得更大的成功。同時(shí)，我們將與Paul緊密合作，確保與新任首席財務(wù)官的交接工作順利完成。”
Michel Combes總結道：“’轉型方略’將重新定義阿爾卡特朗訊的行業(yè)地位，并明確其在技術(shù)生態(tài)體系中的角色。轉型目標現已確定，阿爾卡特朗訊將攜全體員工奮力向前，充分發(fā)揮公司潛力，為全體股東創(chuàng )造巨大而持久的產(chǎn)業(yè)、社會(huì )與金融價(jià)值。”
