導讀：
無(wú)機纖維噴涂起源于上個(gè)世紀八十年代北美，九十年代在北美和歐洲以及亞太等發(fā)達國家和地區得到迅速發(fā)展，2002年無(wú)機纖維被新時(shí)基業(yè)公司首家引進(jìn)國內，在國內來(lái)說(shuō)，無(wú)機纖維噴涂技術(shù)屬于一個(gè)新興行業(yè)。
無(wú)機纖維噴涂技術(shù)是一個(gè)以研發(fā)型+服務(wù)型為主的科技型服務(wù)行業(yè)。較之傳統絕熱型無(wú)機纖維噴涂產(chǎn)品，其涂質(zhì)清、無(wú)毒無(wú)味、吸音、高效隔熱。綠色環(huán)保的無(wú)機纖維涂料已經(jīng)在國內得到廣泛運用。
海納聯(lián)創(chuàng )的企業(yè)管理困惑
1、客戶(hù)檔案無(wú)處存放，競爭對手資料難統一。
2、銷(xiāo)售額穩步，很難突破。
3、分支機構眾多，苦于分身乏術(shù)難以管理
4、外勤銷(xiāo)售在外工作的有效性差
海納聯(lián)創(chuàng )——無(wú)機纖維噴涂領(lǐng)軍人
北京海納聯(lián)創(chuàng )公司集設備研發(fā)、原料生產(chǎn)、和工程施工為一體，以環(huán)保、節能、防火新型保溫吸聲系列纖維噴涂產(chǎn)品為主導的科技型企業(yè)。自主研發(fā)的SPR超細無(wú)機纖維噴涂系列產(chǎn)品作為一項十分成熟的保溫絕熱、吸聲降噪以及防火阻燃的施工工藝，在無(wú)機纖維噴涂行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。
作為環(huán)保行業(yè)無(wú)機纖維噴涂產(chǎn)品領(lǐng)軍者北京海納聯(lián)創(chuàng )公司，先后完成了昆明新機場(chǎng)、西安火車(chē)北站、北京電視臺、山東博物館、遼寧海軍基地、首都博物館等一系列工程。海納聯(lián)創(chuàng )的成功，離不開(kāi)其高效的信息化管理手段。今天分享海納聯(lián)創(chuàng )的成功，為你解答環(huán)保行業(yè)如何通過(guò)實(shí)施CRM管理，實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售額的穩步在提高。
客戶(hù)和競爭對手檔案管理統一化
海納聯(lián)創(chuàng )2009年成立之前，海納聯(lián)創(chuàng )的boss在2008年底就已經(jīng)和XTools簽約租用合約。在2008年的時(shí)候，海納聯(lián)創(chuàng )已經(jīng)開(kāi)始用信息化武裝企業(yè)自身，這在當時(shí)還是很前衛的，已經(jīng)在同行中先人一步了。
海納聯(lián)創(chuàng )簽約XTools,對海納聯(lián)創(chuàng )來(lái)說(shuō)，最基本的價(jià)值是存儲客戶(hù)檔案和競爭對手的相關(guān)信息。XTools CRM是一個(gè)信息云端存儲的云平臺，銷(xiāo)售人員接觸的每一條客戶(hù)信息，都要如實(shí)新建到CRM系統中。這樣做能夠集中客戶(hù)信息，進(jìn)行統一管理，相比之前的電子表格記錄客戶(hù)信息，更加簡(jiǎn)單、快捷，也大大減少了客戶(hù)流失概率。CRM對客戶(hù)檔案的集中管理，對后期企業(yè)要做客戶(hù)數據分析大有裨益，對市場(chǎng)的精準化營(yíng)銷(xiāo)提供數據支持。同時(shí)CRM客戶(hù)360度呈現客戶(hù)信息，提供企業(yè)全面了解客戶(hù)的平臺。
海納聯(lián)創(chuàng )實(shí)施XToolsCRM優(yōu)化銷(xiāo)售管理
海納聯(lián)創(chuàng )的銷(xiāo)售管理一直都是很好的，有自己廣泛的渠道商。再借助XTools這個(gè)銷(xiāo)售管理云平臺——海納聯(lián)創(chuàng )自身的銷(xiāo)售管理優(yōu)勢與銷(xiāo)售管理云平臺的融合，讓銷(xiāo)售額穩步提高。田總如是說(shuō)：“借助XTools的銷(xiāo)售機會(huì )管理，讓大單跟進(jìn)的客戶(hù)有序有效的進(jìn)行”。
XTools銷(xiāo)售機會(huì )讓成單周期較長(cháng)或訂單金額較大的銷(xiāo)售過(guò)程分階段、分考核點(diǎn)進(jìn)行。讓漫長(cháng)的周期可管理、可控制、可分析、可優(yōu)化。動(dòng)態(tài)調整銷(xiāo)售機會(huì )的可能性和預期金額，可實(shí)現銷(xiāo)售預測。XTools銷(xiāo)售管理對于企業(yè)大單客戶(hù)的跟蹤有很大幫助。
分支機構再多也不怕
海納聯(lián)創(chuàng )在全國各地都設立了分支機構，公司業(yè)務(wù)輻射全國。分公司每天的數據匯總和報表，數據實(shí)時(shí)更新，方便領(lǐng)導實(shí)時(shí)同步查看，不受時(shí)間空間地域限制。而借助XTools的移動(dòng)端產(chǎn)品——重數據采集的移動(dòng)app，可以實(shí)時(shí)了解分公司業(yè)務(wù)狀況。XTools不僅在銷(xiāo)售管理中實(shí)現了員工的透明化管理，在對分公司的管制透明化同樣起著(zhù)重要作用。
用移動(dòng)CRM滿(mǎn)足行銷(xiāo)人員需求
據田總說(shuō)道：“打天下和掌中寶可以做到網(wǎng)頁(yè)版CRM不能做到的事兒，可以方便查看外出人員的行動(dòng)軌跡，有效的監督出行人員的行蹤；而掌中寶人性化的設計界面和功能，已經(jīng)成為行銷(xiāo)人員必備軟件了”XTools打天下和掌中寶讓移動(dòng)辦公觸手可及。這是一個(gè)移動(dòng)的世界，“無(wú)移動(dòng)，不辦公”，XTools移動(dòng)端產(chǎn)品線(xiàn)將日臻完善，繼續為用戶(hù)提供最好的移動(dòng)辦公體驗。
結束語(yǔ)
無(wú)機纖維噴涂行業(yè)領(lǐng)軍人——北京海納聯(lián)創(chuàng )公司:一個(gè)成功的企業(yè)家+一個(gè)懂業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售管理平臺，最終將實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的不斷飆升。XTools這個(gè)最懂業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售管理平臺會(huì )持之以恒的為更多行業(yè)提供最好的CRM系統解決方案。
