成人用品電商高峰期已過(guò)
春水堂的藺德剛完整的經(jīng)歷了成人用品市場(chǎng)從線(xiàn)下到線(xiàn)上的變遷過(guò)程，他曾在2007年通過(guò)加盟的方式拓展過(guò)線(xiàn)下渠道，其規模曾做到擁有100家線(xiàn)下加盟店，不過(guò)由于管理難度太大，營(yíng)收有限等諸多問(wèn)題，在2009年前后，藺德剛停掉了加盟業(yè)務(wù)，重新聚焦回線(xiàn)上。
“大家還沒(méi)有那么大大方方地去線(xiàn)下門(mén)店購買(mǎi)，這與國外市場(chǎng)不一樣。”在藺德剛眼中，這是目前國內性用品市場(chǎng)聚集線(xiàn)上的一個(gè)主要原因。
這和騰訊科技連續數日的觀(guān)察結果一致，盡管在營(yíng)銷(xiāo)層面和社交媒體上，中國人早已經(jīng)不再聞性色變，但真正像逛服裝店一樣流連于成人用品店面的人群并不常見(jiàn)，幾乎所有大規模的成人用品連鎖店都擁有自己的線(xiàn)上商城，上文所述的桔色成人亦是其中之一。
藺德剛透露，線(xiàn)上成人用品市場(chǎng)能在過(guò)去數年快速崛起的另一個(gè)原因是消費人群的變化，主流消費人群已經(jīng)從早期為解決代偶需求的60后用戶(hù)，轉變?yōu)閷で筇岣呱钯|(zhì)量的80后，甚至90后用戶(hù)。后者更習慣于網(wǎng)絡(luò )購物。并且線(xiàn)上銷(xiāo)售的價(jià)格更為優(yōu)惠。
這對計生用品是利好，但對成人用品利空。亦有業(yè)內人士認為，在色情產(chǎn)業(yè)越來(lái)越難以監控的現實(shí)情況下，以男性為主的消費群體往往能夠用低廉的價(jià)格解決常規性需求，這也是成人用品市場(chǎng)增量有限的原因。
那么線(xiàn)下的成人用品店如何生存？創(chuàng )業(yè)團隊Omyg蜜逗女性情趣館店主小蘇（化名）告訴騰訊科技，線(xiàn)下零售商通常能以5元左右的價(jià)格購入助情藥物，但是向消費者銷(xiāo)售時(shí)其價(jià)格已經(jīng)超過(guò)50元。藺德剛也透露，由于線(xiàn)下門(mén)店每天的用戶(hù)量很少，所以單個(gè)產(chǎn)品的毛利率設置很高，通常線(xiàn)下價(jià)格是線(xiàn)上的3倍左右。
成人用品市場(chǎng)為何一直沉寂？
馬佳佳撬動(dòng)了外界對成人用品市場(chǎng)的想象力，在這個(gè)從干果到服裝再到精油都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時(shí)代，成人用品市場(chǎng)看上去還像一個(gè)未經(jīng)開(kāi)發(fā)的處女地。
“中國是全球性玩具工廠(chǎng)制造資源最豐富的，有足夠的工藝水平和制造能力，但是品牌資源十分稀缺，批發(fā)和零售環(huán)節是小而散的。”藺德剛告訴騰訊科技。
和其他產(chǎn)業(yè)一樣，改革開(kāi)放不久中國就成為了成人用品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)的產(chǎn)品近99%向海外銷(xiāo)售。2008年金融危機發(fā)生后，歐美市場(chǎng)消費能力下降，廣東等地的性用品生產(chǎn)廠(chǎng)商才將關(guān)注點(diǎn)轉向國內，部分代工廠(chǎng)從單純OEM轉向嘗試打造品牌。
不過(guò)，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。盡管在成人用品展會(huì )上有了不少所謂的國產(chǎn)品牌，但在消費者層面，這些品牌并未有過(guò)沉淀。
這并不意外，在這個(gè)相對保守的國家里想打造一個(gè)成人用品品牌太過(guò)困難。就連安全套和避孕藥等計生用品的廣告，直到今天也不能任意在大眾媒體上出現，更何況各種助情器具和性玩具。
那么，繞開(kāi)常規的大眾媒體，依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)似馬佳佳的團隊們會(huì )改變這一現狀嗎？
一位業(yè)內人士表示，由代工廠(chǎng)、品牌商、渠道商和底層分銷(xiāo)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個(gè)底層分銷(xiāo)商，即便真的有一天馬佳佳依靠良好的宣傳成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)的主角，更何況就目前實(shí)體店鋪的人流量，以及實(shí)體店鋪逐年增長(cháng)的租金情況看，實(shí)體成人用品店的前景并不樂(lè )觀(guān)，“幾張PPT很吸引眼球，但在行業(yè)內，并沒(méi)有多少人關(guān)注，反而是幾個(gè)電商平臺更多人討論。”
創(chuàng )業(yè)者的沼澤地
既然成人用品店難以發(fā)展，那么從產(chǎn)品出發(fā)是否一個(gè)更適合的選擇呢？據業(yè)內人士透露，包括馬佳佳在內的數個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都曾試圖進(jìn)行相關(guān)成人用品的開(kāi)發(fā)，但目前為止并沒(méi)有成功案例，因為難度太大，服裝業(yè)、消費電子業(yè)的創(chuàng )業(yè)玩法難以復制到成人用品行業(yè)上來(lái)。
在廣東，從智能手表到筆記本電腦再到智能手機甚至智能家電，都可以找到完整的上下游硬件供貨商，在上海，可以輕易找到抄板和逆向破解人才，只要有投入，創(chuàng )造甚至復制新的電子產(chǎn)品并不是難題，但是成人用品行業(yè)卻沒(méi)有這么多富裕的從業(yè)人員，甚至已經(jīng)在代工廠(chǎng)工作的設計人員本身都難以用專(zhuān)業(yè)形容。
業(yè)內人士透露，在中國的代工廠(chǎng)每年都要推出的5000多款新的性玩具，但其中大多數屬于粗制濫造，比如產(chǎn)品彎曲的弧度和形狀根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)人工測試。長(cháng)期以來(lái)，大量國產(chǎn)的成人用品只能作為低端商品存在，想在產(chǎn)品創(chuàng )新上有所建樹(shù)很難。
此外，盡管?chē)鴥却蟠S(chǎng)也有從事高端成人用品代工的業(yè)務(wù)，但是大多是針對歐美市場(chǎng)，即便是代工廠(chǎng)能夠不斷積累經(jīng)驗，人種的問(wèn)題依然難以跨越，適合歐美人種的成人用品對亞洲人來(lái)說(shuō)往往并不合適，而本土缺少人體工學(xué)人才愿意從事這一行業(yè)，所以很多時(shí)候要從日本買(mǎi)回產(chǎn)品抄襲，但因為材料和工藝的問(wèn)題，難以做出好產(chǎn)品。
卡在創(chuàng )業(yè)者面前的，除了產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)問(wèn)題外，還有安全問(wèn)題和醫療器械批準文號兩大難題，相比化妝品，這是一個(gè)更難跨越的鴻溝，絕大多數的代工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品都難以獲得安全上的保證，產(chǎn)品重金屬超標或者是苯超標在這個(gè)行業(yè)內并不是新聞，這意味著(zhù)醫療器械批準文號的申請又成了難題。
一位曾經(jīng)試圖在這一領(lǐng)域創(chuàng )立品牌的創(chuàng )業(yè)者向騰訊科技表示，即便你找到高質(zhì)量上下游供貨商，尋找到了這一領(lǐng)域的人體工學(xué)專(zhuān)家，設計出了完美的產(chǎn)品，并且在花費不多的情況下開(kāi)模成功，找到一線(xiàn)代工廠(chǎng)為你生產(chǎn)組裝，最終獲得了醫療器械批準文號，又經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓品牌有了一定知名度，結果是你的產(chǎn)品售價(jià)會(huì )與淘寶上銷(xiāo)售的日本名牌持平，依然很難獲得消費者支持。
整個(gè)市場(chǎng)增量不大的前提下，成人用品這個(gè)看似前景無(wú)限的市場(chǎng)如何避免成為創(chuàng )業(yè)者的沼澤地，仍需找到解法。
在外界眼中這個(gè)急待互聯(lián)網(wǎng)思維拯救的產(chǎn)業(yè)并不封閉閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)早已經(jīng)告別了數年前線(xiàn)下轉至線(xiàn)上的高增長(cháng)期，或許在品牌營(yíng)銷(xiāo)上存在著(zhù)一些創(chuàng )業(yè)機會(huì )，但相比電子產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)難度要成幾何級數倍增。
