中興手機去年年底突然換帥，年輕的曾學(xué)忠執掌2013年業(yè)績(jì)下滑嚴重的手機部門(mén)，而被譽(yù)為中興最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕一代，被業(yè)界寄予很高的期望。

　　然而，中興手機到底如何在手機產(chǎn)品端到端交付過(guò)程中體現出所謂時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)，卻要打上了一個(gè)大大的問(wèn)號。

　　對于一家二十多年深耕傳統通信產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言，真正的難點(diǎn)不在于某個(gè)領(lǐng)導或者某款產(chǎn)品的轉變，而是中興通訊7萬(wàn)名員工的轉變。

　　唯有此，方可讓中興通訊這艘大船能夠及時(shí)轉向，適應產(chǎn)業(yè)變化所帶來(lái)的新競爭環(huán)境，才能走的更長(cháng)遠。要知道，就算是長(cháng)跑型選手，也要講究策略。

　　近日，曾學(xué)忠在中興通訊內部發(fā)起了一個(gè)極具互聯(lián)網(wǎng)思維的行動(dòng)----中興微品會(huì )。

　　對于一家手機企業(yè)而言，銷(xiāo)售渠道對其重要性不言而喻。尤其在今天運營(yíng)商渠道、電商渠道以及社會(huì )公開(kāi)渠道、特殊合作渠道等多渠道混戰下，如何推陳出新，挖掘新模式，讓新渠道更具活力和互動(dòng)特性則至關(guān)重要。

　　尤其是B2C2C等一些新興組合，給這個(gè)領(lǐng)域注入了不少新的活力，從品牌宣傳，用戶(hù)互動(dòng)到最終的產(chǎn)品銷(xiāo)售，都與傳統的渠道銷(xiāo)售很大的不同。

　　簡(jiǎn)而言之，中興手機微品會(huì )就是借助時(shí)下火熱的微信平臺，結合多種電子支付渠道，最大限度的挖掘個(gè)人朋友圈和個(gè)人C2C能力的一次試驗。

　　通過(guò)下載一個(gè)APP應用接入到中興手機電商平臺，申請成為微品會(huì )成員后，可以在中興手機電商平臺選擇自己可以代售的商品，然后可以分享到自己的朋友圈等社交平臺上。如果自己的朋友選購某款產(chǎn)品，可以直接通過(guò)相關(guān)鏈接進(jìn)入中興電商平臺進(jìn)行支付，后續流程完全交給中興手機電商平臺完成。

　　而這個(gè)試驗有雙重效果，一是這項行動(dòng)從中興通訊內部7萬(wàn)員工開(kāi)始，而這就是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的全員互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)課，讓每個(gè)員工的微信平臺都成為中興手機產(chǎn)品的宣傳平臺和交易出口。如果功能做的好的話(huà)，還可以成為消費者和中興手機產(chǎn)品互動(dòng)的平臺。

　　第二重效果則是帶動(dòng)中興自有電商平臺的發(fā)展以及服務(wù)水平。在京東、天貓等大電商的發(fā)展下，企業(yè)過(guò)度依賴(lài)這些平臺會(huì )喪失自己的發(fā)言權，因此不得不多手準備，一是和多家電商合作，二是挖掘和經(jīng)營(yíng)自己的電商平臺。

　　但對于很多傳統手機廠(chǎng)商而言，自己電商平臺很難留住人，也很難讓消費者到你的平臺來(lái)。而唯品會(huì )可以看做是一種更直接的導流模式，通過(guò)發(fā)動(dòng)7萬(wàn)員工，甚至員工家屬以及更多人的加入，中興手機可以通過(guò)銷(xiāo)售返點(diǎn)提成等模式直接將流量帶入中興手機自己的電商平臺。這要比花大價(jià)錢(qián)通過(guò)廣告等模式導入流量既高效又實(shí)用。

　　由此可見(jiàn)，曾學(xué)忠的這個(gè)策略的的確確將互聯(lián)網(wǎng)思維體現了進(jìn)去，在小米等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大行其道的今天，微品會(huì )這種模式雖然小但卻美，是一個(gè)積極的嘗試。

　　比如曾學(xué)忠3月24日曾在微信朋友圈中推薦了自己名為“Adam學(xué)忠小店”的微品會(huì )網(wǎng)上商店，目前已銷(xiāo)售手機300百多臺，其中Nubia Z5S mini銷(xiāo)量達48臺。

　　而Nubia Z5S mini，則是最近微博火爆的第一夫人隨訪(fǎng)德國時(shí)的拍照利器。不得不說(shuō)，對于急需重回第一陣營(yíng)找回存在感的中興手機而言，是一個(gè)鼓舞士氣的事情。