圖為華為IT云計算產(chǎn)品線(xiàn)總裁任志鵬
第一，華為切入云計算領(lǐng)域時(shí)的起步是面向云的，而VMware是從虛擬化做起來(lái)的，華為是以云的架構來(lái)支撐，是基于云的分布式架構、彈性可擴展的架構來(lái)實(shí)現云。未來(lái)不管是企業(yè)的私有云、公有云還是混合云的架構，華為都是支撐整個(gè)云，而不是做簡(jiǎn)單的虛擬化。
第二，華為更加開(kāi)放。開(kāi)放的標準將會(huì )成為制約整個(gè)云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，目前除了亞馬遜、微軟、谷歌之外，所有的廠(chǎng)家也都加入到了OpenStack社區，這意味著(zhù)它會(huì )成為接口而存在，當然每個(gè)廠(chǎng)家在OpenStack增強方面會(huì )有不同的特點(diǎn)，但是只要基于OpenStack都可以在這個(gè)擴展中結合起來(lái)，比如客戶(hù)可以靈活的選擇各種模式。華為一直積極參與開(kāi)源社區并推動(dòng)云平臺標準化，華為也是首家被正式接納為OpenStack基金會(huì )黃金會(huì )員的中國廠(chǎng)商。
第三，華為擁有一流的服務(wù)能力。華為的服務(wù)依托于全部數量化的產(chǎn)品，依托于本地服務(wù)的平臺以及遍布在全球的平臺。
開(kāi)放共贏(yíng)才是主旋律
當然，華為與友商在云計算市場(chǎng)的競爭也只是出現在某些細分領(lǐng)域，而互利合作、共建開(kāi)放共贏(yíng)的生態(tài)鏈才是其云計算發(fā)展的大方向。為此，華為剛剛成立了Fusionsphere用戶(hù)聯(lián)盟，目前有近150家成員。
“云操作系統除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一個(gè)生態(tài)系統，這個(gè)生態(tài)系統需要依賴(lài)于廣大合作伙伴。”任志鵬指出，“Fusionsphere用戶(hù)聯(lián)盟正是華為針對云計算產(chǎn)業(yè)模式所啟動(dòng)的，我們歡迎各行各業(yè)的合作伙伴加入到這個(gè)聯(lián)盟，真正將云計算產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，將云計算的生態(tài)鏈繁榮起來(lái)。”
圖為華為IT產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)總監孫佳韡
與此同時(shí)，華為并不擔心產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(cháng)會(huì )給華為與合作伙伴的合作帶來(lái)不利影響，相反這是一種優(yōu)勢。華為IT產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)總監孫佳韡指出，IT是一個(gè)競合關(guān)系的產(chǎn)業(yè)，與傳統通信產(chǎn)業(yè)只有五六家競爭對手不同，IT產(chǎn)業(yè)的整個(gè)生態(tài)鏈很長(cháng)，上千億的公司有超過(guò)三十家，超過(guò)百年的公司有超過(guò)一兩家，這些公司都做的很成功，所以華為不用擔心自己的產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)。
“相反，華為同時(shí)擁有自己的服務(wù)器、存儲、云計算及數據中心產(chǎn)品反而是我們的一個(gè)競爭優(yōu)勢。比如傳統的合作伙伴、渠道商每次聽(tīng)到華為的產(chǎn)品線(xiàn)介紹就很激動(dòng)，因為這些合作伙伴、渠道商以前只賣(mài)虛擬化的產(chǎn)品，而現在可以連帶存儲、服務(wù)器、虛擬化等一起銷(xiāo)售。”孫佳韡強調，“我們的界限就是在基礎設施這一層，相信只要華為的界限設的足夠清楚，大家自然就知道什么事找華為，什么事找其它廠(chǎng)商。而且我們跟很多的友商在各個(gè)項目中都有很豐富的競合關(guān)系，所以云計算產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常強調開(kāi)放合作的產(chǎn)業(yè)。”
目前，FusionSphere云操作系統有兩種不同的銷(xiāo)售渠道：一種是運營(yíng)商渠道，通過(guò)購買(mǎi)華為的FusionSphere云操作系統建立公有云的平臺，然后將這個(gè)平臺做云主機或者租賃給企業(yè)客戶(hù)；另一種是通過(guò)華為的渠道合作伙伴來(lái)銷(xiāo)售。據孫佳韡介紹，去年除了傳統的渠道以外，華為針對FusionSphere以及整個(gè)IT產(chǎn)品額外又發(fā)展了一百家專(zhuān)業(yè)的IT渠道，這些渠道伙伴會(huì )集成FusionSphere作為標準云平臺，將軟件放在上面或者直接幫華為轉售。此外，華為今年在中國區市場(chǎng)也有一些專(zhuān)門(mén)針對FusionSphere的渠道培訓和激勵政策。
另?yè)私猓鳛槿A為云計算戰略核心的FusionSphere云操作系統，目前已在全球40多個(gè)國家和地區實(shí)現廣泛部署，成為各企業(yè)和電信領(lǐng)域應用的堅實(shí)平臺。
