從接受企業(yè)移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)申請起，中聯(lián)通便一直被認為是推動(dòng)虛擬運營(yíng)商入市最為積極的運營(yíng)商不僅首先完成與虛擬運營(yíng)商后臺系統的測試，還為虛擬運營(yíng)商提供了寬松的流量、語(yǔ)音批發(fā)模式。
在虛擬運營(yíng)商正式開(kāi)始在試點(diǎn)城市發(fā)展用戶(hù)時(shí)，中聯(lián)通也保持了謹慎積極的態(tài)度。其既要求虛擬運營(yíng)商交保證金來(lái)避免虛擬運營(yíng)商虛報用戶(hù)數量預期，又獎勵發(fā)展超預期的虛擬運營(yíng)商。
競標收結束聯(lián)通“押金”不少收
日前，爆出的中國聯(lián)通轉售企業(yè)城市招標結果也成為了聯(lián)通系虛擬運營(yíng)商商用覆蓋范圍的最終結果。
知情人士透露，備受虛擬運營(yíng)商們關(guān)注的中國聯(lián)通轉售企業(yè)城市招標結果結束，14家與聯(lián)通合作的虛擬運營(yíng)商各自挑選了自己希望發(fā)展業(yè)務(wù)的城市，最多一家蘇寧互聯(lián)中標了61個(gè)城市，少的也中標二三十個(gè)城市。如阿里、京東、國美的最終結果是中標的運營(yíng)城市都不到40個(gè)，愛(ài)施德、巴士在線(xiàn)等企業(yè)的情況則不詳。
目前，中國聯(lián)通對虛擬運營(yíng)商商用城市選取的政策是虛擬運營(yíng)商需要選擇運營(yíng)城市，通過(guò)競標的方式來(lái)競爭城市。
據虛擬運營(yíng)商相關(guān)人士透露，聯(lián)通一般會(huì )要求一座城市僅有不超過(guò)三家虛擬運營(yíng)商運營(yíng)。在競標過(guò)程中，中國聯(lián)通首先會(huì )考慮虛擬運營(yíng)商在該城市用戶(hù)發(fā)展規模，規模大者將有極大的勝算。為此，虛擬運營(yíng)商在申報城市用戶(hù)發(fā)展預期時(shí)通常會(huì )報高一點(diǎn)，以獲得標書(shū)。
但這也為虛擬運營(yíng)商運營(yíng)帶來(lái)了風(fēng)險。據其介紹，在獲得在某城市進(jìn)行移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)時(shí)，虛擬運營(yíng)商必須要與聯(lián)通簽訂發(fā)展用戶(hù)數量的承諾書(shū)，并按承諾數量向聯(lián)通繳納保證金，如達不到用戶(hù)發(fā)展預期則在保證金中扣除。
舉例來(lái)說(shuō)，如某虛擬運營(yíng)商在競標時(shí)承諾這一月要在深圳發(fā)展30萬(wàn)用戶(hù)，其就要向聯(lián)通繳納上百萬(wàn)的保證金。如當月不能完成30萬(wàn)戶(hù)的發(fā)展目標，聯(lián)通則要扣除相應比例的保證金。
對于聯(lián)通向虛擬運營(yíng)商收取一定比例的保證金的措施。某虛擬運營(yíng)商負責人就坦言，雖然這增加了虛擬運營(yíng)商在前期投入的成本，但好處則是可以規范虛擬運營(yíng)商競標，不會(huì )出現為爭奪試點(diǎn)城市多報承諾用戶(hù)發(fā)展數量等惡性競標的情況。同時(shí)，其還可以讓虛擬運營(yíng)商在申請時(shí)做足市場(chǎng)規模等方面的調研準備，實(shí)際發(fā)展用戶(hù)數量并不會(huì )相差太大。對他們來(lái)說(shuō)最為重要的一點(diǎn)是，如不能達到預期目標，聯(lián)通將限制其對其他城市的申請，甚至是取消其申請其他城市的資格。
為此，虛擬運營(yíng)商在進(jìn)行競標時(shí)，也是根據實(shí)際進(jìn)行申請并不會(huì )盲目的提高自己的用戶(hù)數量預期。
此前已經(jīng)有愛(ài)施德、蘇寧、蝸牛、國美等幾家虛擬運營(yíng)商已開(kāi)通試商用，每個(gè)城市給3000個(gè)號，激活率50%，聯(lián)通才給放下一批號。
