8月19日，阿里云計算宣布啟動(dòng)“云合計劃”，招募1萬(wàn)家云服務(wù)商，構建新的云生態(tài)體系，共同推動(dòng)中國各行各業(yè)向云遷移。
“整個(gè)云服務(wù)體系是萬(wàn)億級別。”阿里云總裁王文彬介紹，阿里“云合計劃”的目標是：未來(lái)3年，聯(lián)合100家大型服務(wù)商、1000家區域與中型服務(wù)商、10000家中小型服務(wù)商，將阿里云服務(wù)平臺打造成中國云計算的公共網(wǎng)，以支撐起萬(wàn)億規模的企業(yè)級市場(chǎng)。
拉伙伴搭基礎平臺
“阿里云需要構建的是云基礎平臺。”王文彬將阿里云定義為中國云計算的公共網(wǎng)。他介紹，阿里云并不打算單打獨斗，而是要建立起一個(gè)生態(tài)系統，“云合計劃”的特點(diǎn)就是云開(kāi)放生態(tài)、孕能力打造和云資源共享。
按照阿里云的計劃，云計算咨詢(xún)公司、系統集成商、獨立軟件商、中小服務(wù)商都可以是“云合計劃”的合作伙伴，這些合作伙伴有不同的定位，具體定位包括：業(yè)務(wù)應用、解決方案合作、云技術(shù)服務(wù)合作、通用工具合作、基礎設置合作、安全合作等。
根據王文彬的介紹，合作方式又包括多種：基于阿里云業(yè)務(wù)的應用合作和行業(yè)集成合作；向用戶(hù)提供增值服務(wù)及系統應用與工具類(lèi)服務(wù)；與合作伙伴搭建數據中心，提供專(zhuān)有解決方案等。
關(guān)于合作伙伴的選擇，阿里云相關(guān)負責人表示，入選的合作伙伴需要達到阿里云的認證標準，阿里云將提供資金扶持、客戶(hù)共享、技術(shù)和培訓支持，幫助合作伙伴從IT服務(wù)商向云服務(wù)商轉型。
目前國內龍頭軟件企業(yè)都在向云計算服務(wù)商轉型，其中包括用友軟件、金蝶軟件等知名公司。王文彬指出，與軟件企業(yè)提供的云計算服務(wù)不同的是，阿里云搭建的是基礎平臺，專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)商可以與阿里云合作，采用阿里云的基礎云服務(wù)。
據介紹，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內主流的大型IT服務(wù)商，目前均已成為阿里云的合作伙伴。
暫不考慮盈利
2013年7月，阿里巴巴成為國內首個(gè)且唯一成功“去IOE”的中國公司。此后，阿里云開(kāi)始基于“飛天”云計算平臺，對外輸出“去IOE”能力。截至2013年底，已為98萬(wàn)客戶(hù)提供服務(wù)，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫療教育、數字娛樂(lè )、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個(gè)領(lǐng)域。
阿里云自2013年提供服務(wù)以來(lái)，四次宣布產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品總降價(jià)幅度超過(guò)50%。隨后又宣布，云服務(wù)器、云數據庫、云存儲等四款核心基礎產(chǎn)品，新用戶(hù)免費試用半年后再付費。阿里預計，未來(lái)云計算價(jià)格將持續走低。
王文彬表示，暫時(shí)并沒(méi)有考慮基礎服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利。至于阿里云的商業(yè)模式，阿里云相關(guān)負責人介紹，可能有多個(gè)方向，可以是向第三方服務(wù)商收取云服務(wù)費，也可以是與第三方合作伙伴進(jìn)行分成。
據介紹，企業(yè)每在云服務(wù)上投入1塊錢(qián)，將節省4塊錢(qián)的傳統IT投入。麥肯錫全球研究院MGI最新發(fā)布的報告稱(chēng)，中國企業(yè)只將2%的營(yíng)收投入到IT領(lǐng)域，只有全球平均水平的一半。這意味著(zhù)中國的云服務(wù)有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)空間。阿里預計這個(gè)市場(chǎng)規模達萬(wàn)億元級別。
事實(shí)上，騰訊、百度也在發(fā)力云服務(wù)。王文彬表示，云計算的服務(wù)基礎平臺，騰訊和百度也可以搭建，但阿里云相較而言起步更早。“云計算是服務(wù)。”阿里云的技術(shù)負責人介紹，云計算必須具備超大規模的彈性和數據處理能力，同時(shí)，云計算要求有更強大的服務(wù)能力，需要對客戶(hù)進(jìn)行培訓，并建立起生態(tài)系統。
