創(chuàng )業(yè)11年，魅族正在迎來(lái)創(chuàng )業(yè)以來(lái)最大的變革時(shí)刻。從家族企業(yè)變身現代公司，從小眾品牌，走向大眾市場(chǎng)。
8月28日，珠海魅族總部。見(jiàn)到新浪科技時(shí)，魅族總裁白永祥正緊張著(zhù)準備9月2日的新品發(fā)布會(huì )。
“以往我們每年只做1個(gè)產(chǎn)品，今年我們將有4款產(chǎn)品，是以往的四倍。接下來(lái)每月發(fā)布一款，可想而知我們今年的變化有多大。”白永祥說(shuō)。
在魅族總部，一場(chǎng)搬家正悄然進(jìn)行。曾經(jīng)魅族手機在這一座大廈內完成研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全部流程。現在這座大廈內的手機貼片工廠(chǎng)和組裝車(chē)間，已經(jīng)全部搬走。取而代之的是重新裝潢過(guò)的辦公區。
“人已經(jīng)坐不下了，過(guò)去幾個(gè)月中，魅族的員工增長(cháng)了40%，員工總數達到1500左右。”白永祥說(shuō)，由于公司啟動(dòng)融資和員工持股計劃的實(shí)施，計劃至少要達到兩三千人，這也是魅族歷史上員工數增長(cháng)最快的時(shí)刻。
“我們正經(jīng)歷成立以來(lái)的最大變革，從一個(gè)家族企業(yè)變成現代企業(yè)治理結構的公司，公司已經(jīng)制定了計劃，5年內上市。”白永祥說(shuō)。
首輪融資尚未結束
過(guò)去的幾年魅族既是得意者，又是失意者。
得意之處在于果斷放棄了MP3方向，轉向手機研發(fā)，并且迅速在小眾市場(chǎng)內站穩腳跟；失意之處在于由于自身的偏執和慢熱，沒(méi)能享受到過(guò)去2年中智能手機快速發(fā)展的紅利，反倒是讓小米等后來(lái)者后來(lái)居上，稱(chēng)霸國內手機市場(chǎng)。
這一切的根源在于魅族的治理結構。“雖然我們并不愿意承認，但是魅族原先或多或少有點(diǎn)家族公司的性質(zhì)，所有者屬于創(chuàng )始人，所有的員工都沒(méi)有股份。”白永祥說(shuō)。
在這種治理結構下，黃章的性格決定了魅族的命運。沒(méi)有投資者的壓力，也沒(méi)有引入外部資本發(fā)展自己，魅族智能手機市場(chǎng)“最好的日子”里，錯失了快速成長(cháng)的先機。
很快，黃章意識到如果繼續如此，公司將很快面臨生存危機。今年2月，黃章正式復出，重新?lián)喂綜EO，并且宣布將首次啟動(dòng)融資。就像是他在發(fā)的第一條新浪微博說(shuō)的那樣，“我剛從火星回到地球，我將以最開(kāi)放的心去包容，去接納這個(gè)世界。”
進(jìn)入資本市場(chǎng)，魅族成為眾多投資者追逐的對象，包括360、格力在內的眾多公司向魅族拋去橄欖枝。7月，魅族正式對外宣布融資20億，資金已經(jīng)到位。
“我們沒(méi)想到魅族會(huì )這么熱門(mén)，直到剛才還有一家新加坡投資公司聯(lián)系我，事實(shí)上，魅族的第一輪融資現在還沒(méi)完全結束。”白永祥向新浪科技透露，“之前，一家最聰明的投資者已經(jīng)把錢(qián)扔進(jìn)來(lái)，另外還有兩家基本上談妥了，未來(lái)兩周內將簽訂正式協(xié)議。”
他坦承，“目前的投資方只是純財務(wù)投資，并非戰略投資者。”并且首次對外透露，魅族已經(jīng)確立了上市目標，預計5年內上市。”
多位消息人士透露，魅族的投資者并非傳言中的格力、360和阿里巴巴（滾動(dòng)資訊），原因是黃章與上述公司的理念存在差異。
MX4打算不賺錢(qián)賣(mài)
本周二，魅族將發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品MX4。雖然白永祥對MX4的配置和價(jià)格三緘其口。但是根據大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點(diǎn)home鍵，擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設計。
白永祥表示，MX4新品的一大亮點(diǎn)是采用了航空鋁材質(zhì)，之前從MX到MX3都是采用不銹鋼材質(zhì)，也就是小米雷軍口中的“奧氏體304”。
“不銹鋼實(shí)際上是一種即將被淘汰的材質(zhì)。”白永祥表示，航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一，手感和質(zhì)感更好，柔韌性強能夠更好的保護屏幕，另外通過(guò)特殊工藝加工，顏色也會(huì )更加豐富，未來(lái)魅族可能會(huì )具備土豪金等多種顏色。
在價(jià)格上，魅族之前多款旗艦產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都定價(jià)2499元起，這一價(jià)格被一些業(yè)內人士形容為“不上不下”，既非3000元以上的高端價(jià)格段，也非1999元以?xún)鹊挠H民價(jià)格段，定位稍顯尷尬。
白永祥表示，這一次魅族MX4的性?xún)r(jià)比相比之前將“大幅上升”。
黃章在魅族中表示，“MX4打算不賺錢(qián)賣(mài)，我們現在是用融資擴規模，用規模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報。”
線(xiàn)下門(mén)店繼續擴張
在市場(chǎng)運作上，白永祥表示，之前幾代產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好。這主要是公司對市場(chǎng)的投入過(guò)小，從MX4開(kāi)始，魅族將把市場(chǎng)費用提升至以往的10倍以上。
魅族負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的副總裁李楠向新浪科技透露，魅族過(guò)去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網(wǎng)絡(luò )的傳播，但是這種傳播只能維持小眾品牌，當銷(xiāo)售量級達到千萬(wàn)級別之后，必須要啟動(dòng)電視媒體、分眾、地面廣告的投放。
“以前我們幾乎從沒(méi)有投過(guò)電視和地面廣告廣，但是這種情況將在今年改變。這也會(huì )是魅族市場(chǎng)費用上升的主要原因。”李楠表示。
對于銷(xiāo)售渠道的變化，李楠透露，目前魅族線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售比例為3:7，其中線(xiàn)上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷(xiāo)售比例為1:1:1。值得注意的是，魅族在現今電商重創(chuàng )線(xiàn)下門(mén)店的大背景下，仍然在堅持擴張線(xiàn)下門(mén)店，專(zhuān)賣(mài)店數量從一年前的400加提升到800家，并且開(kāi)始在全國建設售前體驗中心。
“很多人認為電商與線(xiàn)下渠道是左右手互博，電商賣(mài)的好，線(xiàn)下門(mén)店一定賣(mài)的不好，這是不對的。”李楠解釋說(shuō)，“線(xiàn)上電商非常喜歡打價(jià)格戰，一旦開(kāi)打對于線(xiàn)下門(mén)店非常不公平，所以如何平衡好線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)系是一款手機銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，小米用了搶購的方法，而我們是用了控平線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格的方式。”
他進(jìn)一步解釋說(shuō)，一般而言線(xiàn)下店需要更高的點(diǎn)數（利潤率），但其實(shí)魅族剛好相反，因為我們對專(zhuān)賣(mài)店控制力很強，一直在不斷壓縮他們的利潤，而同時(shí)各大電商平臺都希望開(kāi)始盈利，不斷提升利潤率，這樣一降一升，慢慢的線(xiàn)上和線(xiàn)下將會(huì )達到平衡。
“長(cháng)期看，線(xiàn)上電商不可能完全占領(lǐng)市場(chǎng)，到一定程度，線(xiàn)上和線(xiàn)下的市場(chǎng)份額將會(huì )達到平衡。因此在壯大線(xiàn)上的同時(shí)，也擁有高度可控的線(xiàn)下渠道是對公司最為安全的策略。”李楠說(shuō)。
變革啟幕
在內部，對普通員工影響最深的就是股份制改造。據悉6月26日，魅族就對員工發(fā)布了股權激勵計劃的詳情，黃章拿出了20%的股份投入該計劃。
“一部分分給了老員工，剩下的部分建立了一個(gè)股票池用于繼續引入人才。”白永祥將這次股份制改造形容為魅族的“第一次結構性調整”。在這次調整以前，魅族對人才的吸引力不夠，不斷有員工流出。
“通過(guò)這次調整希望魅族對人才的吸引力能夠大于包括BAT、阿里巴巴、騰訊在內的互聯(lián)網(wǎng)公司。”白永祥說(shuō)。
一位剛剛入職魅族的員工告訴新浪科技，目前魅族的薪酬待遇超出他的預期，所以他放棄了在杭州阿里巴巴的工作，來(lái)的珠海的魅族。“公司的承諾是，每年拿出當年凈利潤30%作為年終利潤分享發(fā)放。現在待遇確實(shí)比以前好了不少，我所在的部門(mén)今年人數就增加了一半，之前招人非常困難。”
除了總部人數的擴張，魅族還在籌劃在深圳、成都和北京設立分公司。目前，魅族深圳分公司已經(jīng)成立。
白永祥透露，深圳分公司現在已經(jīng)有40多名員工，正進(jìn)行智能家居相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，首款產(chǎn)品將是智能路由器。這是魅族首次開(kāi)發(fā)手機之外的產(chǎn)品，之前多年，魅族一直堅持只做手機研發(fā)。
“隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)格局的變化，我們的思想也正發(fā)生深刻變化。”白永祥表示，未來(lái)魅族將涉足以智能手機為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，包括智能家居、健康在內的領(lǐng)域，魅族都考慮介入。“不久的將來(lái)，你將見(jiàn)到一個(gè)全新的魅族。”
