多年第一，源自堅持
李欣告訴記者，幫助運營(yíng)商能力開(kāi)放的企業(yè)和解決方案很多，但華為是全球實(shí)力最強的。
華為的能力開(kāi)放解決方案包括APIExposure集成開(kāi)放框架、開(kāi)發(fā)者服務(wù)、數字業(yè)務(wù)商業(yè)使能、數字業(yè)務(wù)云等模塊。其中APIExposure提供即插即用的能力集成與開(kāi)放，并提供為運營(yíng)商提供API上線(xiàn)、監控、售賣(mài)、結算等全流程運營(yíng)管理；開(kāi)發(fā)者服務(wù)提供SDK、開(kāi)發(fā)工具、能力購買(mǎi)、API配置、監控等一站式服務(wù)，包括在線(xiàn)Web IDE開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)者社區；數字業(yè)務(wù)商業(yè)使能提供數字業(yè)務(wù)的端到端管理，包括產(chǎn)品管理、支付、用戶(hù)數據管理、營(yíng)銷(xiāo)工具、商業(yè)流程、數字商城等等，支撐數字業(yè)務(wù)的E2E運營(yíng)；數字業(yè)務(wù)云則為平臺和應用提供云計算資源。
“華為開(kāi)發(fā)SDP的歷史可以上溯至2006年前后，在2010年的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì )上，華為摘取通信領(lǐng)域最高獎項BestSDP（最佳業(yè)務(wù)交付平臺）。”李欣說(shuō)，“華為SDP已經(jīng)連續五年全球市場(chǎng)份額排名第一（Infonetics、Infonetics”
談到華為SDP的優(yōu)勢，李欣認為是全方位的。首先部署、使用都非常靈活簡(jiǎn)單，對運營(yíng)商的現網(wǎng)業(yè)務(wù)“0”影響，開(kāi)發(fā)者“0”學(xué)習成本，而且預集成的各種電信能力可以“即插即用”；其次提供有PayU/收入分成等多種商業(yè)模式，有效降低業(yè)務(wù)創(chuàng )新門(mén)檻。此外，在華為看來(lái)，SDP不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上涉及到用戶(hù)的商業(yè)流程的梳理，需要考慮整個(gè)價(jià)值鏈。“華為SDP通常會(huì )帶著(zhù)合作伙伴去跟運營(yíng)商探討能力開(kāi)放，這對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)實(shí)實(shí)在在的收益。”李欣說(shuō)。
目前華為SDP已經(jīng)在世界各地取得了大量的商用實(shí)踐經(jīng)驗并幫助運營(yíng)商獲得商業(yè)成功，在拉美有幾十個(gè)國家運營(yíng)商采用了華為的SDP，近期印尼、馬來(lái)西亞、沙特Mobily也采用華為SDP取得了良好的商業(yè)效果。“拉美的AmericanMovil使用華為SDP多國能力開(kāi)放解決方案，目前單月收入已經(jīng)超過(guò)了七千萬(wàn)美元。”李欣說(shuō)，“基于華為SDP的中國聯(lián)通沃+項目，上線(xiàn)近一年來(lái)，總營(yíng)收已經(jīng)突破1億元人民幣，最近一個(gè)月收入超過(guò)3000萬(wàn)人民幣，增長(cháng)率非常快。”
取得如今的成績(jì)，李欣認為主要是因為華為長(cháng)期堅持下來(lái)了。“是華為的長(cháng)期堅持積累了今天的優(yōu)勢，與其它能力開(kāi)放方案提供商不同，幫助運營(yíng)商商業(yè)成功是華為的長(cháng)期戰略。”李欣說(shuō)，“我們的目標是成為運營(yíng)商數字業(yè)務(wù)轉型最佳的合作伙伴。”最佳合作伙伴意味著(zhù)運營(yíng)商有了問(wèn)題，首先想到的問(wèn)計對象是華為，華為還要能提供優(yōu)秀的解決方案，同時(shí)幫助運營(yíng)商打造價(jià)值鏈，與合作伙伴一起贏(yíng)得收益。
“現在華為擁有世界各地的能力開(kāi)放商用經(jīng)驗，與底層的接口也在不斷改進(jìn)和革新以適應業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以我們在SDP領(lǐng)域的優(yōu)勢將長(cháng)期保持下去。”李欣最后說(shuō)。
