到目前為止，華為inTouch聯(lián)盟已經(jīng)有一千多家內容應用合作伙伴，包括百度、騰訊、unity等。通過(guò)這種方式，華為可以幫助運營(yíng)商尋找到適合其文化、語(yǔ)言和產(chǎn)業(yè)特征的客戶(hù)，同時(shí)也可以幫助這些合作伙伴快速在其它國家開(kāi)展業(yè)務(wù)。基于華為在全球的財經(jīng)體系和hosting中心，華為inTouch既可以幫助應用開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品提供給客戶(hù)，也可以將各國客戶(hù)支付的費用傳遞回來(lái)，形成了完整的交易流程。
“華為inTouch目前可以用人民幣、美元、歐元三種貨幣進(jìn)行結算，應用開(kāi)發(fā)商只需在中國、新加坡兩個(gè)節點(diǎn)與華為簽約，就可以完成全世界28國56個(gè)運營(yíng)商全覆蓋，無(wú)需考慮各國財經(jīng)法規、匯率等問(wèn)題。”曹一鳴說(shuō)。
日常經(jīng)營(yíng)同樣重要
“有了內容和交易通道，并不意味著(zhù)一切就緒，日常的經(jīng)營(yíng)同樣重要。”曹一鳴說(shuō)。
據曹一鳴介紹，中國運營(yíng)商曾聚合了很多應用和業(yè)務(wù)提供給日本NTTDOCOMO，以NTTDOCOMO在日本的影響和客戶(hù)規模，理應產(chǎn)生大量的收益，但實(shí)際上運營(yíng)商沒(méi)有收到什么收益。“原因就是中國的各種應用市場(chǎng)、業(yè)務(wù)分發(fā)體系，只負責提供業(yè)務(wù)內容，卻沒(méi)有人去持續運營(yíng)、分析客戶(hù)。”曹一鳴說(shuō)。
華為inTouch則不同，在每一個(gè)與運營(yíng)商合作的體系內，華為都安排了本地團隊負責經(jīng)營(yíng)，與應用開(kāi)發(fā)商一起分析市場(chǎng)。比如如何宣傳效果最好，不同的用戶(hù)群之間有什么差異等。華為inTouch還會(huì )利用運營(yíng)商的資源、社會(huì )上的網(wǎng)盟和其他渠道資源，來(lái)幫助應用開(kāi)發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
“通常應用市場(chǎng)里有99%的業(yè)務(wù)是沉寂的，能取得收益的只有1%。”曹一鳴說(shuō)，“華為inTouch會(huì )通過(guò)產(chǎn)品推廣，有效改變這種狀況。”
概況起來(lái)，華為inTouch的任務(wù)有三個(gè)：一是造好橋梁，二是在本地改造運營(yíng)商既有的流程、服務(wù)和體系，三是建立分發(fā)平臺，幫助應用開(kāi)發(fā)商輕松把業(yè)務(wù)分發(fā)到全球。曹一鳴的目標是用三年時(shí)間，讓通過(guò)華為inTouch產(chǎn)生的交易流水達到10億-20億美元。
“華為并不奢望所有合作伙伴都通過(guò)inTouch提供的渠道進(jìn)行交易、結算。”曹一鳴說(shuō)，“華為只是希望能搭起一座橋梁，讓大家有更多的生意可做。”
