2014年，整個(gè)醫療領(lǐng)域處在一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)，資本市場(chǎng)活躍證明了政策正在開(kāi)放，對藥品電商和遠程醫療都帶來(lái)了極大的想象空間。社會(huì )資本的大量進(jìn)入幫助移動(dòng)醫療完成了“最后一公里”布局。
資本市場(chǎng)完成了對健康醫療產(chǎn)業(yè)的第一步推進(jìn)，產(chǎn)生了三個(gè)最有價(jià)值的影響：1.造就了一批初生牛犢的試探性項目；2.將原“醫療”概念擴大成“移動(dòng)大健康（MHealth）”，激發(fā)了健康領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)想象力；3.打破了原來(lái)“產(chǎn)業(yè)內”創(chuàng )新的思維禁錮，特別是出現了一批C2B，由用戶(hù)需求出發(fā)，去醫院/醫生化的業(yè)務(wù)模式。
我們看到像春雨醫生、丁香園這樣的團隊都完成了數額不小的融資。其中騰訊和阿里這樣巨頭的資本加入，更是說(shuō)明醫療行業(yè)政策監管會(huì )持續放開(kāi)，阿里對接城市醫院的掛號支付體系、微信打通部分醫院掛號問(wèn)診體系，以及阿里健康對電子處方的野心，都在一定程度上激發(fā)新的操作模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都聚到風(fēng)口站位，只是數據積累相對不夠。
不僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實(shí)業(yè)巨頭，比如保險業(yè)、房地產(chǎn)商，都在利好和政策開(kāi)放中看到嶄新的商業(yè)模式和盈利點(diǎn)。平安健康管理代表了保險人數據的優(yōu)勢和做支付者的決心，醫生咨詢(xún)服務(wù)的接入也成為保險業(yè)進(jìn)入移動(dòng)醫療的標配。房地產(chǎn)商也早早為銀發(fā)產(chǎn)業(yè)布局，將地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)搭配醫療/養老服務(wù)。這些實(shí)業(yè)都將目光聚焦到了具依賴(lài)性和持續用藥性的慢病管理和養老事業(yè)。
慢病管理中，糖尿病管理以其強需求、高記錄的特性，得到了硬件生產(chǎn)商和軟件玩家的青睞。這些創(chuàng )業(yè)者項目主要分三類(lèi)，一種是像微糖以記錄和習慣培養為主，將來(lái)想做數據平臺；一種是像Google X等以硬件研發(fā)為主；第三種則像糖護士軟硬結合，但多數軟件只是為硬件服務(wù)。
而醫療領(lǐng)域最重要的生產(chǎn)要素，醫生，正在逐漸擺脫體制的束縛，多點(diǎn)執業(yè)就是很好的例子。所以空中診所、病外管理服務(wù)已經(jīng)非常受歡迎，正在努力打通下游環(huán)節——線(xiàn)下診所/醫院、醫藥買(mǎi)賣(mài)、配送和保險等后續服務(wù)，比如春雨醫生和好藥師、中英人壽的合作，以及阿里天貓的藥品商城和阿里健康，平安健康管理和平安健康險，京東的新牌照等等。從目前的監管政策來(lái)看，最成熟的平臺模式會(huì )是：數據 + 移動(dòng)診療 + 線(xiàn)下醫生/導醫+買(mǎi)藥 + 配送服務(wù)+增值服務(wù)。
其中，從藥品環(huán)節切入的創(chuàng )業(yè)公司也不少，看準了處方藥的開(kāi)放。他們不像互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣做平臺，而是不約而同選擇與線(xiàn)下藥店合作，利用導流方式在藥店中建立自己的一體化訂單、打包、配送體系。他們中有的團隊想要在藥品電商中牢牢抓住老藥店的優(yōu)勢，看準了特殊藥不會(huì )在大電商平臺上開(kāi)放；一部分則是希望通過(guò)執業(yè)藥師切入在線(xiàn)咨詢(xún)。問(wèn)題在于，大部分團隊都還不具備與線(xiàn)下藥店溢價(jià)提成的能力，配送等布局成本非常高，資本要求很高。
回到醫生的話(huà)題，醫生除了多點(diǎn)執業(yè)外，走出來(lái)創(chuàng )業(yè)也成了熱潮。他們中或成為移動(dòng)健康醫療公司的合伙人、顧問(wèn)，亦或者干脆自己成立新公司。比如做醫生內部垂直社交的醫聯(lián)和云醫，做垂直問(wèn)診的易問(wèn)醫、易診，他們在2014年受到了很大關(guān)注，這個(gè)類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者比較了解醫生痛點(diǎn)、行業(yè)規則，在用戶(hù)粘性和醫院推廣方面經(jīng)驗或資源很豐富。
醫院內創(chuàng )業(yè)也是不容小覷的一股力量，那些害怕被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的傳統老錢(qián)，比如醫院、銀行和藥商也在達成聯(lián)盟，希望從小的點(diǎn)輻射鋪開(kāi)，以老年人和中高端病人服務(wù)為切入點(diǎn)，從地區到全國做創(chuàng )新。他們的優(yōu)勢是口碑好、醫生資源多，為醫院創(chuàng )新做背后技術(shù)支持的團隊也值得關(guān)注，都是奔著(zhù)做標準化和平臺化走的。
基因研究方向，用于延緩衰老和用慢病思維管理癌癥的研究團隊非常多，其中數據算法扮演了重要角色。隨著(zhù)23andMe的火爆，用戶(hù)對個(gè)人特征數據開(kāi)始有更高的知情欲望，一套30倍完整基因測序的價(jià)格也便宜到2~3萬(wàn)之間。但和數據服務(wù)一樣，針對檢測結果，醫療結構并沒(méi)有辦法給出特別專(zhuān)業(yè)有成效的解決方案，健康用戶(hù)對于并不嚴重的基因潛在問(wèn)題也不夠重視，導致后續服務(wù)無(wú)力。相反在疾病篩查和重大疾病預測中，用戶(hù)注意力較集中。
總的來(lái)說(shuō)，2014年激發(fā)了在線(xiàn)問(wèn)診、醫藥買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人基因服務(wù)、數據計算+個(gè)性化診療、醫生垂直社交、慢病管理、銀發(fā)產(chǎn)業(yè)、醫學(xué)美容，以及四大巨頭進(jìn)入布局支付、問(wèn)診、保險和地產(chǎn)。
回看2014、展望2015，創(chuàng )業(yè)者們怎么說(shuō)？
1.醫庫軟件創(chuàng )始人 Dr2
資本高速進(jìn)入市場(chǎng)，僅一年就有超過(guò)80起的投資事件，隨著(zhù)BAT的滲透，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的融資額度沒(méi)有最高只有更高，移動(dòng)醫療行業(yè)格局逐漸清晰，各個(gè)細分入口的商業(yè)模式也已開(kāi)始完善。現在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰國時(shí)代，移動(dòng)醫療第一梯隊和第二梯隊的企業(yè)也已經(jīng)逐漸形成，第一梯隊都在努力擴張地盤(pán)，而第二梯隊也在集體追趕！
明年趨勢
移動(dòng)醫療行業(yè)將在2015年續寫(xiě)傳奇，持續快速發(fā)展，但投資速度會(huì )放緩，因為不少企業(yè)已經(jīng)完成了大體量融資，未來(lái)迎接我們的將是一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的商戰！各個(gè)細分子行業(yè)都會(huì )出現“多分天下”的局面，但是大批小團隊和小項目會(huì )因為難以融資或融資不足而消失，所以那些能在未來(lái)存活下來(lái)的企業(yè)，是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)！
2.春雨醫生聯(lián)合創(chuàng )始人 畢磊
BAT巨資進(jìn)入移動(dòng)醫療領(lǐng)域，最大的價(jià)值在于提前帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)嗨了起來(lái)，各投資機構都嗅到了除IPO外另一條資本退出的光明大道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同于PC，“孤島”效應造成BAT最拿手的“倒流”無(wú)法實(shí)現，跨行業(yè)的學(xué)習成本也使得巨頭們的時(shí)間優(yōu)勢不復存在，“買(mǎi)”是最直接的方法。所以，當BAT帶來(lái)的價(jià)值只是錢(qián)的時(shí)候，就很難將其稱(chēng)之為一個(gè)擋路的巨人。當整個(gè)醫療投資行業(yè)都躁動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，錢(qián)也不是一個(gè)問(wèn)題了。
保險公司對于移動(dòng)醫療的認知從合作已經(jīng)升級為入場(chǎng)，HMO、PBM，這些基于保險的生意第一次列上了國內商業(yè)模式的清單。醫療商業(yè)險的不斷放開(kāi)、可穿戴設備的數據搜集、個(gè)性化EHR的服務(wù)建立，正在開(kāi)創(chuàng )性的讓保險銷(xiāo)售從團險為主走向個(gè)性化定制。
39健康網(wǎng)被收購并由此帶來(lái)的市值飆升，像一顆炸彈扔進(jìn)了波瀾不驚的二級市場(chǎng)，券商、基金、上市公司突然認識到，看似遠在天邊的移動(dòng)健康，掙錢(qián)也是可以近在眼前。一時(shí)間，跟健康有關(guān)聯(lián)沒(méi)關(guān)聯(lián)的公司都開(kāi)始巨資組建自己的移動(dòng)健康規劃，各有各的資源，各有各的門(mén)路，市場(chǎng)一片追漲。
5月28日，《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監督管理辦法》征求意見(jiàn)稿一出，醫藥銷(xiāo)售行業(yè)立即陷入冰火兩重天，一個(gè)年銷(xiāo)售額萬(wàn)億級的市場(chǎng)有可能面臨顛覆式的改變，醫藥電商更是一下成了香餑餑，估值翻倍上升。市場(chǎng)的沖動(dòng)，更多體現出大家對傳統醫藥層層加價(jià)的銷(xiāo)售模式深?lèi)和唇^，希望醫生回歸治病救人，而不是賣(mài)藥提成。
各種過(guò)千萬(wàn)甚至過(guò)億美元的融資案例層出不窮，甚至很多成立多年十多年的公司，也借助此輪春風(fēng)轉換了估值體系，重獲新生。醫療行業(yè)從不缺講故事的素材，隨便一個(gè)垂直領(lǐng)域算起來(lái)都是過(guò)百億過(guò)千億的市場(chǎng)預期。現在有錢(qián)了，大家可以任性的干自己喜歡干的事情，再造醫療或有可能。
明年趨勢
移動(dòng)健康一定會(huì )“火”，但這個(gè)火不是指行業(yè)改變，而是市場(chǎng)推廣。會(huì )有越來(lái)越多的醫療服務(wù)公司、制藥企業(yè)、設備廠(chǎng)商從院內走到院外，面向公眾推廣產(chǎn)品、服務(wù)。用戶(hù)品牌認知的爭奪會(huì )愈發(fā)激烈。
傳統醫藥電商大都意識到，依靠BAT倒流不是長(cháng)遠之計，更何況這幾家已經(jīng)入場(chǎng)。更多的企業(yè)會(huì )選擇做自己的移動(dòng)APP產(chǎn)品，圈自己的用戶(hù)，哪怕再高的成本。所以同類(lèi)型的產(chǎn)品會(huì )層出不窮。
處方藥網(wǎng)售是兵家必爭之地，誰(shuí)能拿到處方單、誰(shuí)能對接醫保、誰(shuí)能建立藥品公眾品牌、誰(shuí)能管理患者用藥、誰(shuí)能圈住更多的患者，誰(shuí)就能率先切下一塊蛋糕。
3.微糖創(chuàng )始人 馮燕飛
醫療行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機會(huì )。計劃經(jīng)濟的流毒逐漸褪去，良性市場(chǎng)機制的逐漸建立，是未來(lái)十年的主題。但在醫療行業(yè)的細分中，服務(wù)市場(chǎng)會(huì )比藥物器械等傳統產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展速度更快。2014年是資本市場(chǎng)開(kāi)始對移動(dòng)醫療有感覺(jué)的一年。稍微靠譜兒的創(chuàng )業(yè)者，在這個(gè)熱潮下都會(huì )拿到一些錢(qián)。一群船啟航出海，船只大小，裝的油多少不同，但都勇敢的出海了，很熱鬧。
醫療行業(yè)的政策松綁也是鼓勵大家出海的東風(fēng)。藥改的力度比醫改要大。處方藥電商，在2014年上半年大多數人聽(tīng)到還會(huì )非常遲疑，不到半年之后就已經(jīng)是板上釘釘。但醫是藥的入口，如果醫不放開(kāi)，藥也跑不起來(lái)。
明年趨勢
移動(dòng)醫療的平臺型公司會(huì )繼續擴地盤(pán)，希望有更多醫生，希望占據更多醫院。但如果醫療機構管理條例，醫師執業(yè)法沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的突破，醫生還是被公立醫院牢牢鎖住，這些平臺都會(huì )遇到發(fā)展瓶頸。瓶頸的嚴重程度和醫生所在領(lǐng)域有關(guān)。但針對糖尿病管理領(lǐng)域，我們比較樂(lè )觀(guān)。一定會(huì )有更多的用戶(hù)更多的醫生擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，趨勢不可逆轉。
4.易問(wèn)醫創(chuàng )始人 王臻
投資角度：既懂得互聯(lián)網(wǎng)又懂得醫療的投資人太少， 或者還沒(méi)有出現； 市場(chǎng)競爭：和去年比較， 更熱但還在摸石頭過(guò)河階段，合理的商業(yè)模式呼之欲出， 但還需要等待。
明年趨勢
移動(dòng)醫療行業(yè)2015年值得期待！ 會(huì )淘汰一部分初創(chuàng )企業(yè)， 但也會(huì )大浪淘沙地出現一些優(yōu)秀的初創(chuàng )企業(yè)！ 個(gè)人認為移動(dòng)醫療的成功企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者不僅需要知曉互聯(lián)網(wǎng)的打法， 更要對醫療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有深刻的了解！ 醫療行業(yè)還是比較復雜的， 至少需要對醫生、患者、支付方以及法律法規這4個(gè)方面都有所知曉， 才能很好地設計出可行的商業(yè)模式， 才能繞過(guò)死亡地帶， 才能有可能安全創(chuàng )業(yè)著(zhù)陸。
5.新氧創(chuàng )始人 金星
2014年資本市場(chǎng)對醫美O2O領(lǐng)域是比較關(guān)注的，畢竟“離錢(qián)近、藍海、增速快、體量大、消費者痛點(diǎn)明顯”這些特征在VC的眼里足夠sexy。但今年這個(gè)領(lǐng)域的投融資事件不算多，公開(kāi)的大約5、6筆，主要是優(yōu)質(zhì)的標的還不多，另外這個(gè)領(lǐng)域比較“獨特”，很多VC一時(shí)半會(huì )還看不清，所以先觀(guān)望著(zhù)。
市場(chǎng)的競爭格局還算不上激烈，雖然這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)到處都是機會(huì )，又是百度大金主，讓很多創(chuàng )業(yè)團隊誤以為進(jìn)來(lái)就能大把撈錢(qián)，但真正一頭扎下去之后，發(fā)現水還是挺深的——
如何獲得被混亂的市場(chǎng)環(huán)境搞得疑心重重草木皆兵的消費者的信任？
如何在層層政策限制之下低成本的快速獲取用戶(hù)？
如何在琳瑯滿(mǎn)目真假難辨的醫院醫生中篩選出優(yōu)質(zhì)醫療資源？
如何讓擔心隱私自我保護心理極強的消費者貢獻出優(yōu)質(zhì)UGC？
如何跟不可一世的公立三甲醫院及財大氣粗的莆系民營(yíng)醫院建立穩固的合作關(guān)系？
……
這么多道坎兒，對于一個(gè)新團隊來(lái)說(shuō)，且試錯呢。
所以我看到在2014年，一些新老player都在忙著(zhù)迭代產(chǎn)品，都希望自己能率先找到破解行業(yè)難題的解藥。
商業(yè)化方面新氧算走得比較快的，率先完成社區+電商的閉環(huán)，電商增長(cháng)速度讓我們也頗為滿(mǎn)意，其他大部分同行還沒(méi)開(kāi)始商業(yè)化或者是剛開(kāi)始嘗試。
明年趨勢
2015年我認為會(huì )有更多創(chuàng )業(yè)團隊和資本流入這個(gè)醫美O2O這一領(lǐng)域，雖然難度系數很高，但畢竟金錢(qián)的誘惑小伙伴們還是很難抵擋的。跟其他苦逼O2O不知猴年馬月才能賺到錢(qián)相比，醫美O2O賺錢(qián)簡(jiǎn)直分分鐘的事兒。
雖然一些創(chuàng )業(yè)團隊可能面臨著(zhù)水土不服迅速夭折的命運，但大量人才和資金的注入對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對是好事，加速市場(chǎng)成熟，為最后勝出的企業(yè)提供養份。
商業(yè)模式也會(huì )逐漸清晰起來(lái)，領(lǐng)先的企業(yè)可能會(huì )拿到C輪、D輪融資，并逐漸建立領(lǐng)先優(yōu)勢，其他競品可能會(huì )采取差異化的競爭策略找到適合自己的定位，就像房產(chǎn)、汽車(chē)、數碼等垂直消費領(lǐng)域一樣，這個(gè)行業(yè)生態(tài)將更加豐富，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。
BAT也有可能在適當時(shí)機出生，特別是百度，據說(shuō)醫美已經(jīng)是百度廣告收入最大的行業(yè)了。
