進(jìn)入2014年以來(lái)，國內視頻會(huì )議行業(yè)迎來(lái)一個(gè)小低潮。一方面，既有項目的資金審核更為嚴格，另一方面，新規劃項目速度明顯放緩。更為趨緊的行業(yè)形勢，成為業(yè)內共同擔憂(yōu)的話(huà)題。
行業(yè)小低潮是偶然還是必然：這是困擾國內視頻會(huì )議行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。有人認為，目前行業(yè)低潮與國家加強審計和反腐，以及宏觀(guān)經(jīng)濟走向更為相關(guān)，是偶然性的變化。但是，更多的行業(yè)人士則認為，視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)痛苦的轉變期。這個(gè)轉變期的特點(diǎn)即是：技術(shù)過(guò)剩。
視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)國內市場(chǎng)從無(wú)到有，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展。產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)指標從最初的CIF發(fā)展到現在的高清甚至4K顯示，畫(huà)質(zhì)清晰度提升了一百多倍，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈都已突破。以政府應用為主的大規模組網(wǎng)形成的系統集成經(jīng)驗，完全能夠覆蓋幾乎所有應用模式下的技術(shù)難題。尤其是進(jìn)入2010年之后，行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新乏力、新產(chǎn)品推出速度明顯變緩、技術(shù)迭代幾乎停頓已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。
一旦一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入技術(shù)過(guò)剩狀態(tài)，需求設計就會(huì )成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。只有能夠緊緊抓住市場(chǎng)新需求的企業(yè)才能生存和發(fā)展。本質(zhì)上，技術(shù)升級也是為了更好的服務(wù)于客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求：追求技術(shù)創(chuàng )新也是一種“需求設計”。但是，技術(shù)升級總有一個(gè)頂板效應。以技術(shù)指標為核心的客戶(hù)需求不是無(wú)止境的。這就需要企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉型階段，在技術(shù)過(guò)剩時(shí)代，努力實(shí)現更為豐富的產(chǎn)品需求設計。那么，視頻會(huì )議行業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下走出一條新路呢？
目前，國內經(jīng)濟正在經(jīng)歷一個(gè)空前的巨變：一方面是預期中的國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)升級，另一方面是服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟中的主力軍作用日益突出。這兩點(diǎn)將導致國內經(jīng)濟發(fā)展的引擎加快向中小企業(yè)轉移。此前，中小企業(yè)為大型企業(yè)打工，不能唱主角的局面會(huì )面臨改觀(guān)。更多的中小企的經(jīng)營(yíng)活力的釋放，將構建起更為科學(xué)合理、更加接近橄欖形的國民經(jīng)濟結構。——這也被譽(yù)為中國經(jīng)濟的新常態(tài)。
在這一趨勢作用下，視頻會(huì )議行業(yè)企業(yè)紛紛將目光投向中小企業(yè)，將開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)視為政府和國企市場(chǎng)增長(cháng)的接力棒。尤其是在國家寬帶工程、信息化技術(shù)發(fā)展和強勁的內需消費動(dòng)力的拉動(dòng)下，中小企業(yè)市場(chǎng)的成長(cháng)速度已經(jīng)遠遠超過(guò)了傳統國企和政府市場(chǎng)。
但是，開(kāi)拓中小企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)不是一個(gè)新命題：實(shí)際上，很多行業(yè)企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘許久，卻收獲一般。是什么阻擋了視頻會(huì )議進(jìn)軍中小企業(yè)的步伐呢？
對此，國際排名三甲的SIP話(huà)機供應商，知名中小企業(yè)通信專(zhuān)家，億聯(lián)認為，原因至少有兩點(diǎn)：首先，傳統視頻會(huì )議企業(yè)還未廣泛認識到一個(gè)基于技術(shù)過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來(lái)，其市場(chǎng)驅動(dòng)模型未有擺脫技術(shù)驅動(dòng)的路線(xiàn)；其二，傳統視頻會(huì )議企業(yè)過(guò)度照搬政府和國企市場(chǎng)的行業(yè)規律和營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有真正抓住中小企業(yè)客戶(hù)的內在需求特點(diǎn)。
因此，科學(xué)的認識視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，科學(xué)認識中小企業(yè)市場(chǎng)需求的特殊性，是開(kāi)拓中小企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)的關(guān)鍵。
認識到視頻會(huì )議行業(yè)存在技術(shù)過(guò)剩這一點(diǎn)，將指導企業(yè)在針對中小企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有所保留、有所舍棄。一方面，技術(shù)過(guò)剩導致高端性能產(chǎn)品技術(shù)成本大幅降低，中小企業(yè)可以享有最好的技術(shù)產(chǎn)品；另一方面，中小企業(yè)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單堆砌技術(shù)參數，不能為了先進(jìn)而先進(jìn)，也要考慮產(chǎn)品的經(jīng)濟性和使用成本。
認識到視頻會(huì )議行業(yè)中小企業(yè)存在的特殊需求：例如中小企業(yè)往往IT基礎設施不健全、自身IT維護能力有限、信息化水平一般、同時(shí)對產(chǎn)品采購和使用成本敏感——這就要求針對中小企業(yè)的視頻會(huì )議系統要更講求智能性的應用、傻瓜化的管理，做到好用與易用結合、先進(jìn)與經(jīng)濟性同在。
億聯(lián)VC系列視頻會(huì )議系統，既是一套專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)設計的解決方案。產(chǎn)品采用四路全高清的行業(yè)高端標準，大量應用自動(dòng)適應技術(shù)、低帶寬平衡技術(shù)，以及兼容傳統IP通信設備的系統架構，實(shí)現產(chǎn)品應用智能化。同時(shí)，VC系列產(chǎn)品18倍超高變焦鏡頭、全向拾音麥克風(fēng)、內置MCU等設計，又最大限度保證了系統的易部署性和經(jīng)濟性。
視頻會(huì )議行業(yè)未來(lái)的增長(cháng)重心向中小企業(yè)轉移，視頻會(huì )議國企和政府市場(chǎng)陷入低成長(cháng)、甚至成長(cháng)停滯期，這將是視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的常態(tài)。這種常態(tài)不僅僅是政府加強項目管理所導致，更是對國內經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入消費為中心、產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)重構同步進(jìn)行趨勢下，視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的預判。
中國經(jīng)濟新常態(tài)，也會(huì )對應視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài)：2014年行業(yè)發(fā)展的小低潮已經(jīng)證明，視頻會(huì )議原有的增長(cháng)道路已經(jīng)漸露疲態(tài)。而中小企業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)聲水起則意味著(zhù)另一片市場(chǎng)天地即將打開(kāi)。對此，億聯(lián)表示：抓住需求設計這個(gè)新中心、抓住中小企業(yè)需求的特殊性，即是抓住中國視頻會(huì )議市場(chǎng)的未來(lái)。
