不過(guò)，面對中國手機品牌的強勢殺入，印度本地手機品牌也迅速啟動(dòng)反擊。日前，印度本地第一大手機品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機yureka，售價(jià)僅為882元。遠遠低于小米4I售價(jià)1272元人民幣。以至于，華為榮耀6plus來(lái)到印度也不得不降價(jià)，但榮耀6plus的2649元人民幣售價(jià)相較于這款本地手機，仍然顯得很“土豪”。
戰役高地
誰(shuí)能攻下歐美市場(chǎng)
毫無(wú)疑問(wèn)，中國國產(chǎn)手機的高性?xún)r(jià)比模式已經(jīng)贏(yíng)得印度、東南亞等海外市場(chǎng)消費者的歡心。一加手機創(chuàng )始人劉作虎指出，海外用戶(hù)和國內用戶(hù)行為習慣很不一樣，他們對價(jià)格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶(hù)對產(chǎn)品的接受度。
以小米為例，其在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售模式初期，選擇與當地最大的電商企業(yè)Flipkart合作，獨家銷(xiāo)售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開(kāi)合作。
不過(guò)，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計劃的國家都取得了成功，也并不意味著(zhù)小米能攻下美國市場(chǎng)。即使在諾基亞一統天下的時(shí)代，諾基亞在美國市場(chǎng)的份額也并不是非常高。
而目前，在中國前幾大手機廠(chǎng)商里，應該是華為在歐美市場(chǎng)表現較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費總裁余承東在主題演講時(shí)將槍口對準了三星、蘋(píng)果，認為今年將是華為手機在全球市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )格局的決勝之年，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。
除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機也一直將北美和歐洲等發(fā)達地區作為重點(diǎn)開(kāi)拓的區域。在一加手機創(chuàng )始人劉作虎看來(lái)，在印度、非洲做銷(xiāo)量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對南都記者說(shuō)，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷(xiāo)量的地方，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”
不過(guò)，南都記者多方了解到，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機是通過(guò)運營(yíng)商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的，即便用戶(hù)是通過(guò)大型分銷(xiāo)商渠道來(lái)購買(mǎi)手機，最后也會(huì )與運營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國運營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線(xiàn)甚至環(huán)保等方面都有非常細致的要求，門(mén)檻相對較高。而中國手機廠(chǎng)商具備運營(yíng)商渠道基因的，除了華為，還有中興、酷派、聯(lián)想等。為了能夠更好地開(kāi)拓美國市場(chǎng)，中興通過(guò)與運營(yíng)商高度捆綁，使中興手機在北美市場(chǎng)保持快速增長(cháng)。
戰斗瓶頸
如何獲得專(zhuān)利
的確，國產(chǎn)手機出海并非想象中那么容易。易觀(guān)資訊分析師路理彬便向南都記者表示，國產(chǎn)手機電商品牌可能會(huì )遭遇多重壓力，一是不同于中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會(huì )遭遇專(zhuān)利戰和品牌戰。
事實(shí)上，小米進(jìn)入印度市場(chǎng)后，便遭遇了愛(ài)立信專(zhuān)利侵權的指控；而H T C在與蘋(píng)果爆發(fā)的專(zhuān)利大戰后，也是元氣大損。
專(zhuān)利如何獲得？收購不失為一條捷徑。
為了摸索出一套符合海外市場(chǎng)生存的法則，T C L、聯(lián)想、桑菲通過(guò)收購獲得專(zhuān)利授權及品牌。以T CL通訊為例，一方面，其并購阿爾卡特帶來(lái)的技術(shù)以及專(zhuān)利讓T C L通訊在技術(shù)儲備上迅速提升，可以滿(mǎn)足海外市場(chǎng)對產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求；另一方面，阿爾卡特為T(mén) CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專(zhuān)利，也讓T C L通訊在海外市場(chǎng)擴張拿到了通行證。
“并購不只幫助T CL通訊擺脫了當初國內市場(chǎng)的亂局，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng )造了機會(huì )。”日前T C L集團副總裁、T C L通訊首席運營(yíng)官王激揚接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)這樣表示。
