對于國產(chǎn)手機市場(chǎng)和廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，半年過(guò)后喜憂(yōu)參半。今年第一季度的時(shí)候，中國手機廠(chǎng)商的份額出現下滑，蘋(píng)果一枝獨秀，不僅僅在智能手機市場(chǎng)掠奪了九成多的利潤，還奪得中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的位置。進(jìn)入二季度國產(chǎn)手機廠(chǎng)商最終收回失地，小米躍居首位，蘋(píng)果下滑到第三，三星甚至被擠到了第五的位置。我們在觀(guān)察中國手機市場(chǎng)變遷的同時(shí)，也在觀(guān)察市場(chǎng)的主體變化如何?今年值得關(guān)注的就是一些本來(lái)在高端產(chǎn)品中的配置和應用越來(lái)越成為千元智能機的“標配”。眾所周知，千元機市場(chǎng)作為國產(chǎn)手機市場(chǎng)的重要組成部分，早已成為各大品牌角逐的戰場(chǎng)，而隨著(zhù)近些年手機科技和生產(chǎn)難度的降低，千元機市場(chǎng)更是涌現不少的新生品牌，大家都在爭奪這個(gè)市場(chǎng)的裂變機會(huì )。
百家爭鳴千機一面
因為歷史沿革的原意，中國本土廠(chǎng)商的手機產(chǎn)品主要搶奪的就是中低端市場(chǎng)，不過(guò)我們看到中低端市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈，而且新涌入的廠(chǎng)商和產(chǎn)品也非常多，如360、格力電器等等。對于傳統的國產(chǎn)手機強者來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)得千元機者得天下，因為在份額上的變化對于手機廠(chǎng)商的衍生機會(huì )變得非常重要。而如何獲得千元機市場(chǎng)的占有率，就是八仙過(guò)海各顯神通了。
國產(chǎn)廠(chǎng)商一直注重在千元機市場(chǎng)的機會(huì )，雖然薄利微利甚至都接近零利潤的邊緣，但即使如此廠(chǎng)商們也要爭奪這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )。那么為何會(huì )這樣?筆者觀(guān)察有幾方面的因素：其一是技術(shù)的進(jìn)步讓手機制造變得簡(jiǎn)單化了。其二是高端市場(chǎng)的跨越難度太大，蘋(píng)果牢牢地掌控著(zhù)高端市場(chǎng)的機會(huì )難以逾越。其三千元機更接地氣容易得到用戶(hù)的隨意選擇。由于智能機的發(fā)展越來(lái)越快捷，人們換機也越來(lái)越頻繁，如果總是在高端市場(chǎng)游走，那么支出很大，不是誰(shuí)都可以承受，但是喜歡新產(chǎn)品又是人之常情，因此物美價(jià)廉的產(chǎn)品得到用戶(hù)選擇也就不足為奇了，這也是為何千元機品牌很多，但彼此的銷(xiāo)售量都還不錯。
近日，中國信息通信研究院最新發(fā)布的《2015年6月國內手機市場(chǎng)運行分析》報告顯示，1-6月，國內手機市場(chǎng)出貨量達2.37億臺，其中，國產(chǎn)手機品牌出貨量1.93億臺，同比增長(cháng)15%，占同期國內手機出貨量的81.5%。三星幾乎都被擠出中國市場(chǎng)前五的行列，也說(shuō)明中國市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。不過(guò)，我們也看到千元機市場(chǎng)的軟肋或者說(shuō)是硬傷也很明顯，那就是雖然在銷(xiāo)量上國產(chǎn)手機取得了不小的進(jìn)步，但各大廠(chǎng)商在競爭中都在拼價(jià)格，拼工藝，拼硬件，拼UI等，這樣的情況存勢必會(huì )存在產(chǎn)品同質(zhì)化的現象。在這千機一面的瓶頸期，用戶(hù)的需求在不斷變化，各大廠(chǎng)商如何加大產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求
千機一面還需千機變
僅僅是價(jià)格等方面的爭奪顯然也很重要，但不應該是唯一。此外，還需要具備整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的能力，敏銳洞察市場(chǎng)變化的能力，應對用戶(hù)不斷變化需求的能力。那么用戶(hù)的需求是什么呢?其實(shí)我們看到蘋(píng)果最新的季財報顯示銷(xiāo)售額并沒(méi)有達到分析師的預期，在中國市場(chǎng)也沒(méi)有繼續高歌猛進(jìn)，說(shuō)明用戶(hù)的需求達到了一定的瓶頸期，已經(jīng)擁有的已擁有了，沒(méi)有擁有的也計劃不會(huì )選擇了。更主要的是用戶(hù)的需求在新市場(chǎng)變化下，變得更加實(shí)用。
我們看到一些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商就是不斷地尋找著(zhù)用戶(hù)的這種需求轉換，以中興威武3為例，這是中興威武新推出的一款千元機。我們看到威武3的特點(diǎn)很明確：一是引入了指紋應用功能。它不僅可用于指紋解鎖，還可啟動(dòng)指定應用;拍照界面指紋快門(mén)等等;而此前這個(gè)功能一般都是在高端產(chǎn)品中才擁有。二是現在非常流行的金屬機身。高端機型越來(lái)越注重采用金屬機身。千元機威武3也采用了全新金屬工藝。三是拍照硬件和拍照系統不斷完善，迎合了用戶(hù)拍攝和自拍的需求。
千元智能機市場(chǎng)也會(huì )有變數
毋庸置疑的是，未來(lái)千元智能機市場(chǎng)也會(huì )有變數，其實(shí)從今年一季度國產(chǎn)手機市場(chǎng)份額的下滑開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入到一個(gè)相對飽和期。尤其是當在中高端市場(chǎng)被蘋(píng)果洗劫了一番之后，更是壓力頗大。不過(guò)令人欣喜的是，二季度國產(chǎn)手機廠(chǎng)商又扳回了一城。這里有幾方面值得關(guān)注的地方：
一是國產(chǎn)手機開(kāi)始在中高端市場(chǎng)也發(fā)力參與競爭，同時(shí)不斷抬高低端市場(chǎng)的產(chǎn)品性能，借機搶奪一部分換機用戶(hù)。二是用戶(hù)的選擇需求開(kāi)始悄然改變，換機潮的背后開(kāi)始注重實(shí)用和階段性亮點(diǎn)，而不是一味地追求“高大上”的產(chǎn)品，從蘋(píng)果產(chǎn)品開(kāi)始停滯也間接地證明了這一點(diǎn)。尤其是一些年輕人開(kāi)始尋找更加多元化。其三是蘋(píng)果逐漸淪為“街機”之后在年輕人中地位，尤其是大眾用戶(hù)群體中大號召力或者是“炫耀力”在降低。其四是國產(chǎn)新品機型和品牌林立，相互咬合著(zhù)抬高基礎產(chǎn)品門(mén)檻，越來(lái)越多的千元機開(kāi)始朝著(zhù)性能提升上努力，這是一個(gè)良好的勢頭。
我們可以預計的是，千元機市場(chǎng)和中高端手機市場(chǎng)是不同的，功能和應用將是千元機是否能夠占有市場(chǎng)的重要支點(diǎn)，畢竟用戶(hù)在選擇的時(shí)候要看應用是否能夠滿(mǎn)足自己的需求。如果功能和應用過(guò)于雞肋，那么即使價(jià)格再實(shí)惠，用戶(hù)也會(huì )繞道而行的。可以預計的是，在未來(lái)，千元機市場(chǎng)用戶(hù)的需求還會(huì )進(jìn)一步提高，屆時(shí)，如何差異化地提升產(chǎn)品價(jià)格比就成為了關(guān)鍵，而這考驗的不僅是手機品牌對市場(chǎng)和用戶(hù)需要的敏銳洞察，還考驗他們是否具備對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的能力。而這方面的能力恰恰是傳統手機廠(chǎng)商的優(yōu)勢所在，比如中興、酷派等手機廠(chǎng)商。在千元機市場(chǎng)的發(fā)展我們不妨再多看一看，或許還有變數出現。
