2015年8月2日，阿里系籌備兩年的云產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟——云棲小鎮攜合作伙伴終于亮相，這個(gè)合作伙伴即是其在美妝護膚領(lǐng)域合作的首款云計算智能設備——杭州雪肌科技出品的魔麗鏡。
與數碼、母嬰、服飾一樣，美妝類(lèi)產(chǎn)品是電子商務(wù)排在前幾位的重要品類(lèi)，這個(gè)領(lǐng)域甚至產(chǎn)生了獨立IPO的上市公司。但是，與其他幾個(gè)大品類(lèi)不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)＋的趨勢下，護膚美妝類(lèi)產(chǎn)品被互聯(lián)網(wǎng)改變的程度還相當小。單純把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道的第一步工作已經(jīng)完成，“但我們由衷地認為，互聯(lián)網(wǎng)可以讓每個(gè)消費者用到更適合自己的護膚品，實(shí)現這一切的途徑就是大數據計算。
這也是我們選擇全球首款智能皮膚檢測設備——雪肌科技的魔麗鏡一起來(lái)探索護膚美妝類(lèi)商品合作伙伴的原因。”阿里云棲小鎮運營(yíng)負責人李靜怡表示。 雪肌科技成立于2013年，其產(chǎn)品魔麗鏡通過(guò)光學(xué)原理全面檢測使用者的皮膚狀況、傳回云端進(jìn)行數據分析后，再反饋回使用者，最終為每個(gè)使用者建立專(zhuān)屬于自己的皮膚狀況數據庫。這也是美妝護膚類(lèi)產(chǎn)品與大數據應用有天然匹配性的原因：每個(gè)人的肌膚狀況千差萬(wàn)別，有生理遺傳、生活習慣、地域特征等等。充分了解了自己肌膚的狀況，才能在令人眼花繚亂的護膚品品牌中找到對的那一款。 “對于消費者來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)的有的放矢，效果好，單位投入的產(chǎn)出比更高；對于電子商務(wù)平臺來(lái)說(shuō)，瀏覽到實(shí)現銷(xiāo)售是個(gè)巨大的鴻溝，當消費者真正在你的平臺上有更好的消費體驗，提高轉化率就是水到渠成的事；對于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)云和大數據，他們會(huì )真正找到自己的消費者在哪里。我認為，這是各方共贏(yíng)的模式。”雪肌科技創(chuàng )始人兼CEO周思凡這樣闡釋自己的商業(yè)模式。
早在80年代初期，皮膚檢測產(chǎn)業(yè)的鼻祖即已開(kāi)始用成像的原理檢測肌膚，目前，這家公司已經(jīng)成為全球皮膚醫學(xué)界最頂尖的技術(shù)和生產(chǎn)商。互聯(lián)網(wǎng)讓這項原本只能在醫院皮膚科承擔醫療診斷功能、設備價(jià)格動(dòng)輒數十萬(wàn)元的技術(shù)，成為每個(gè)人每日的便利科技。 在互聯(lián)網(wǎng)不斷爭奪場(chǎng)景的今日，雪肌科技找到了自己的線(xiàn)路圖。優(yōu)米科技創(chuàng )始人王利芬坦陳，雪肌在用戶(hù)尋找適合自己的護膚品時(shí)，抓住了一個(gè)非常好的用戶(hù)場(chǎng)景。 易觀(guān)咨詢(xún)董事長(cháng)于揚則表示，未來(lái)最好賺錢(qián)的市場(chǎng)是女性市場(chǎng)，用一種創(chuàng )造性的智能硬件方式去提供產(chǎn)品和服務(wù)一定是趨勢。雪肌未來(lái)根據肌膚分類(lèi)，把一群關(guān)注護膚的人吸引到一個(gè)圈子，將大有可為。 創(chuàng )業(yè)之前，周思凡先后在一家知名音樂(lè )網(wǎng)站和淘寶工作過(guò)。
在2007年，他創(chuàng )造出了中國第一個(gè)個(gè)性化音樂(lè )推薦產(chǎn)品。在淘寶，他帶領(lǐng)團隊做出里淘寶的第一個(gè)個(gè)性化推薦產(chǎn)品，大幅提升了成交量。 由于周思凡及其創(chuàng )業(yè)團隊的背景，在與云棲小鎮合作前，曾有多家孵化器、創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園向雪肌伸出過(guò)橄欖枝，為何最后選擇了云棲小鎮？周思凡說(shuō)因為“云棲幫他解決了一個(gè)大問(wèn)題”。
“互聯(lián)網(wǎng)思維讓我們在產(chǎn)品的創(chuàng )新性設計、運營(yíng)上走的更快更遠，但是如何實(shí)現硬件的批量化生產(chǎn)，是我們的短板所在，畢竟頂級的制造商一般都不愿與創(chuàng )業(yè)型的公司合作”周思凡表示。此前，雷軍也曾吐槽過(guò)，小米在創(chuàng )業(yè)初期，他敲不開(kāi)富士康大門(mén)的往事。而困擾周思凡的批量化生產(chǎn)問(wèn)題，較雷布斯當年的處境更為棘手。因為魔麗鏡達到了醫學(xué)儀器檢測標準，對硬件生產(chǎn)的精度要求更高。 而加入云棲小鎮，讓魔麗鏡離富士康近了一步，后者是云棲小鎮的發(fā)起者之一，能被選到云棲的項目，也是富士康優(yōu)先考察的VIP 客戶(hù)。 “加入了云棲小鎮后，我們順利地和富士康達成了合作。郭臺銘先生很喜歡雪肌的項目，還送了一臺魔麗鏡給他太太。今天商業(yè)世界的規則，是頂級的資源向大公司聚攏，而云棲提供了這樣一個(gè)平臺，讓初創(chuàng )型的公司也有機會(huì )平等地對接到這些資源。”周思凡稱(chēng)。
