中國市場(chǎng)上的安全廠(chǎng)商至少有上百家，其中，亞信安全卻是獨一無(wú)二的一個(gè)。
亞信安全是亞信科技去年9月收購了趨勢科技的中國業(yè)務(wù)后成立的。這個(gè)獨特的背景，使得亞信安全的產(chǎn)品研發(fā)模式、渠道合作模式都與眾不同，形成了自己的“非主流模式”。
非主流之一：中國爸爸+外國媽媽
亞信安全是一場(chǎng)跨國婚姻的產(chǎn)物，擁有一個(gè)中國爸爸和外國媽媽。中國爸爸是亞信科技。亞信科技是中國最大的電信行業(yè)方案商，目前正在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型。而外國媽媽是趨勢科技，在是全球知名的國際安全廠(chǎng)商。
在年初的亞信安全2016合作伙伴峰會(huì )上，這對父母齊齊亮相來(lái)為心愛(ài)的寶貝打氣。亞信集團董事長(cháng)田溯寧和趨勢科技創(chuàng )始人暨全球CEO陳怡樺介紹說(shuō)，雙方去年初見(jiàn)面談了不到1小時(shí)就一見(jiàn)鐘情，敲定了這樁婚事。
亞信安全這個(gè)孩子，被父母雙方都寄予了厚望。對于亞信科技來(lái)說(shuō)，從傳統電信行業(yè)方案商向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中，需要有新的業(yè)務(wù)方向。網(wǎng)絡(luò )安全就承載了這一重任，與大數據和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新一起，成為亞信集團三大新的事業(yè)群。
而對于趨勢科技來(lái)說(shuō)，與亞信科技的合作可以滿(mǎn)足政府在監管方面的要求，得以能夠進(jìn)入政府、電信等關(guān)鍵行業(yè)市場(chǎng)，大大增加了市場(chǎng)拓展空間。
非主流之二：國際技術(shù)+本土研發(fā)
“既要自主可控，又不能閉門(mén)造車(chē)”，這是田溯寧對亞信安全在產(chǎn)品研發(fā)方面提出的要求。因此，亞信安全將形成國際技術(shù)與本土研發(fā)相結合的非主流產(chǎn)品研發(fā)模式。
與趨勢科技中國業(yè)務(wù)團隊一起進(jìn)入亞信安全的，包括趨勢科技在國內的研發(fā)團隊和100多項知識產(chǎn)權。
亞信安全董事長(cháng)何政說(shuō)，未來(lái)的亞信安全將擁有獨立的產(chǎn)品線(xiàn)和完整的自主知識產(chǎn)權體系；但在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，將充分學(xué)習趨勢科技作為國際安全廠(chǎng)商帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng )新和經(jīng)驗積累。
原趨勢科技的中國區業(yè)務(wù)和全球研發(fā)負責人張偉欽，也加盟了亞信科技，現任亞信安全CTO。因此，未來(lái)兩家公司將實(shí)現技術(shù)共享和知識產(chǎn)權共享。
趨勢科技在云安全方面處于領(lǐng)先定位，而亞信則在大數據安全方面有不錯的積累。因此，亞信安全融合了兩家公司的優(yōu)勢，將自己定位于“云和大數據的安全領(lǐng)導者”。
據介紹，亞信安全擁有六大產(chǎn)品線(xiàn)，包括安全智能、安全管控、大數據安全、云安全、APT安全和終端移動(dòng)安全。其中有4款原趨勢科技產(chǎn)品已經(jīng)采用亞信安全品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，其他產(chǎn)品也將在兩年的過(guò)渡期內全部轉為亞信安全品牌。
亞信安全董事長(cháng) 何政
非主流之三：多種渠道模式并存
原本聚焦于電信領(lǐng)域的亞信科技，擅長(cháng)的是直銷(xiāo)；而趨勢科技在行業(yè)市場(chǎng)，則采用渠道銷(xiāo)售模式。未來(lái)的亞信安全，則將是多種銷(xiāo)售模式并存的。
亞信安全CEO張凡表示，亞信安全將采用三種銷(xiāo)售模式：一種是原亞信面向電信運營(yíng)商的定制化產(chǎn)品，采用直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式；二是以原趨勢科技的標準化產(chǎn)品，采用渠道銷(xiāo)售的模式；三是另有一個(gè)獨立團隊，通過(guò)與第三方合作來(lái)提供SaaS服務(wù)。在渠道銷(xiāo)售方面，又可以分為亞信主導和渠道主導兩種方式。前者主要面向行業(yè)大客戶(hù)，后者則可以觸及到更廣泛的地市客戶(hù)。
張凡還介紹說(shuō)，亞信安全將搭建一個(gè)綜合銷(xiāo)售平臺，所有合作伙伴都將進(jìn)入到這個(gè)平臺中。這個(gè)平臺不僅銷(xiāo)售亞信的定制化產(chǎn)品，也銷(xiāo)售趨勢的標準化產(chǎn)品，甚至還將銷(xiāo)售第三方產(chǎn)品。基于這個(gè)平臺，亞信將努力拓展政府、央企等新的垂直行業(yè)客戶(hù)，希望未來(lái)三年實(shí)現業(yè)績(jì)翻番。
據介紹，亞信安全的渠道策略將圍繞四個(gè)方面展開(kāi)：打造服務(wù)技能、驅動(dòng)市場(chǎng)需求、推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)及專(zhuān)業(yè)人才培養。
其中，“渠道助力計劃”提供渠道技術(shù)支持、渠道能力培訓和渠道能力評估三個(gè)方面的支持。同時(shí)，針對核心認證渠道、云渠道和傳統服務(wù)商三類(lèi)合作伙伴，量身定制資源支持，包括聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、提供系統的TCSG工程師認證培訓、銷(xiāo)售政策、聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)拓等。并將繼續推行“小蜜蜂計劃”，在全國核心渠道中培養信息安全技術(shù)人才。
