今年3月15日，在德國漢諾威CeBIT展覽中，華為企業(yè)BG總裁閻力大不經(jīng)意透露，企業(yè)業(yè)務(wù)2015年的收入是42.5億美元，按人民幣算，較2014年增長(cháng)43.8%；并且首次實(shí)現年度盈利。估計很多人聽(tīng)到這個(gè)消息又該睡不著(zhù)了。
為什么這么說(shuō)？華為做企業(yè)市場(chǎng)這件事，一直是傳統IT市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。它的一舉一動(dòng)都會(huì )引起過(guò)度闡述。有人把華為企業(yè)業(yè)務(wù)視為洪水猛獸，覺(jué)得華為一向兇猛，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)也會(huì )攻城奪地，純粹是破壞者。也有人覺(jué)得華為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，打破舊格局，給沉悶的企業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)創(chuàng )新力量，欣欣向榮。
這都對，又不對。我們結合此次華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)主題“Leading New ICT”，看看華為過(guò)去5年做了什么，接下來(lái)要做什么。核心是，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的核心競爭力是什么？估計看完本文，又有許多人睡不著(zhù)了。
5年活下來(lái)，成績(jì)還不錯
幾年前，業(yè)內就不斷傳言華為企業(yè)業(yè)務(wù)不賺錢(qián)，只會(huì )燒錢(qián)。如果不是叫“華為”，任何一個(gè)大的集團都不會(huì )忍受這種毫無(wú)節制的燒錢(qián)，早晚倒閉。現在結果看到了，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)始賺錢(qián)，還賺的不少，增速較快，這充分說(shuō)明華為企業(yè)業(yè)務(wù)終于活下來(lái)。
按照華為的執行力和作風(fēng)，如果下決心做一件事情，會(huì )“強壓式投入”，甚至“不計成本”，一定搞得轟轟烈烈。為什么會(huì )如此大規模甚至是高調做這件事情？因為做企業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，華為“有錢(qián)有技術(shù)”，要開(kāi)辟新的市場(chǎng)獲得新利潤，就是要讓IT界知道“華為來(lái)了”，這樣才能迅速點(diǎn)燃爆發(fā)點(diǎn)，切入市場(chǎng)。
華為戰略眼光不錯，執行落地又是另外一回事情。這個(gè)市場(chǎng)的玩法和過(guò)去運營(yíng)商市場(chǎng)完全不同，玩家眾多、標準眾多、領(lǐng)域細分、行業(yè)相對成熟和封閉，多被巨頭把控。華為初衷要借助云計算這個(gè)創(chuàng )新性技術(shù)迅速獲得成功，剛開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也是主打“云計算”這一張王牌。但，真正進(jìn)入市場(chǎng)之后就發(fā)現陷入IT產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的“汪洋大海”，簡(jiǎn)直是暈頭轉向。
還好，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)始調整定位，打出“聚焦”和“被集成”。大概意思是，不要分散精力，聚焦在幾個(gè)核心產(chǎn)品和行業(yè)；既然是剛入行者，姿態(tài)就要放低，集成不了別人的產(chǎn)品，拿不到大項目，那就“被集成”到系統中，先進(jìn)入市場(chǎng)再說(shuō)。
經(jīng)過(guò)這些年痛苦的摸索，華為最終突破，找到自己的路線(xiàn)，那就是做“ICT基礎架構供應商”，提供端到端的解決方案。華為一邊要在核心產(chǎn)品中突破如高端交換機、高端服務(wù)器、高端存儲，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )傳輸、無(wú)線(xiàn)的優(yōu)勢；一方面開(kāi)始聚焦大行業(yè)，與行業(yè)中的大玩家結盟，“被集成”進(jìn)入行業(yè)中，提供基礎架構，尤其是混合云。
這就足夠支撐華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)嗎？不能夠！
未來(lái)該如何持續增長(cháng)？
華為對企業(yè)業(yè)務(wù)寄予重望。2012年任正非簽發(fā)的文件中稱(chēng)：成立企業(yè)BG來(lái)做企業(yè)市場(chǎng)，是有長(cháng)期追求的，從產(chǎn)品準備、競爭形勢等情況看，適合華為長(cháng)期發(fā)展，我們也有信心把它做好。華為副董事長(cháng)、輪值CEO徐直軍在2015年4月的華為分析師大會(huì )上公開(kāi)表示，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為B2B業(yè)務(wù)的未來(lái)。另一方面，高層也對企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予期望，也保持了足夠的耐心。還是徐直軍，在2014年的華為分析師大會(huì )上對外界表示：要用更長(cháng)遠的眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展，10年以后企業(yè)業(yè)務(wù)的收入規模和盈利能力，將不會(huì )比運營(yíng)商業(yè)務(wù)差。在大概5年左右，企業(yè)業(yè)務(wù)的年收入將超過(guò)100億美元——“收入達到100億美元之后，才能說(shuō)我們掌握了企業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，構筑了業(yè)務(wù)能力和人才隊伍，擁有面向未來(lái)發(fā)展的能力。”
如今這40多億美元的營(yíng)收，與100億美元的目標還是有差距，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還是在路上。
其實(shí)，只看營(yíng)收數字沒(méi)有意義。一項業(yè)務(wù)是否健康成長(cháng)，主要看業(yè)務(wù)的競爭力和未來(lái)的成長(cháng)空間。營(yíng)收數字只是側面提供證據。如果只是滿(mǎn)足財務(wù)需求，可能目光短淺，背離初衷。
比如，當初運營(yíng)商市場(chǎng)的幾個(gè)大玩家，因為過(guò)的太舒服，遠離市場(chǎng)，把先進(jìn)技術(shù)雪藏，慢慢失去競爭力，甚至是雪崩式的潰敗。在IT市場(chǎng)中也是如此，多少曾經(jīng)頂著(zhù)“領(lǐng)導者”光環(huán)的廠(chǎng)商，為了迎合財務(wù)需求，一夜之間就能消失，令人扼腕嘆息。
從另外一個(gè)角度說(shuō)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)5年，取得這樣的成績(jì)，值得驕傲嗎？局外人沒(méi)辦法得知詳細的營(yíng)收結構以及會(huì )計核算方法，不知道具體的成本投入和開(kāi)支，尤其是華為積累的技術(shù)投入，更沒(méi)有辦法判斷精準的營(yíng)收情況。
所以，不必緊摳營(yíng)收數據，還是多看看華為在這方面的規劃，尤其是這一次大規模提出營(yíng)銷(xiāo)主題，這下面藏著(zhù)是什么樣的野心和格局，會(huì )如何影響下一步的增長(cháng)？
“Leading New ICT”是什么？
這一次華為提出“Leading New ICT”的營(yíng)銷(xiāo)主題，剛開(kāi)始接觸讓人摸不著(zhù)頭腦。因為新ICT不少廠(chǎng)商在提，均看到技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)的變革甚至是顛覆，廠(chǎng)商希望借新ICT概念重塑形象，獲得用戶(hù)認可，提高市場(chǎng)份額。
華為的概念與其他廠(chǎng)商的并不一樣。引用閻力大的原話(huà)，華為基于技術(shù)創(chuàng )新，打造一個(gè)開(kāi)放、靈活、彈性的平臺，進(jìn)而構筑一個(gè)可持續發(fā)展的共贏(yíng)生態(tài)系統。華為將以BDII（業(yè)務(wù)驅動(dòng)的ICT基礎架構）為行動(dòng)綱領(lǐng)，堅持“聚焦”與“被集成”戰略，攜手客戶(hù)和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng )新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造等各行業(yè)客戶(hù)引領(lǐng)新ICT時(shí)代，共建更美好的全聯(lián)接世界。
從閻力大的發(fā)言中，可以看出華為的概念核心是三個(gè)詞：技術(shù)創(chuàng )新、云管端協(xié)同開(kāi)放平臺、共贏(yíng)生態(tài)系統。
技術(shù)創(chuàng )新就不用說(shuō)了，華為有積累、有業(yè)內聞名的2012實(shí)驗室，這些前沿的技術(shù)研發(fā)和投入，保障華為企業(yè)業(yè)務(wù)的技術(shù)領(lǐng)先性，華為在研發(fā)投入上不惜余力，并且堅持占領(lǐng)技術(shù)的戰略制高點(diǎn)。不過(guò)，別忘記任正非反復強調的，要讓技術(shù)落地，實(shí)現商業(yè)成功，也就是說(shuō)，技術(shù)領(lǐng)先有什么用，能變現，這才是最重要的。
華為提及的技術(shù)是云計算、大數據、SDN、5G、物聯(lián)網(wǎng)，這些技術(shù)創(chuàng )新組成云管端的協(xié)同平臺。
該如何理解這個(gè)平臺？
企業(yè)擁有“云管端”的協(xié)同平臺，無(wú)需考慮硬件環(huán)境，不必關(guān)心數據傳輸的“管道”能力、基礎設施架構提供的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )能力以及終端的復雜性，甚至是一些視頻、語(yǔ)音能力均可以從這個(gè)平臺中調用。企業(yè)只要關(guān)心應用和創(chuàng )新，其他的都可以交給華為和合作伙伴。當前，華為在這個(gè)平臺面對各個(gè)行業(yè)開(kāi)放了3000多個(gè)API，數量還在進(jìn)一步增加中。
換句話(huà)說(shuō)，華為搭建平臺，匯集各層面能力，聯(lián)合創(chuàng )新，并且把聯(lián)合創(chuàng )新的成果預集成在平臺之中，形成各種能力，開(kāi)放給業(yè)內。這就是第三個(gè)關(guān)鍵詞：共贏(yíng)生態(tài)系統。
再次引用閻力大的原話(huà)：“我們希望創(chuàng )造一種生態(tài)系統，華為是位于技術(shù)創(chuàng )新側，在技術(shù)創(chuàng )新的基礎上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，同時(shí)開(kāi)放API，能夠讓我們的合作伙伴和客戶(hù)基于這個(gè)平臺和生態(tài)系統來(lái)開(kāi)發(fā)應用，以此滿(mǎn)足最終用戶(hù)的要求。”
這說(shuō)的很明顯了。華為經(jīng)營(yíng)平臺，創(chuàng )造生態(tài)圈環(huán)境。至于這個(gè)生態(tài)圈能為客戶(hù)提供什么能力，這就要靠行業(yè)的想象力以及業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力。華為要做的事情是，把平臺搭建好，把生態(tài)系統運營(yíng)好，把利益體系分配好，這就不愁做不大。
這才是“Leading New ICT”的真實(shí)含義。
這是概念還是野心？
通過(guò)以上解讀，這個(gè)“Leading New ICT”讓人眼前一亮，它讓華為企業(yè)務(wù)的定位發(fā)生了變化，至少從概念上來(lái)說(shuō)，把競爭對手甩了幾條街。如果把這個(gè)主題看輕，只認為這是為了展會(huì )而推出的營(yíng)銷(xiāo)主題，你就會(huì )忽略華為的野心，以及未來(lái)的格局觀(guān)。
這是影響華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)走向的重要理念。
“Leading New ICT”體現出華為面向未來(lái)的格局。從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不滿(mǎn)足賣(mài)盒子賣(mài)基礎設施架構賣(mài)端到端的解決方案，它要給企業(yè)做平臺。一旦這個(gè)平臺做起來(lái)，未來(lái)的想象力很大。
什么是平臺？蘋(píng)果手機是平臺，硬件再強大，沒(méi)有應用就是一堆電子器件。反過(guò)來(lái)，應用體驗好，沒(méi)有硬件支持，也無(wú)法實(shí)現；兩者相輔相成。蘋(píng)果手機平臺的厲害之處在于生態(tài)圈的繁榮，合作伙伴眾多，上下游分工明確。
華為的大格局是，要在企業(yè)市場(chǎng)中做成平臺，它的表現方式可能是企業(yè)的數據中心、私有云，也可能是企業(yè)所有的ICT硬件環(huán)境，甚至是某個(gè)行業(yè)的混合云，包含所有的ICT設備，互通互聯(lián)。這個(gè)就看應用規模大小和業(yè)務(wù)需求。同時(shí)，這個(gè)平臺更是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放、靈活、彈性、安全平臺，企業(yè)無(wú)需擔心被鎖死。至少從現在來(lái)看，ICT市場(chǎng)不可能出現一家獨大的現象。
平臺之上是實(shí)現創(chuàng )新的生態(tài)系統，也是匯集能力和開(kāi)放能力的生態(tài)系統。所以，華為企業(yè)業(yè)務(wù)從過(guò)去產(chǎn)品、解決方案銷(xiāo)售為重心極可能轉變成為經(jīng)營(yíng)平臺生態(tài)圈為重心，那樣，才能把平臺做實(shí)，促進(jìn)生態(tài)系統繁榮。
這下，還固守在賣(mài)產(chǎn)品和解決方案的廠(chǎng)商該慌了吧，華為這個(gè)平臺都能把你們替換掉。
也許你會(huì )覺(jué)得這有些危言聳聽(tīng)，華為不是成了一個(gè)硬件基礎設施的平臺商，平臺形式多變，可能混搭各個(gè)廠(chǎng)商的設備和解決方案，所有行業(yè)的應用均在其上，華為提供預集成服務(wù)和行業(yè)專(zhuān)屬解決方案驗證服務(wù)，還能提供運維服務(wù)，極有可能。
從未來(lái)說(shuō)，華為如此定位，就能開(kāi)辟一個(gè)全新的市場(chǎng)，而不是固化在如今拼硬件盒子能力的市場(chǎng)。那樣，銷(xiāo)售產(chǎn)品的形態(tài)就會(huì )發(fā)生變化，業(yè)務(wù)形態(tài)也會(huì )發(fā)生變化，想象空間很大。當然，在這個(gè)美好的理念之下，華為該怎么落地，怎么和競爭對手差異化？這也是后續面臨的問(wèn)題。
如果實(shí)現“Leading New ICT”，誰(shuí)還會(huì )懷疑華為企業(yè)業(yè)務(wù)這幾年就做不到100億美元呢？
