如果說(shuō)“企業(yè)投資建設運營(yíng)、政府采購服務(wù)”的“城市云”（“成都模式”）是中科曙光對云計算商業(yè)模式的第一次創(chuàng )新貢獻，那么曙光的“云和計劃”則是曙光云計算商業(yè)模式的“再創(chuàng )新”。如今，曙光云計算“再創(chuàng )新”已經(jīng)起航——6月14日，中科曙光首場(chǎng)“合作伙伴加盟大會(huì )”在無(wú)錫盛大開(kāi)幕。
曙光公司高級副總裁聶華透露，曙光這一命名為“云和計劃”的合作伙伴加盟計劃擬在全國50個(gè)城市復制曙光城市云在架構、技術(shù)、安全、服務(wù)、運營(yíng)等方面的最佳實(shí)踐，與另外50個(gè)由曙光投資直營(yíng)的城市云中心一起構建全國性云數據服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。基于此行動(dòng)，曙光將與加盟商分享8年城市云投資運營(yíng)模式和經(jīng)驗，共同把握智慧城市的發(fā)展趨勢與投資機遇，通過(guò)合作搶占區域信息化市場(chǎng)。
中科曙光“云和計劃”啟動(dòng)
云和計劃，數聚百城
“推動(dòng)合作伙伴加盟模式，是加速曙光數據中國‘百城百行’云數據服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局的重要舉措。”聶華解釋道，無(wú)錫是曙光城市云商標的注冊地，也將是曙光發(fā)展城市云事業(yè)的福地，這里將成為全國城市云“百城百行”的新起點(diǎn)。
據悉，曙光傾向于在無(wú)錫這類(lèi)中等城市（地級市）規模的城市招募加盟對象。聶華對此解釋說(shuō)，從曙光的經(jīng)驗來(lái)看，地級市數量眾多、智慧城市建設需求迫切且整合相對容易，曙光的城市云模式可快速復制。
“為保證市場(chǎng)空間，曙光首批計劃在全國招募50家合作伙伴，原則上在每個(gè)省份招募的加盟商僅限于3家以?xún)取?rdquo;曙光云計算公司常務(wù)副總裁關(guān)宏明說(shuō)，“搶占先機至關(guān)重要”。
據聶華介紹，曙光期望的合作伙伴包括IT行業(yè)區域代理、集成商、軟件開(kāi)發(fā)商以及面臨轉型的地方傳統企業(yè)，同時(shí)也考慮對城市云項目及市場(chǎng)看好的創(chuàng )業(yè)投資人。而對于合作加盟條件，聶華說(shuō)：“加盟者要認同曙光以智慧城市、云計算和大數據為發(fā)展方向的數據中國戰略，同時(shí)我們希望加盟者擁有本地化的運營(yíng)團隊和一定的客戶(hù)資源。此外，加盟者最好還具備可用于3~5年投資的規模資金。”他指出，城市云一項重要功能就是要為政府提供政務(wù)服務(wù)，前期資金投入也十分必要。
而作為回饋，曙光公司將為加盟者提供統一的規劃設計，包括所在城市的智慧城市頂層設計、技術(shù)架構，城市云中心的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規劃等。同時(shí)曙光公司還會(huì )對加盟者進(jìn)行品牌授權，打造統一的城市云形象。此外，中科曙光在云計算、大數據領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)以及部分中科院平臺院地對接科研轉化成果也將共享給加盟者。
“加盟者可以享受中科曙光統一的技術(shù)支持，包括原廠(chǎng)軟硬件設備支持、系統集成、安全規范、方案移植等服務(wù)。”聶華說(shuō)。
再創(chuàng )云計算商業(yè)運營(yíng)新模式
據了解，在曙光沒(méi)有正式發(fā)布該合作伙伴加盟計劃之前，就已經(jīng)有多家企業(yè)主動(dòng)上門(mén)尋求相關(guān)合作。
“曙光是城市云商標所有者，中國城市云與政務(wù)云第一品牌，在國內城市云運營(yíng)時(shí)間最長(cháng)、布點(diǎn)最多。曙光已經(jīng)在全國部署了22個(gè)城市云計算中心，推動(dòng)了超過(guò)30PB數據交換和共享。”聶華指出，在8年的運營(yíng)和實(shí)踐中，曙光也摸索總結了多種合作方式，根據合作伙伴的資源優(yōu)勢與互補能力，曙光可采取“非常開(kāi)放和靈活的合作機制，或控股、或參股、或品牌授權”。
聶華介紹說(shuō)，曙光公司對城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式，主張因地制宜、優(yōu)勢互補，全力支持合作伙伴向區域云計算和大數據服務(wù)商轉型，形成云計算商業(yè)模式的再創(chuàng )新。
“曙光公司在今年4月提出了數據中國加速計劃，并與30個(gè)合作伙伴共同成立‘中國智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體’，聚焦區域信息化和推動(dòng)地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉型升級。如今，我們希望通過(guò)合作伙伴的加盟來(lái)激發(fā)更多力量，加速數據中國網(wǎng)絡(luò )的規模化布局。”聶華表示，基于此，中科曙光將持續在云端發(fā)力，加快推進(jìn)速度，完善中國信息化系統建設。
據悉，中科北斗星、長(cháng)沙麥融高科股份有限公司、湖南尚銳信息技術(shù)有限公司三家企業(yè)在現場(chǎng)與曙光完成簽約，成為曙光城市云合作伙伴。
