華為企業(yè)BG中國區IT解決方案銷(xiāo)售部部長(cháng)胡維琦女士介紹了華為在云時(shí)代的生態(tài)理念：做大蛋糕比做大份額更重要；管理合作比管理競爭更重要；利益分享。同時(shí)，云時(shí)代是一個(gè)合和共贏(yíng)的時(shí)代，也是一個(gè)英雄聯(lián)盟的時(shí)代。在云計算時(shí)代的英雄聯(lián)盟中，華為迫切需要服務(wù)運營(yíng)類(lèi)伙伴、解決方案類(lèi)伙伴和銷(xiāo)售類(lèi)伙伴。針對這三類(lèi)合作伙伴，胡維琦女士對華為可提供的技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)支持、銷(xiāo)售支持以及相關(guān)政策支持進(jìn)行了詳細闡述。華為公司將在生態(tài)建設過(guò)程中，幫助合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)轉型與增值，持續注入技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等方面的資源與政策保障。華為希望構筑一個(gè)哥斯達黎加式的生態(tài)系統，做生態(tài)的土壤和能量，與合作伙伴合和共贏(yíng)，共創(chuàng )云上繁榮。
云的運營(yíng)和服務(wù)可以讓合作伙伴獲得新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。軟通動(dòng)力高級副總裁王中宇帶大家全面認識了新型智慧城市，從政府重視建設，轉移到了運營(yíng)，它具有三大特點(diǎn)：一、開(kāi)放、共建、共享，二、服務(wù)均等化，三、城市特色化。在華為公有云基礎之上，通過(guò)與業(yè)界云運營(yíng)和服務(wù)合作伙伴的合作，打造一體化的城市服務(wù)生態(tài)。通過(guò)與華為在方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的深度合作，共同構筑增值云服務(wù)。
用友作為通用SaaS合作伙伴，是亞太地區領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商。用友網(wǎng)絡(luò )助理總裁傅強介紹了用友通過(guò)云為客戶(hù)打造卓越的服務(wù)體驗；分享了中建云的建設經(jīng)驗，基于華為云平臺，用友云在中建部署后支持在部署企業(yè)范圍內共享主數據、元數據等數據資源，以及微服務(wù)的共享、調整、實(shí)施、自行開(kāi)發(fā)部署。形成以基礎服務(wù)平臺共享資源，以及建造、現場(chǎng)、職能等核心管理應用為主線(xiàn)的開(kāi)放管理應用于中建云。
PaaS合作伙伴讓行業(yè)云的的生態(tài)煥發(fā)勃勃生機。魔泊云MoPaaS是華為云應用超市合作伙伴，MoPaaS已經(jīng)和華為云IaaS平臺深度定制，華為云服務(wù)可以作為第三方服務(wù)接入到MoPaaS中，與MoPaaS原生服務(wù)的體驗一致。MoPaaS與華為云PaaS產(chǎn)品定位于不同場(chǎng)景，是華為云服務(wù)有益的延伸和補充。本次會(huì )上，MoPaaS創(chuàng )始人兼CEO魯為民分享了通過(guò)華為云服務(wù)，為客戶(hù)打造PaaS創(chuàng )新體驗的成功故事。魯為民先生提到，借助華為云IaaS的品牌能力，幫助MoPaaS提升了產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)，通過(guò)MoPaaS在華為云應用超市的部署，增加了客戶(hù)的關(guān)注度，帶來(lái)了顯性的商業(yè)價(jià)值。
ISV在行業(yè)云的生態(tài)構筑中扮演重要角色。華為提供開(kāi)放的云平臺，幫助合作伙伴快速打造行業(yè)云化解決方案。江蘇國泰新點(diǎn)軟件有限公司咨詢(xún)部經(jīng)理沈武在演講中介紹了國泰新點(diǎn)與華為的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”聯(lián)合解決方案，其中，華為提供ICT解決方案，通過(guò)虛擬化技術(shù)、容器技術(shù)、分布式架構，ICT一體化融合集成，統一安全運維管控等技術(shù)，搭建了統一的政務(wù)服務(wù)數據共享平臺和管理平臺。通過(guò)統一平臺和分散的部門(mén)、業(yè)務(wù)系統的有機結合，實(shí)現業(yè)務(wù)辦理系統互聯(lián)互通。最終，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”解決方案具有一窗受理、一體融合、并聯(lián)協(xié)同、多級聯(lián)動(dòng)的特點(diǎn)，“讓群眾少跑腿、讓數據多跑路”，真正為客戶(hù)帶來(lái)更多的便利。
云安全是云建設過(guò)程中最為關(guān)注的一個(gè)基本問(wèn)題。華為在打造云平臺，提供云服務(wù)之初，就聯(lián)合業(yè)界領(lǐng)先的安全合作伙伴一同為用戶(hù)構筑安全長(cháng)城。通過(guò)業(yè)內知名安全合作伙伴亞信安全的能力注入與模式創(chuàng )新，華為云為其平臺上的各類(lèi)合作伙伴及最終用戶(hù)帶來(lái)安全融合新價(jià)值。亞信安全BD總經(jīng)理楊揚表示：“華為版深度安全Deep Security是在FusionSphere開(kāi)放架構上定制的云安全，自2015年12月發(fā)布以來(lái)，與華為在互聯(lián)網(wǎng)、研究機構、教育、金融、能源、運營(yíng)商、醫療等全行業(yè)進(jìn)行了深度合作，對亞信安全的業(yè)績(jì)增長(cháng)起到了積極的推動(dòng)作用。”
在整個(gè)IT行業(yè)正在互聯(lián)網(wǎng)化和數字化轉型的背景下，傳統分銷(xiāo)業(yè)務(wù)將受到不小的沖擊，如何隨波逐流更好的在云時(shí)代中摸索出創(chuàng )新的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式是分銷(xiāo)商的首要任務(wù)和目標。偉仕佳杰作為亞太區最大的科技產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，主營(yíng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，是華為全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)的總代和服務(wù)商。因此，偉仕佳杰跟隨著(zhù)華為云業(yè)務(wù)轉型的戰略，進(jìn)行了完整的企業(yè)云業(yè)務(wù)轉型。會(huì )上探討了公司企業(yè)云業(yè)務(wù)轉型中的一些實(shí)際經(jīng)驗和建議，分享給華為的廣大渠道伙伴。另外，例舉介紹了偉仕佳杰在轉型后的第一個(gè)成功的增值服務(wù)--基于華為云的云備份及云容災解決方案。
行業(yè)云的良性發(fā)展離不開(kāi)繁榮生態(tài)的成功構筑，華為打造開(kāi)放、彈性、靈活、安全的云平臺，提供完善的合作策略和全面的合作支持，共同構建“客戶(hù)+伙伴+華為”的行業(yè)云發(fā)展共同體，與合作伙伴一起合和共贏(yíng)，共創(chuàng )云上繁榮。
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和云計算等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的15萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。欲了解更多詳情，請參閱華為官網(wǎng)：www.huawei.com
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