3月18-19日，“志合者·平山海——2019科達全國合作伙伴大會(huì )”在蘇州獨墅湖世尊酒店舉行。本屆大會(huì )是科達舉辦的第二屆合作伙伴大會(huì )，距離上屆大會(huì )正好兩年。兩年時(shí)間里，技術(shù)環(huán)境、客戶(hù)業(yè)務(wù)都發(fā)生了明顯變化。會(huì )上，科達與合作伙伴一起，分析當前客戶(hù)需求，闡述經(jīng)營(yíng)戰略，分享合作能力，希冀與合作伙伴一起，深化價(jià)值合作戰略，展開(kāi)求同存異的合作，通過(guò)“幫助客戶(hù)成功”實(shí)現真正意義上的共贏(yíng)。
大會(huì )現場(chǎng)
科達總經(jīng)理陳衛東在致辭中提到，過(guò)去兩年里，人工智能和云這兩項重要技術(shù)在安防與視訊領(lǐng)域都取得了蓬勃發(fā)展，安防與視訊的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了顯著(zhù)變化，在技術(shù)與市場(chǎng)的雙重驅動(dòng)下，客戶(hù)對安防與視訊的需求，也從“以產(chǎn)品為中心”向“以業(yè)務(wù)為中心”快速轉變。面對上述變化帶來(lái)的挑戰，在闡述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)，陳衛東表示，針對不同市場(chǎng)板塊，科達將采取更聚焦、更精細化的市場(chǎng)戰略，同時(shí)，科達將把有優(yōu)勢的資源和能力輸出給合作伙伴，讓能力匹配市場(chǎng)戰略，與合作伙伴結成更緊密的戰略關(guān)系，攜手為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)上的創(chuàng )新，從而實(shí)現“客戶(hù)、合作伙伴、科達”三方共贏(yíng)。
科達總經(jīng)理陳衛東致辭
深厚的技術(shù)積累、豐富的產(chǎn)品品類(lèi)以及深耕行業(yè)的解決方案為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略提供了能力支撐。現場(chǎng)，科達與合作伙伴詳細介紹了這些能力支撐，并探討了如何開(kāi)展更緊密的價(jià)值合作。
首席科學(xué)家章勇博士跟大家介紹了科達AI戰略。目前，在A(yíng)I核心要素算法、數據、算力上，科達均具備相應能力。算法上，科達擁有與人員屬性相關(guān)的、與車(chē)輛屬性相關(guān)的、與場(chǎng)景理解描述相關(guān)的、與低層次圖像處理相關(guān)的多種算法，并在不斷設計出符合用戶(hù)需求、可以落地的深度學(xué)習算法。在數據上，科達充分利用多年在視頻會(huì )議與視頻監控兩大領(lǐng)域積累的實(shí)際數據，提升場(chǎng)景適應力，降低訓練的時(shí)間。在算力上，科達在邊緣計算和云端計算上齊頭并進(jìn)，為算法提供充足的算力。同時(shí)在算法與數據之間、算法與算力之間，科達的數據服務(wù)平臺、算法部署框架分別將兩者有機結合起來(lái)，從而讓AI研究更為高效。介紹完科達AI核心技術(shù)后，章勇也跟大家分享了這些AI技術(shù)是如何應用到客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)中。最后，他總結道，人工智能已經(jīng)成為國家戰略，很多科技企業(yè)All in AI，實(shí)際上從2014年發(fā)布第一代感知型攝像機開(kāi)始，科達就已經(jīng)進(jìn)入AI+安防的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年積累，成果豐碩，在A(yíng)I in All的戰略下，通過(guò)持續發(fā)力，相信科達將會(huì )為合作伙伴、客戶(hù)創(chuàng )造更多機遇，更多價(jià)值。
首席科學(xué)家章勇博士介紹科達AI戰略
科達視訊產(chǎn)品線(xiàn)副總經(jīng)理李揚向大家詳細介紹了視訊領(lǐng)域科達品牌地位、技術(shù)積累與市場(chǎng)理解。2001年科達進(jìn)入視頻會(huì )議領(lǐng)域，持續投入，從核心技術(shù)掌握與市場(chǎng)份額角度，科達已進(jìn)入全球視訊廠(chǎng)商領(lǐng)軍企業(yè)第一陣營(yíng)。因長(cháng)期專(zhuān)注于中國市場(chǎng)，以及十多年成功運營(yíng)公有云，科達在云這一技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。李揚表示，隨著(zhù)云計算技術(shù)與5G技術(shù)的發(fā)展，視訊云化趨勢勢不可擋，科達混合云架構業(yè)界領(lǐng)先，并已成功落地。安全與云相伴，通過(guò)以國密為核心的視頻會(huì )議加密技術(shù)以及量子保密，科達將為客戶(hù)的每一場(chǎng)會(huì )議保駕護航。談及客戶(hù)業(yè)務(wù)時(shí)，李揚表示，解決方案的基因深植于科達品牌，不滿(mǎn)足于給用戶(hù)提供單一的開(kāi)會(huì )業(yè)務(wù)，結合視頻監控技術(shù)積累，深入洞察客戶(hù)需求，科達提出“視頻會(huì )議+”概念，即利用視頻會(huì )議提供的視頻交互能力，給不同行業(yè)提供符合行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的視頻通信手段，從而達成用戶(hù)體驗+、行業(yè)應用+、增值賦能+。
視訊產(chǎn)品線(xiàn)副總經(jīng)理李揚介紹科達視訊領(lǐng)域情況
在大數據、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的加持下，指揮中心市場(chǎng)爆發(fā)出旺盛的需求。大會(huì )現場(chǎng)，科達重磅發(fā)布了新一代大數據指揮中心解決方案。音視系統事業(yè)部總經(jīng)理牛曉瑞為大家介紹了這一拳頭解決方案，他介紹到，指揮中心是核心信息匯聚、轉換、傳輸的場(chǎng)所，需具備各類(lèi)信息展示、指揮調度、處理突發(fā)事件、處理各類(lèi)情報、數據搜集分析等職能。在建設這樣的一個(gè)指揮中心時(shí)，科達從裝修設計、音視頻設計、顯控調設備、大屏可視化、音視頻融合通信到指揮調度綜合應用，具備完整解決方案能力。說(shuō)到合作方式，牛曉瑞表示，科達既可以做交鑰匙工程，也可以與合作伙伴優(yōu)勢互補，給具備指揮中心建設能力的合作伙伴做專(zhuān)業(yè)協(xié)助。
音視系統事業(yè)部總經(jīng)理牛曉瑞介紹新一代大數據指揮中心解決方案
深耕行業(yè)，把對行業(yè)的深入理解轉化為相應解決方案一直是科達所堅持并擅長(cháng)的發(fā)展方式。在公共安全分論壇、通用視訊分論壇以及檢法司分論壇上，就智慧城市、智慧交通、通用視訊、智慧教育、智慧醫療、智慧檢務(wù)、智慧法院、智慧司法、智慧監管等具體行業(yè)領(lǐng)域實(shí)踐與合作展望，科達副總經(jīng)理錢(qián)建忠、科達副總經(jīng)理朱風(fēng)涌等人與各位合作伙伴進(jìn)行了深入探討。
為進(jìn)一步讓合作伙伴了解科達，大會(huì )現場(chǎng)還設置了產(chǎn)品展區，并安排了展廳參觀(guān)交流。
產(chǎn)品展區
展廳交流
首屆合作伙伴大會(huì )上，科達提出“以客戶(hù)業(yè)務(wù)為驅動(dòng)，打造可持續的價(jià)值合作生態(tài)”的全新渠道發(fā)展戰略。兩年過(guò)去，“價(jià)值合作”的合作理念不斷煥發(fā)出新的生機，為渠道建設賦能。目前，科達已與國內300多家代理商達成了行業(yè)、區域以及戰略合作伙伴關(guān)系。會(huì )上，蘇州市金城智能科技有限公司總經(jīng)理朱謙益、武漢易通科技有限公司總經(jīng)理尹習峰、承德市拓撲信息科技有限公司總經(jīng)理栗麗以及云南美倫科技有限公司總經(jīng)理戚高明分別分享了他們與科達多年來(lái)的合作感受，引起了現場(chǎng)眾多合作伙伴的共鳴。在精彩的分享之后，科達舉辦了年度優(yōu)秀合作伙伴頒獎儀式，感謝過(guò)去一年各位合作伙伴的支持。
頒獎儀式
2019科達全國合作伙伴大會(huì )已完美落幕，于科達而言，是渠道建設理念的一次深刻進(jìn)化；于伙伴而言，是攜手邁向智能時(shí)代的開(kāi)端；于客戶(hù)而言，是守望業(yè)務(wù)價(jià)值更加繁榮的開(kāi)始。
科達合作伙伴大合影
