在此背景下，深信服攜手江蘇移動(dòng)，結合雙方優(yōu)勢資源，共同打造云桌面商業(yè)新模式，為江蘇全省移動(dòng)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)DaaS（Desktop as a Service）服務(wù)。在過(guò)去近一年時(shí)間里，雙方共同完成了5000+云桌面的部署，獲得江蘇省內各行業(yè)用戶(hù)的高度認可。
優(yōu)勢互補，開(kāi)啟深度合作模式
- 背景優(yōu)勢：作為央企，中國移動(dòng)是獲得了廣大用戶(hù)信賴(lài)的服務(wù)供應商和運營(yíng)商，長(cháng)期以來(lái)為用戶(hù)提供了可靠的運營(yíng)商級的云桌面服務(wù)。結合深信服多年來(lái)在技術(shù)研發(fā)上的積累和實(shí)力，二者優(yōu)勢互補，將為用戶(hù)帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)價(jià)值。
- 技術(shù)實(shí)力：深信服已經(jīng)成功交付超百萬(wàn)個(gè)云桌面，服務(wù)用戶(hù)超7000家，擁有豐富的交付經(jīng)驗和完善的實(shí)施方法論；根據第三方咨詢(xún)機構IDC發(fā)布的《中國VDI客戶(hù)端市場(chǎng)追蹤報告，2020Q1》顯示，2020年Q1中國VDI客戶(hù)端市場(chǎng)出貨量廠(chǎng)商份額，深信服占比31.49%，排名第一；另外深信服還是中華人民共和國國家標準《信息安全技術(shù)云桌面系統安全技術(shù)要求》標準起草單位之一。
- 模式：服務(wù)化交付，用戶(hù)無(wú)需一次性大額投資，先部署使用，后付款；無(wú)需提前預估使用規模，按需付費，避免因預估規模過(guò)少導致使用受到影響，或因預估規模過(guò)多浪費成本；快速上線(xiàn)，極簡(jiǎn)部署，為用戶(hù)提供即開(kāi)即用的云桌面服務(wù)；依托于移動(dòng)IDC提供廣域網(wǎng)云桌面服務(wù)，享受運營(yíng)商級機房安全，確保數據可靠、業(yè)務(wù)連續。
- 運維：江蘇移動(dòng)為全省數以萬(wàn)計的用戶(hù)提供了服務(wù)，運維服務(wù)范圍非常廣泛，同時(shí)深信服在云桌面方面積累了豐富的交付運維經(jīng)驗，兩者優(yōu)勢互補可以為江蘇省移動(dòng)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的運維服務(wù)。
公/私有云結合，滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)需求
1.公有云建設模式
在移動(dòng)的各個(gè)地市IDC建立公有云資源池，為用戶(hù)提供云桌面服務(wù)。主要面向中小規模政府用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、教育用戶(hù)等。
2.私有云建設模式
在用戶(hù)本地部署云桌面資源池，為用戶(hù)提供云桌面服務(wù)。主要面向規模較大的政府用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、醫療用戶(hù)等。
通過(guò)將公有云模式、私有云模式結合，可以滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)的需求，另外，全新的DaaS服務(wù)模式，顯著(zhù)降低了用戶(hù)使用云桌面的門(mén)檻，尤其適用于如下幾類(lèi)用戶(hù)：
- 預算有限的用戶(hù)：不愿一次性支出較多資本購買(mǎi)云桌面的用戶(hù)，通過(guò)使用DaaS按月訂購云桌面服務(wù)的方式，可以滿(mǎn)足用戶(hù)低初始投資成本購買(mǎi)云桌面的需求。
- 希望按需訂購的用戶(hù)：對于大部分用戶(hù)而言，準確地預估云桌面需求規模是很困難的（例如單位發(fā)生并購、旺季配置員工、新建分支機構等都會(huì )導致云桌面需求數量發(fā)生變化），采用按需訂購的方式可以靈活地適配用戶(hù)實(shí)時(shí)變化的需求，讓“預估規模”不再是煩惱。
- 有簡(jiǎn)化運維需求的用戶(hù)：不愿意承擔云桌面運維工作或者不具備云桌面運維能力的用戶(hù)需要一種更簡(jiǎn)單、更完善的云桌面服務(wù)。
- 希望低風(fēng)險創(chuàng )新的用戶(hù)：對云桌面有訴求，但顧忌失敗成本高的用戶(hù)，可以通過(guò)少量訂購云桌面服務(wù)起步，并根據使用情況逐漸完成云桌面替換工作，DaaS服務(wù)模式試錯成本低，有助于單位嘗試更多創(chuàng )新之舉。
- 對業(yè)務(wù)連續性要求高的用戶(hù)：中國移動(dòng)IDC可以為云桌面服務(wù)器提供安全的機房環(huán)境，保障用戶(hù)業(yè)務(wù)連續性。另外，遭遇突發(fā)災難時(shí)，可降低數據安全風(fēng)險。
打造省內云桌面合作生態(tài)
以江蘇移動(dòng)為核心打造省內云桌面資源平臺，聯(lián)結優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和用戶(hù)資源，顯著(zhù)提升項目拓展效率，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值收益。
江蘇省內移動(dòng)運營(yíng)商業(yè)務(wù)負責人和深信服在各個(gè)地市的業(yè)務(wù)負責人共享資源，支持移動(dòng)拓展項目，通過(guò)持續為江蘇移動(dòng)、省內其他合作伙伴賦能，提高全省運營(yíng)商、深信服、合作伙伴人員的綜合素質(zhì)能力，持續為用戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
江蘇移動(dòng)、深信服以及深信服在省內的其他合作伙伴全力配合，共同構建江蘇省云桌面生態(tài)圈。
此次深信服與江蘇移動(dòng)的深度合作，將充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，共同打造云桌面全新商業(yè)模式，助力國內云桌面的建設發(fā)展更上一層樓。未來(lái)，深信服與江蘇移動(dòng)也將持續合作，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、方案與資源的融合，緊跟時(shí)代發(fā)展需求，共同為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)。
