經(jīng)過(guò)近30年的高速發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已近枯竭，下沉市場(chǎng)的故事偃旗息鼓，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)陷入增長(cháng)困局。
強監管、反壟斷、游戲版號限制、疫情擾動(dòng)、消費不振……諸多不利因素鉗制下，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將目光瞄向了海外。
服裝界的SHEIN，短視頻平臺TikTok，游戲圈的米哈游，莉莉絲珠玉在前。阿里、拼多多、騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)以及越來(lái)越多的跟隨者也在紛紛搶灘國際市場(chǎng)。
出海，風(fēng)頭正盛。
Copy from China
一家賣(mài)女裝的APP，下載量超越亞馬遜，登上全美免費下載榜第一名，估值達1000億美金;
主攻國際市場(chǎng)的米哈游，旗下作品《原神》延續單月收入破億美元的紀錄，讓無(wú)數從業(yè)者望洋興嘆;
TikTok取代谷歌成為2021年全球訪(fǎng)問(wèn)量之王;傳音控股成為非洲手機之王;“東南亞小騰訊”Sea市值一度超2000億美元……
這些在海外成功的企業(yè)，給國內創(chuàng )投和互聯(lián)網(wǎng)圈帶來(lái)了極大震撼。
驚訝之余，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始走向國際市場(chǎng)。
這背后，一方面是國內互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，而新興市場(chǎng)國家則處于上升期。以網(wǎng)購人口為例，截至2022年6月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模為8.41億，較去年底下降了153萬(wàn)，在整體網(wǎng)民中的滲透率為80%。
值得注意的是，這是多年來(lái)的首次下滑。
▲數據來(lái)源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心
相對而言，拉美地區共6.5億人口，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率僅56%，網(wǎng)購人數剛剛達到2.7億，預計到2025年這一數字將增長(cháng)20%以上。
經(jīng)濟增長(cháng)迅猛的東南亞，電商的滲透低而增速快。2021年?yáng)|南亞零售電商滲透率不足5%，遠低于中國，這令其成為全球電商增長(cháng)最快的地區之一。
這正是孫正義“時(shí)光機理論”大施拳腳的地方，近年來(lái)，東南亞誕生了許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如Shopee(母公司為Sea)、Lazada，就是吸取中國做成功的經(jīng)驗，復刻到東南亞本地。
張一鳴曾說(shuō)過(guò)，中國的互聯(lián)網(wǎng)人口只占全球的1/5.如果不在全球配置資源，無(wú)法跟五分之四競爭，出海是必然的。
就連已經(jīng)隱退的拼多多創(chuàng )始人黃崢，也親自出山，帶領(lǐng)高管團隊，從新加坡轉戰美國，為拼多多跨境電商平臺“TEMU”站臺，意欲開(kāi)辟新的戰場(chǎng)。
另一方面，中國已經(jīng)具備了強大的制造業(yè)能力和高效的供應鏈能力，這是平臺型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的宏觀(guān)基礎。
SHEIN就是最為典型的代表，一邊背靠強大的中國制造業(yè)，另一邊則嫁接廣闊的海外市場(chǎng)。
它通過(guò)“小單快返”的柔性供應鏈方式，將價(jià)格優(yōu)勢和供應鏈效率發(fā)揮到極致，創(chuàng )造了一種堪稱(chēng)實(shí)時(shí)快消零售（Real-Time Retail）的模式。
202年上半年，SHEIN的銷(xiāo)售額突破了160億美元(1138億元)，同比增長(cháng)超50%，并有望提前完成300億美元的銷(xiāo)售目標。
近30年前，一批有志之士將谷歌、雅虎、eBay、亞馬遜的模式搬到中國，創(chuàng )辦了百度、網(wǎng)易、搜狐、新浪、阿里等第一批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);
30年后，國外企業(yè)開(kāi)始向阿里、騰訊、字節跳動(dòng)學(xué)習，發(fā)展中國家還要向中國討教，以啟蒙本國的互聯(lián)網(wǎng)化。
正如匯量科技創(chuàng )始人段威曾描述的，中國互聯(lián)網(wǎng)出海的進(jìn)階之路，其背后則是實(shí)現了從「Copy To China」到「Copy From China」的歷史性轉身。如今已是「Born To Be Global」(出生即全球化)。
以SHEIN、米哈游等為代表的新生力量，他們創(chuàng )立的初衷就是要打造國際品牌，并以此建立自己的商業(yè)模式。
這種轉變，背后則是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨大進(jìn)步，以及國力的躍遷。
從附加項到必修課
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，游戲企業(yè)遭受的壓力更大，出海也更加迫切。
此前，版號斷供讓游戲企業(yè)無(wú)米下鍋，而版號重啟發(fā)放后，總量也有限，且秉持著(zhù)“雨露均沾”的原則。
即便是行業(yè)巨頭，也在業(yè)績(jì)保衛戰中翻車(chē)。第三季度，騰訊本土市場(chǎng)游戲收入同比下降7%至312億元，導致當季整個(gè)游戲業(yè)務(wù)同比下滑了4%。
未成年人保護措施的實(shí)施，游戲版號減少，疫情影響宏觀(guān)消費萎縮，導致今年前三季度我國游戲市場(chǎng)規模為2074.92億元，同比下降7.5%。
對比之下，國外市場(chǎng)則是一片欣欣向榮。米哈游、騰訊、莉莉絲等企業(yè)收獲頗豐。
第三季度，騰訊游戲在海外斬獲117億元，同比增長(cháng)3%。
三七互娛的海外營(yíng)收則連續兩年增速超100%，今年上半年，其海外收入比重已超過(guò)37%，并表示：“對海外收入不設立框線(xiàn)，海外市場(chǎng)能做多大就做多大。”
10月份，米哈游的《原神》繼續保持單月收入過(guò)億美金的紀錄，騰訊的《PUBG MOBILE》、三七互娛的《Puzzles & Survival》位居收入榜前三;
網(wǎng)易和暴雪聯(lián)合的《暗黑破壞神：不朽》已在全球攬收3億美元，海外收入達1.56億美元。
▲10月手游出海收入榜，來(lái)源：SensorTower
更加包容的發(fā)審環(huán)境，較低的產(chǎn)業(yè)基礎，海外游戲市場(chǎng)的前景更加廣闊。國海證券認為，2021年全球游戲市場(chǎng)規模達1803億美元，預計到2026年，海外手游市場(chǎng)規模將達到970億美元，復合增速為12%，顯著(zhù)高于國內。
目前，新興市場(chǎng)正經(jīng)歷由PC游戲到移動(dòng)游戲的換擋期，類(lèi)似10年前的中國，東南亞、拉丁美洲、中東、東歐以及歐美市場(chǎng)等發(fā)達市場(chǎng)，都處于快速成長(cháng)的階段。
以同屬于文化產(chǎn)業(yè)的好萊塢為例，在無(wú)貿易保護政策的情況下，本國市場(chǎng)規模為全球第一的國家，有望將該產(chǎn)業(yè)做到類(lèi)似于好萊塢在全球電影行業(yè)的領(lǐng)先地位。
而且，相對于電影制作，游戲的不同國別間的差異化壁壘低、接受度更高、政策限制少、研發(fā)邊際成本低。
基于此，東方證券研究認為，中國手游是文化產(chǎn)業(yè)中最有可能率先實(shí)現馬太效應，分享全球市場(chǎng)紅利的子行業(yè)。
多種因素疊加下，出海已經(jīng)從此前的附加選項，到如今游戲廠(chǎng)商的必由之路。
而且，中國游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了出海的實(shí)力，一方面，國內手游產(chǎn)品的研發(fā)投入和研發(fā)時(shí)長(cháng)，要遠高于日本等第二梯隊。2018年起，國內大廠(chǎng)聚焦頂級產(chǎn)品，投入普遍過(guò)億，且歷時(shí)2年以上，這有助于出口高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品。
其次，中國擁有龐大且優(yōu)秀的工程師群體，以及產(chǎn)業(yè)鏈紅利。頭部企業(yè)開(kāi)始以中國為大本營(yíng)，輻射全球。疫情發(fā)生后，反而更利好游戲的出海。10月份，在全球手游收入榜TOP100中，中國廠(chǎng)商合計吸金18.6億美元，占比提升至38.4%。
作為拼內容和技術(shù)的行業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)出海，也是“中國制造”走向“中國智造”的一個(gè)縮影。
挑戰與破局
出海就像一場(chǎng)遠洋航行，盡管彼岸十分美好，但旅途中充滿(mǎn)了不確定因素，變幻莫測的天氣，猛烈的風(fēng)浪和看不見(jiàn)的暗礁，隱藏著(zhù)巨大風(fēng)險。
稍有不慎，就有可能功虧一簣。不同的文化、宗教、法律、習慣、市場(chǎng)等環(huán)境，讓許多企業(yè)在決定出海時(shí)躊躇不前。
而且，經(jīng)歷過(guò)幾年的出海紅利期，海外市場(chǎng)已經(jīng)卷起來(lái)了。如今企業(yè)走出國門(mén)，就如同一場(chǎng)游戲，用完新手村的“福利大禮包”，變?yōu)镠ard模式。
匯量科技CEO曹曉歡曾在采訪(fǎng)中指出，“2013接觸出海時(shí)，當時(shí)的海外流量單價(jià)成本很低，運作的好，可以獲取10倍以上的(單客戶(hù)價(jià)值)收益。”
但隨著(zhù)越來(lái)越多的玩家涌入，獲客成本也水漲船高。尤其是蘋(píng)果于去年推出IDFA數據隱私保護新政后，導致“游戲廠(chǎng)商買(mǎi)量成本和ROI直接惡化了30%-50%。”
經(jīng)過(guò)近10年的出海征程，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始涌入這個(gè)新戰場(chǎng)，同時(shí)還要面對海外環(huán)境的巨大差異。此時(shí)，要想在激烈的競爭中勝出，實(shí)屬不易。
這時(shí)候，就需要經(jīng)驗豐富的向導，幫助企業(yè)進(jìn)行決策指引。市場(chǎng)井噴之下，也誕生了一批出海服務(wù)商，匯量科技就是其中之一。
從粗放草莽式發(fā)展，到精細化運作，出海廠(chǎng)商更加關(guān)注數據。匯量科技也順勢推出了各類(lèi)工具，幫助出海企業(yè)監控投放數據，優(yōu)化ROI。像莉莉絲、沐瞳科技等出海廠(chǎng)商都是其客戶(hù)。
受益于出海井噴，2022年上半年，作為連接中外市場(chǎng)的“賣(mài)水人”，匯量科技營(yíng)收4.6億美元，同比增長(cháng)48%;其中Mintegral營(yíng)銷(xiāo)平臺貢獻收入4.1億美元，同比增長(cháng)82.8%。
為擴充自己的“能力圈”，2021年，匯量科技并購了熱云科技，借勢推出智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案“熱力引擎”，布局SaaS賽道。公司由此形成了以Mintegral和Nativex為核心的廣告技術(shù)板塊，以熱力引擎、GameAnalytics為核心的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)板塊。
長(cháng)期深耕出海服務(wù)，讓這些企業(yè)積累了深厚的行業(yè)Know-how。以游戲出海為例，由于各個(gè)國家和地區的用戶(hù)喜好不同，游戲廠(chǎng)商走向海外，首先就要面臨著(zhù)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。
作為重內容的產(chǎn)業(yè)，游戲類(lèi)似電影。不同的題材，在不同國家的反響也會(huì )有所差異。
比如東南亞國家更容易接受傳統國風(fēng)的仙俠類(lèi)游戲，南美地區更偏愛(ài)輕度休閑類(lèi)產(chǎn)品，策略類(lèi)游戲在中東地區更吃香。
如何讓本地玩家愛(ài)上自己的產(chǎn)品，這是游戲企業(yè)首要思考的問(wèn)題。近年來(lái)，騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)也在海外組建本地化團隊，聘請當地制作人，原汁原味的適合本地用戶(hù)的國家化產(chǎn)品，而非以中國團隊的思維來(lái)揣測海外用戶(hù)的喜好。
比如，手游公司“龍騰簡(jiǎn)合”，在中東市場(chǎng)推出了手游《蘇丹的復仇》，故事情節、服裝、建筑、情節都極致本地化。這款游戲持續在中東地區霸榜，每月流水超過(guò)600萬(wàn)美元，風(fēng)頭無(wú)量。
莉莉絲的《神覺(jué)者》之所以風(fēng)靡美國，則是因為其融合了賽博朋克、神話(huà)人物、城市風(fēng)、DJ/電音等等為一體的獨特畫(huà)風(fēng)。
相比國內玩家喜愛(ài)中重度游戲，輕度游戲乃至超休閑游戲在海外市場(chǎng)規模更加龐大。這也是匯量科技重點(diǎn)聚焦的市場(chǎng)。
除了品類(lèi)選擇外，熟知各國的法律法規也是出海企業(yè)必須要提前預習的功課。
我國于去年正式實(shí)施《個(gè)人信息保護法》，而歐洲有歐盟通用數據保護條例(GDPR)，美國有《加州消費者隱私法案》(CCPA)。(CCPA雖為州級立法，但已被蘋(píng)果、微軟、亞馬遜、TikTok等巨頭寫(xiě)入隱私政策。)
不同國家對于用戶(hù)數據保護的政策都不盡相同，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，從0到1階段必須要了解的。
國內流量渠道較為集中，“而海外的流量資源較為分散，因此需要對獲客渠道進(jìn)行分層布局。除了Meta和谷歌兩大傳統巨頭外，TikTok的紅人流量也值得關(guān)注。”但如何搭建一個(gè)企業(yè)和流量池之間的紐帶，這就需要匯量科技這樣的企業(yè)進(jìn)行嫁接。
走過(guò)10年征程，在出海進(jìn)入下半場(chǎng)之際，“與其思考什么在變化，不如思考什么是永遠不變的。”曹曉歡認為，對于游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，永續的創(chuàng )意投入是極為重要的，不僅可以打造優(yōu)秀的IP，更可以形成自己獨特的無(wú)形資產(chǎn)。
在數字化的“大航海時(shí)代”，出海序幕已經(jīng)拉開(kāi)。未來(lái)20年，出海市場(chǎng)也極有可能誕生下一批BAT。
