華為公司高級副總裁、ICT戰略與Marketing總裁 彭松 發(fā)表主題演講
彭松指出，廣東有全國最廣闊的政企市場(chǎng)，既有100多家超大型企業(yè)，也有數以千萬(wàn)計的中小企業(yè)，隨著(zhù)數智化轉型進(jìn)程加速，企業(yè)對更強大的聯(lián)接和算力的需求愈發(fā)迫切。預計到2026年，廣東省的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接數翻番，達到7.2億，總算力規模增長(cháng)約5倍，達到86 EFLOPS，總的數字化轉型支出將達到5000億，市場(chǎng)空間巨大。
聯(lián)接方面：隨著(zhù)5G的規模部署和應用場(chǎng)景的不斷豐富，5G逐步從輔助生產(chǎn)環(huán)節向核心生產(chǎn)環(huán)節深入，工業(yè)自動(dòng)化場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求將更加多樣化、復雜化，比如說(shuō)“更低時(shí)延、更高可靠性”將成為剛需，時(shí)延要達到4ms以下，可靠性至少需要6個(gè)9。針對這些新的業(yè)務(wù)需求，華為提出了“全面邁向5.5G時(shí)代”的倡議，包括無(wú)線(xiàn)5.5G、光F5.5G、數據通信網(wǎng)絡(luò )Net5.5在內的整個(gè)網(wǎng)絡(luò )基礎設施都需要持續演進(jìn)。華為期望與廣東電信一起，加速孵化5.5G時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)，開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng )新和先行先試，聯(lián)手打造深圳電信RedCap之城、5.5G全連接工廠(chǎng)等核心生產(chǎn)場(chǎng)景，為廣東的經(jīng)濟發(fā)展注入更多新動(dòng)能。
算力方面，數字經(jīng)濟時(shí)代，多樣化算力是核心生產(chǎn)力，以ChatGPT為代表的大模型，參數每增長(cháng)10倍，所需的算力增長(cháng)超過(guò)100倍。當前，華為聯(lián)合天翼云在廣州建立了全國最大的L1資源池，打造了堅實(shí)的國產(chǎn)化算力底座，在全省實(shí)現1中心+68淺邊緣+N深邊緣的算力分布，為企業(yè)客戶(hù)提供高效、可靠的算力資源;廣東電信聯(lián)合華為對基礎網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行全面升級，通過(guò)400G全光城市群構建了一張高品質(zhì)的灣區全光網(wǎng)，實(shí)現灣區內1.5ms、三大自貿區1ms的超低時(shí)延，全面提升跨區域算力調度能力。面向未來(lái)，企業(yè)對圖像圖形渲染、深度學(xué)習、AI 訓練及推理等高性能算力的需求將爆發(fā)式增長(cháng)，華為期望與廣東電信優(yōu)勢互補，提前布局超級智算中心，打造大規模算力資源池+低延時(shí)算力網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供高性能、低延時(shí)、高可靠、安全可信的智算服務(wù)。
彭松表示，在智能化浪潮面前，不同規模和能力的企業(yè)對數字化的需求不同。結合在中國合作伙伴大會(huì )上最新分享的伙伴合作政策和發(fā)展計劃，華為將差異化布局NA、商業(yè)和分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)。
電信和華為互為伙伴，面向不同的客戶(hù)，雙方將采用差異化的合作模式：
面向頭部客戶(hù)，華為已經(jīng)與廣東電信取得了很好的合作進(jìn)展，比如在美的，雙方攜手建設了全國首個(gè)5G燈塔工廠(chǎng)，共同打造了產(chǎn)線(xiàn)AI質(zhì)檢、柔性制造等4大主題9個(gè)應用場(chǎng)景，今年華為希望與電信一起復制到更多客戶(hù)。
面向腰部客戶(hù)，華為將以伙伴為中心，以利益為紐帶，構建伙伴主導的市場(chǎng)體系，華為期待與廣東電信加大這類(lèi)市場(chǎng)的合作深度。華為今年發(fā)布了最新的“5易”產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，“易集成、易配置、易銷(xiāo)售、易安裝、易維護”，產(chǎn)品的可服務(wù)性和競爭力將會(huì )有大幅提升，如全光組網(wǎng)服務(wù)FTTR-B，極大改善了中小企業(yè)及商客的組網(wǎng)服務(wù)體驗，目前廣東電信全光組網(wǎng)服務(wù)標品的發(fā)展在全國排名第一。今年針對SOHO辦公、餐飲酒樓、基層政務(wù)等場(chǎng)景，華為希望將更多精品融入電信的標品服務(wù)，覆蓋更多客戶(hù);同時(shí)使能電信提供更高品質(zhì)的服務(wù)，更高效的營(yíng)銷(xiāo)與裝維，共同做大商業(yè)市場(chǎng)。
彭松指出，在商業(yè)市場(chǎng)，華為以伙伴為中心，具體在“研、營(yíng)、銷(xiāo)、供、服”五個(gè)方面，進(jìn)一步適配伙伴的組織、流程與平臺需求，支撐由伙伴主導的商機拓展，項目運作和交付運維。以與廣東電信合作為例：在“研”方面，加強和億訊在行業(yè)解決方案中的聯(lián)合創(chuàng )新;在“營(yíng)”上，提供三朵云數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺，使能電信面向客戶(hù)的精準營(yíng)銷(xiāo);在“供”上加強原子能力平臺對接，使能敏捷供應等。基于雙方的通力合作、優(yōu)勢互補，今年華為將與廣東電信一起撬動(dòng)至少30億產(chǎn)業(yè)數字化新商機，并打造3大全國規模之最：建設全國最大的“一城一池邊緣云”，建設全國最多的“5G+F5G全連接工廠(chǎng)”，發(fā)展10萬(wàn)家“FTTR-B全光小微企業(yè)”。
“翼企同行啟征程，共贏(yíng)產(chǎn)數新商機”。彭松表示，在產(chǎn)數新商機的浪潮下，華為與廣東電信互為伙伴，互相成就，共同構筑健康的市場(chǎng)秩序，保障伙伴的利益。
