現階段的虛擬電信運營(yíng)商相當于品牌化的轉售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商，是轉售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合的深化。
“什么是虛擬電信運營(yíng)商的確切定義？”鴻聯(lián)九五總經(jīng)理黃威最近一直被記者這樣追問(wèn)。其實(shí)，這不僅僅是媒體的問(wèn)題，更是整個(gè)電信行業(yè)包括鴻聯(lián)九五、潤迅等倡導者們都在期待答案的問(wèn)題。但是, 由于信息產(chǎn)業(yè)部的官方定義遲遲不能給出，所以答案一直都是空白的。
今年以來(lái)，許多電信增值業(yè)務(wù)提供商，包括中關(guān)村科技、聯(lián)想等都紛紛在企業(yè)運營(yíng)目標中提到虛擬電信運營(yíng)商，其中呼聲最高的是鴻聯(lián)九五和潤迅。這兩家都標榜自己“第一個(gè)在國內提出‘虛擬電信運營(yíng)商’的概念”。
這樣的“第一”之爭委實(shí)沒(méi)有太多的實(shí)際意義，說(shuō)到底是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳時(shí)一種帶有“炒作”意味的服務(wù)品牌定位。這一點(diǎn)，兩家都“供認不諱”。準確地講，雖然虛擬電信運營(yíng)商的定義五花八門(mén)，但其真正運作卻仍處于襁褓之中。
傳說(shuō)中的虛擬電信運營(yíng)商
截止到目前，國際上對虛擬電信運營(yíng)商仍沒(méi)有一個(gè)權威、正規的定義，一般是指沒(méi)有基礎網(wǎng)絡(luò )的公司，從電信運營(yíng)商購買(mǎi)業(yè)務(wù)，并在其基礎上增加更適合于用戶(hù)需求的服務(wù)，然后以自己的品牌向用戶(hù)提供通信服務(wù)。
潤迅通信集團總裁楊軍認為：“從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，現階段的虛擬電信運營(yíng)相當于品牌化的轉售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商。”也就是說(shuō)，企業(yè)從擁有基礎網(wǎng)絡(luò )設施的電信運營(yíng)商處購買(mǎi)電信服務(wù)或者租用電信基礎設施，按照雙方合作的條件承擔相應的權利、責任和義務(wù)，提供各種形式的增值服務(wù)。這種服務(wù)是國外流行的深層次轉售，是轉售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合的深化。
廣義上來(lái)講，虛擬電信運營(yíng)其實(shí)包含一部分相關(guān)基礎電信業(yè)務(wù)，并深入其中。鴻聯(lián)九五副總經(jīng)理黃威認為“分工更加細致，應該在產(chǎn)業(yè)鏈中增加虛擬電信運營(yíng)商這樣一個(gè)角色，擺脫以往增值電信運營(yíng)商對基礎電信運營(yíng)商的依附，使其真正進(jìn)入電信產(chǎn)業(yè)鏈，成為與基礎電信運營(yíng)商平起平坐的人物。”雖然這種提法還有待進(jìn)一步商榷，但在相當程度上表明了虛擬電信運營(yíng)商在電信運營(yíng)中的位置。
