曾因為兩次出頭而吃過虧的鐵通公司近來低調了不少，除了一些零星的小消息外幾乎沒有什么大的新聞出現(xiàn)。但上周分別刊登在兩家不同報紙上的兩條不足５００字消息卻引起了記者的注意。先見報的一條說鐵通已于近期開通了覆蓋全國的ＩＰ視頻會議系統(tǒng)，而后一條則是關于鐵通正準備在北京的兩個鐵路小區(qū)里提供ＡＤＳＬ寬帶接入服務。鐵通為什么要連續(xù)上馬這些業(yè)務？這兩種業(yè)務之間又有什么樣的聯(lián)系呢？記者在詢問了幾位電信行業(yè)人士后，意外得到一個大膽的猜測：鐵通正在秘密地進行業(yè)務轉型，這一長一短的兩項新業(yè)務將極有可能成為鐵通兵敗本地電話市場后安身立命的根本。
持強避弱
鐵通尋找新的定位
從深層次分析，鐵通新開通的兩項業(yè)務都是針對那些擁有強大固定電話網(wǎng)的電信運營商而推出的。
專家認為，經過中國電信的幾次大的重組，在鐵道通信網(wǎng)基礎上組建的中國鐵通目前已成為我國唯一一家擁有全國完整大網(wǎng)的電信公司。鐵通的強項是擁有一個能貫通全國的電信骨干網(wǎng)絡，并號稱有鐵路的地方就有鐵通的電信網(wǎng)絡。但同時鐵通的弱點也十分明顯，即缺乏自己的城域網(wǎng)和接入網(wǎng)，無法將強大的骨干網(wǎng)絡連通到最終用戶，這也直接導致了鐵通在與電信的本地電話競爭中始終處于劣勢的地位。
鐵通在長途領域建立通達全國的視頻會議系統(tǒng)可以充分發(fā)揮鐵通骨干網(wǎng)絡的優(yōu)勢。而在接入市場選擇要求短距離接入的ＡＤＳＬ寬帶接入方式也可以從另一方面盡量避免由于接入網(wǎng)弱小給鐵通帶來的不利影響。
面對記者的猜測，鐵通總公司辦公室主任董斌峰沒有正面答復，但他表示“新開通的一長一短兩項新業(yè)務將會幫助鐵通在激烈的電信市場中尋找到自己的定位。”
目前，鐵通已經將其采購的ＲＡＤＶＩＳＩＯＮ的視頻會議電視設備安裝在了北京、沈陽、南京、廣州和成都等城市，并正準備將這套設備擴展到全國各地。而首先將在北京木樨地、月壇等鐵路小區(qū)開通的ＡＤＳＬ寬帶接入也已進入了施工階段，預計在本月內該小區(qū)的用戶就可使用到此項服務。據(jù)北京鐵通新業(yè)務拓展部吳云香介紹，ＡＤＳＬ寬帶接入工作也已經在全國鋪開，僅在北京地區(qū)，鐵通今年計劃ＡＤＳＬ寬帶網(wǎng)覆蓋的用戶就將達到３萬戶，實現(xiàn)開通率５％。
吳云香認為，ＡＤＳＬ寬帶接入對接入的距離有著嚴格要求，即用戶與基站的距離必須在６公里之內，超過此距離則會由于信號在傳輸過程中的衰減可能無法接通。鐵通所掌握的鐵路小區(qū)距離電信的基站一般都很遠，正好是電信接不到的區(qū)域，在此發(fā)展ＡＤＳＬ接入可以極大地避開與電信固網(wǎng)在城域網(wǎng)和接入網(wǎng)方面的直接競爭，而且其利潤空間也遠遠大于簡單的市話接入。
鐵通ＩＰ視頻會議系統(tǒng)管理軟件提供商維訊新科的銷售總監(jiān)李遠志也認為，隨著中國電信市場競爭格局的初步形成，基于基礎網(wǎng)絡資源的接入、帶寬出租等傳統(tǒng)業(yè)務的利潤將會越來越薄，而以具備完善服務質量保證的基礎網(wǎng)絡為前提、以功能全面的管理平臺及技術先進的運營平臺為特征的新電信經營模式將會吸引更多的客戶群。到２００２年底，中國視頻會議市場業(yè)務總量將達到４２．０３億元，鐵通雙向互動智能化會議系統(tǒng)以其先進的技術、完善的管理以及先發(fā)的優(yōu)勢可以占據(jù)其中的大部分份額。
接入網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展
為新業(yè)務做鋪墊
“鐵通絕不會放棄本地電話市場”董斌峰同時強調，“本地電話是其他業(yè)務的基礎，它仍將是鐵通擴展新用戶群體的主要手段”。
但鐵通在發(fā)展本地電話的過程中一直不太順利，曾兩次受到中國電信的強力阻擊。２００１年年中，當鐵通正式殺入電信市場時，本期望以低資費這一“殺手锏”搶奪１／４的固定電話市場份額，但不料就在準備大批量放號之際，實行了二十多年的電話初裝費政策卻在沒有任何征兆的情況下被取消了。這對于剛起步的鐵通，受傷害的程度可想而知，從此鐵通進入固定電話市場的門檻被徹底地抬高了。
而到了今年的１月２１日，北京鐵通公司發(fā)布公告，決定對北京市鐵通網(wǎng)市話用戶實施優(yōu)惠政策，允許鐵通網(wǎng)用戶每月免費撥打２６分鐘的市話。在此基礎上加之鐵通的市話費本來就比電信便宜１０％，鐵通估計此舉必將會吸引到不少新裝用戶。但似乎又在鐵通的意料之外，就在當日，北京電信也公布了春節(jié)期間打電話的優(yōu)惠政策，內容共有５項，其中同樣也包括了向用戶提供２６分鐘免費市話的優(yōu)惠。鐵通的發(fā)展計劃再一次受阻。
“雖然如此，鐵通自身的發(fā)展速度依然另人側目”，董斌峰說，“鐵通在７個月內同中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通和中國移動４個電信運營商都簽署了互連互通協(xié)議，并在今年１月完成了與各電信運營商各省市分公司的互連互通協(xié)議簽署工作，這樣的速度在世界范圍內都是絕無僅有的。在４個月時間里鐵通完成了骨干網(wǎng)的全面升級，建成了目前亞洲帶寬最寬的電信骨干網(wǎng)絡。在２個半月時間里鐵通在全國３１個省市組建了自己的分公司。”
在完成這些工作的同時，鐵通也在不斷地調整自己工作的重點，將之放在了一些基礎性工作上，如完善全國的電信計費系統(tǒng)、強化營銷服務、發(fā)展代理商等，而其最終目的就是為了發(fā)展更多的用戶，為以后的新業(yè)務奠定一個堅實的基礎。
據(jù)董斌峰透露，鐵通近期還將會有幾項的新業(yè)務陸續(xù)推出，這些業(yè)務都是“適合鐵通且鐵通適合”的，但董斌峰不愿介紹具體的業(yè)務內容。
專家表示，尋找新的業(yè)務增長點并不意味著鐵通一定能走出電信的迷局，畢竟鐵通面對的是四大電信巨頭以及對電信市場覬覦已久的廣電。但勿庸置疑的是，改變經營思路，發(fā)揮自己的骨干網(wǎng)優(yōu)勢，發(fā)展新業(yè)務，無論是對提高鐵通的生存能力，還是為鐵通以后的發(fā)展都是有好處的。
