一、 概述
南京雙電寬帶技術(shù)有限公司是由南京雙電科技發(fā)展投資的，專注于寬帶網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售的高科技企業(yè)。其自主開(kāi)發(fā)的企業(yè)級(jí)VoIP電話系統(tǒng)的網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)閘是國(guó)內(nèi)最全、最優(yōu)的產(chǎn)品，目前已形成七個(gè)型號(hào)的小容量網(wǎng)關(guān)、三個(gè)型號(hào)的大容量網(wǎng)關(guān)和三個(gè)型號(hào)的網(wǎng)閘等系列產(chǎn)品，并已有了一定的市場(chǎng)占有率。南京雙電寬帶技術(shù)有限公司希望在亞太區(qū)域內(nèi)發(fā)展系統(tǒng)集成商與二級(jí)代理商，共同合作，推進(jìn)雙電科技VoIP產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。
二、系統(tǒng)集成商
1、系統(tǒng)集成商的定義
根據(jù)E&E公司VoIP的產(chǎn)品特點(diǎn)以及國(guó)內(nèi)行業(yè)情況，可能成為我公司產(chǎn)品系統(tǒng)集成商的有：
其一為大、中型通信終端設(shè)備廠；
其二為通信設(shè)備工程公司；
其三為服務(wù)于各地區(qū)數(shù)據(jù)專網(wǎng)（例如：電力、廣電、公安、銀行、稅務(wù)、證券、保險(xiǎn)、呼叫中心等系統(tǒng)）的終端設(shè)備系統(tǒng)集成商。
其四為已形成一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商。
系統(tǒng)集成商具有相當(dāng)?shù)墓こ獭⒃O(shè)計(jì)、調(diào)試能力，有自已固有的最終用戶群。
2、雙電科技對(duì)系統(tǒng)集成商的支持政策：
系統(tǒng)集成商與我公司簽署正式的代理協(xié)議后，系統(tǒng)集成商享有下列優(yōu)惠支持：
- 系統(tǒng)集成商可以從我公司得到最優(yōu)惠價(jià)格供貨。
- 系統(tǒng)集成商可免費(fèi)接受我公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓(xùn)。
- 系統(tǒng)集成商可免費(fèi)獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓(xùn)部的相關(guān)技術(shù)咨詢支持。
3、雙電科技對(duì)系統(tǒng)集成商的要求與限制：
- 系統(tǒng)集成商采購(gòu)VoIP產(chǎn)品，應(yīng)將南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一進(jìn)貨渠道。否則視為該系統(tǒng)集成商已自動(dòng)放棄代理資格，我公司停止相關(guān)的支持服務(wù)。
- 系統(tǒng)集成商從南京雙電寬帶技術(shù)有限公司正式購(gòu)買VoIP產(chǎn)品后，代理協(xié)議正式生效。
- 系統(tǒng)集成商以優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調(diào)試人員赴用戶現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)支持，系統(tǒng)集成商另需承擔(dān)該工程調(diào)試人員所發(fā)生 的差旅等費(fèi)用。
三、二級(jí)代理商
1、二級(jí)代理商的定義
二級(jí)代理商不具有專業(yè)的工程、設(shè)計(jì)及調(diào)試能力，但具有特殊的行業(yè)關(guān)系及影響。
2、雙電科技對(duì)二級(jí)代理商的支持政策
二級(jí)代理商與我公司簽署正式代理協(xié)議后，二級(jí)代理商享有下列優(yōu)惠：
- 二級(jí)代理商與雙電科技聯(lián)合完成項(xiàng)目，以代理商名義或以雙電科技名義均可。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程調(diào)試等均由雙電科技完成，項(xiàng)目的公共關(guān)系由二級(jí)代理商完成。項(xiàng)目的最終報(bào)價(jià)由雙電科技提供，并與二級(jí)代理商充分協(xié)商。一般情況下，雙電科技保證二級(jí)代理商可獲得合同額X %的利潤(rùn)。特殊情況下，雙方可就特殊項(xiàng)目單獨(dú)另行簽署項(xiàng)目合作協(xié)議。
- 二級(jí)代理商進(jìn)行直接銷售時(shí)，在不需要我公司對(duì)最終用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)、工程調(diào)試等技術(shù)支持的情況下，二級(jí)代理商的提貨價(jià)格為我公司最優(yōu)惠價(jià)格。
- 二級(jí)代理商可免費(fèi)接受公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓(xùn)。
- 二級(jí)代理商可免費(fèi)獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓(xùn)部的相關(guān)技術(shù)咨詢支持。
3、雙電科技對(duì)二級(jí)代理商的要求與限制。
- 二級(jí)代理商應(yīng)在我公司營(yíng)銷部及市場(chǎng)代表的聯(lián)絡(luò)中定期向雙電科技提供有效的項(xiàng)目信息及用戶信息。
- 二級(jí)代理商在VoIP產(chǎn)品的項(xiàng)目方面應(yīng)將與南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一合作伙伴。如有違反，視為二級(jí)代理商自動(dòng)放棄我公司產(chǎn)品代理資格。我公司將停止相應(yīng)支持服務(wù)。
- 二級(jí)代理商以最優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調(diào)試人員赴用戶現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)支持，二級(jí)代理商另需承擔(dān)該工程調(diào)試人員所發(fā)生的差旅等費(fèi)用。
