手機(jī)IP電話北方紛爭 小網(wǎng)通第一回合先戰(zhàn)北京

　　前期熱身在兩周前已經(jīng)悄悄開始。對(duì)于中國網(wǎng)通集團(tuán)來說，羊年北方長途市場的第一要義是保住自己的IP電話市場，如果不這樣干，南方的中國電信將迅速席卷過來。
　　不僅如此，手機(jī)IP電話還要從北方十省(區(qū))的中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的飯碗里分食，做
　　北京市場首次卷入
　　十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的手機(jī)用戶只要加撥17931，打長途時(shí)就可以享受IP電話價(jià)格。
　　北京是一個(gè)“謙和”的市場，這里并沒有南方市場昏天黑地的價(jià)格戰(zhàn)。但是，中國網(wǎng)通集團(tuán)在布局2003年的IP電話戰(zhàn)略時(shí)，這里卻被選為第一站，由小網(wǎng)通出馬。
　　十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的手機(jī)用戶只要加撥17931，打長途時(shí)就可以享受IP電話價(jià)格。這一天是圣誕節(jié)，在北京這樣一個(gè)現(xiàn)代化國際大都市里，這一天的國內(nèi)和國際長途電話將創(chuàng)下一個(gè)天量。
　　小網(wǎng)通稱，北京的手機(jī)用戶只要到農(nóng)業(yè)銀行北京分行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或到他們授權(quán)的代理商那里就可以開通，節(jié)省長途話費(fèi)最多可達(dá)70％。
　　此前，北京人用手機(jī)打長途時(shí)，加撥17951就是中國移動(dòng)的IP電話，加撥17911就是中國聯(lián)通的IP電話，這一直是他們鐵打的買賣。但現(xiàn)在，小網(wǎng)通進(jìn)來后要借“機(jī)”生蛋，分食他們豐厚的IP電話利潤，必然會(huì)引起警惕。
　　“我們的想法只是，在2003年把北京的移動(dòng)IP電話做得像點(diǎn)模樣就行了，并不會(huì)傷及中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的切身利益。”網(wǎng)通北京分公司市場部經(jīng)理潘威表示。
　　“北京移動(dòng)和北京聯(lián)通對(duì)我們都很友好。”他補(bǔ)充說。
　　小網(wǎng)通的真實(shí)目的
　　一是搶在中國電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市場；二是為防自己的IP電話和長途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP收入。
　　小網(wǎng)通行事頗有兵法之道，每切入一個(gè)新市場時(shí)，他們慣用的手法是小聲說、快步跑，這次也不例外。在切入北京IP市場的消息出來時(shí)，他們與中國移動(dòng)的全部工作早已完畢。
　　在這一小小的手機(jī)IP電話后面，他們埋藏了不小的野心。
　　觀察人士表示，網(wǎng)通此舉有雙重目的：一是搶在中國電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市場；二是為防自己的IP電話和長途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP收入。
　　據(jù)悉，中國電信的全國統(tǒng)一IP電話號(hào)17901最近開始在南方切入手機(jī)IP市場，春節(jié)后，它可能要在北方十省(區(qū))中國網(wǎng)通的地盤上鋪長途電話。因此，對(duì)于中國網(wǎng)通來說，第一戰(zhàn)首先是保衛(wèi)自己的市場，而在北方十省(區(qū))里，北京既是一個(gè)標(biāo)志性市場，也是最重要的一個(gè)市場。
　　“我判斷，中國電信在北方打響的第一槍一定是IP電話。”觀察人士說，新的電信商到別人的地盤上做生意，往往先從IP電話的價(jià)格戰(zhàn)開始。
　　在網(wǎng)通內(nèi)部，讓小網(wǎng)通從手機(jī)IP電話上作一個(gè)戰(zhàn)略突破，另一個(gè)想法是為了保住北方十省(區(qū))的長途電話收入。中國電信拆分前的北京市場上，北京通信(原北京電信)最害怕的就是小網(wǎng)通，后者的IP電話從北京通信的兜里掏走了不少錢。北京通信不做IP電話吧，怕別人去做；做IP電話吧，又是從自己身上割肉。
　　此次，網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部重新排陣后，讓小網(wǎng)通進(jìn)軍手機(jī)IP電話正是為了減輕北京通信的壓力。
　　潘威也承認(rèn)，小網(wǎng)通這個(gè)時(shí)候出擊手機(jī)IP電話有自己的考慮，“北京通信和我們已經(jīng)成為兄弟關(guān)系，我們做出的是一個(gè)戰(zhàn)略性調(diào)整。”
　　渠道戰(zhàn)
　　從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP主叫電話。此次出擊手機(jī)IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的仍是這一批用戶，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。
　　記者獲悉，小網(wǎng)通已向北京的手機(jī)用戶告知：他們已經(jīng)打開了國際IP電話的權(quán)限，用戶注冊(cè)后，加撥17931還可以用手機(jī)打國際IP電話，從北京用手機(jī)給美國打長途，每分鐘只有兩塊四；往香港打電話，每分鐘只需一塊五。
　　此前，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通尚未打開這樣的權(quán)限，因?yàn)樗麄円才率謾C(jī)IP電話割走自己長途電話的肉，雖然中國移動(dòng)也出了一批手機(jī)IP卡，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“這只是一個(gè)姿態(tài)，是一種看守性的行動(dòng)。”
　　小網(wǎng)通的行動(dòng)能否威脅中國移動(dòng)的根本利益？潘威稱，應(yīng)該不會(huì)，運(yùn)營商之間的競爭也是在合作基礎(chǔ)上的競爭。我們進(jìn)軍移動(dòng)IP市場，只希望把這塊餅做大，大家共贏，至少每打一個(gè)IP電話，移動(dòng)會(huì)收到四毛錢的市話費(fèi)。
　　觀察人士稱，中國移動(dòng)對(duì)此事仍然會(huì)很警惕，但料兩家公司不會(huì)對(duì)戰(zhàn)。原因很簡單，北京移動(dòng)用的地下固網(wǎng)正是中國網(wǎng)通的，利益的博弈才使得網(wǎng)通敢分食手機(jī)IP電話市場，移動(dòng)的打壓也不會(huì)太狠。另一個(gè)理由是，中國移動(dòng)既要向公眾展現(xiàn)一種很開放的形象，也要對(duì)與固定電話商的合作做個(gè)姿態(tài)。
　　據(jù)說，小網(wǎng)通內(nèi)部對(duì)此決心很大。
　　潘威表示，過去的幾年里，他們?cè)贗P電話市場上最得手的就是自己的渠道。除了銀行網(wǎng)點(diǎn)外，他們還有成千上萬的代理商，這是包括虎視北方的中國電信在內(nèi)的其他任何一家電信商都不曾有過的資源，這次在北京首先是渠道之爭。
　　從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP主叫電話，家庭電話去建行注冊(cè)后就可以直接撥IP長途。網(wǎng)通拒絕透露賺到了多少錢，但承認(rèn)代理商都賺了。
　　此次出擊手機(jī)IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的正是這一批用戶，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。
　　不過，最令中國移動(dòng)警惕的是寫字樓。在此前的“圈樓運(yùn)動(dòng)”中，小網(wǎng)通在北京已圈定了幾百座寫字樓，接入了寬帶，他們?nèi)舭咽謾C(jī)IP也捆綁進(jìn)去，這將成為一種難以攻破的高利潤商業(yè)模式。
　　大網(wǎng)通與小網(wǎng)通

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