“中國的電信市場是全球增長最快的，而VoIP更是電信業(yè)務中的熱點。要想在這樣一個飛速增長的新市場取得成功，關鍵在于能否得到一個實力強大的本地伙伴的支持。 ” Sonus網絡公司亞太地區(qū)及日本副總裁Simon Naylor這樣表達為何如此看重與中國企業(yè)的合作：“更重要的是，我們的中國客戶也非常需要這樣一個本地服務提供商來提供銷售、售后等服務�！�
　　盡管雙方并未明確透露此次合作的具體分工，但從Simon Naylor的話語中不難看出，Sonus此番看中的，主要是集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的天豐巨圓公司在網絡基礎設施領域及提供服務方面的豐富經驗。
　　與多個強大的本地合作伙伴緊密合作，協(xié)助他們在世界各地的多個市場取得巨大成功是Sonus的一貫舉措。因此，Simon Naylor一再強調與天豐巨圓的合作并不會影響到之前和普天的合作：“合作并沒有任何排他性，Sonus投入大量的人力物力，是希望通過與各位優(yōu)秀的本土伙伴一起，服務中國電信市場，為Sonus的客戶打造優(yōu)秀的平臺�！�
　　他透露，前幾年Sonus在中國的業(yè)務重點主要放在對本土技術以及需求的了解上，而“現(xiàn)在這一工作已經完成�！毕乱徊�，將同合作伙伴共同進行部分VoIP產品及方案的試運行以及測試，“期待下半年再推出一些新品。”
　　看來，對中國的VoIP市場，Sonus已經持定了志在必得的決心。

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