11月21日，AVAYA公司在成都召開(kāi)2013財年中國區中小企業(yè)合作伙伴大會(huì )。
大會(huì )開(kāi)場(chǎng)舞
會(huì )議開(kāi)始，AVAYA副總裁沈曉輝領(lǐng)銜演講，今天AVAYA主要發(fā)布面向中小企業(yè)的IP OFFICE 8.1新品，同時(shí)，渠道代表北京神州通信韓桂啟將分享成功案例。
沈曉輝表示：過(guò)去Avaya在非沿海城市成績(jì)很好，但今年看到非沿海城市也有很多不錯的合作伙伴了，今后還將繼續向非沿海城市進(jìn)行SME渠道拓展。
隨后，裁沈曉輝答記者提問(wèn)：為什么向非沿海地區拓展。因為SME市場(chǎng)，里面也要做一些市場(chǎng)細分。首先在沿海地區，還會(huì )繼續滿(mǎn)足客戶(hù)需求以外，內陸也有很多的客戶(hù)有這樣的需求。他們也需要專(zhuān)業(yè)度更高的國際品牌提供服務(wù)。另一個(gè)原因是內陸的競爭沒(méi)那么激烈。
現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商展臺
同時(shí)，Avaya SME渠道部經(jīng)理何少慶，回顧了Avaya中小企業(yè)市場(chǎng)推廣成績(jì)：1、大型解決方案日5場(chǎng)，超過(guò)770人參加，2、R8.0巡展12城市，超過(guò)12500人參加，3、行業(yè)研討會(huì )深入3個(gè)行業(yè)，保險，石化和教育，超過(guò)100人參與。
而在2013年的規劃上，何少慶發(fā)布了幾個(gè)重點(diǎn)的方向：1、在二級城市投入8-10個(gè)專(zhuān)職IPO銷(xiāo)售；2、不包括目前銷(xiāo)售成員。3、協(xié)助區域核心代理開(kāi)拓和維護市場(chǎng) 4、完善體驗中心在培訓、測試和演示上。
事實(shí)上，Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP office 8.1這一次最大一個(gè)變化是增強了單點(diǎn)支持到1000線(xiàn)的能力，這一變化也將IPO原來(lái)的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè)，這與Avaya的高端產(chǎn)品線(xiàn)Aura有了一定的交集，Avaya沈曉輝和李德權表示，這可以進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)的細分需求。
