2012年，末日未見(jiàn)，可對諾基亞而言卻是“黑暗”的。2013年，新年伊始，諾基亞迎來(lái)一縷曙光。
昨日，諾基亞發(fā)布的2012年第四季度初步財報顯示，公司智能設備凈銷(xiāo)售額約為12億歐元(約合15.7億美元)，總出貨量為660萬(wàn)部，其中440萬(wàn)部為L(cháng)umia系列智能手機。受此利好消息影響，諾基亞在周四美股盤(pán)前交易中漲幅超過(guò)18%，這也是諾基亞近一個(gè)月以來(lái)第二次股價(jià)大幅上漲。
上一次是與中國移動(dòng)合作發(fā)售Lumia 920T，其股價(jià)大漲近13%。目前，諾基亞的股價(jià)突破了4美元達到4.46美元，創(chuàng )下了9個(gè)月內的新高。顯然，這背后的功臣毫無(wú)疑問(wèn)非Lumia 920莫屬，其良好的銷(xiāo)售情況讓人們對諾基亞重拾信心。
為什么市場(chǎng)會(huì )認可Lumia 920，諾基亞做了哪些改變?一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是，渠道的轉移起到了重要作用。
當初諾基亞傳統的銷(xiāo)售策略是“天女散花”，通過(guò)盡可能多的分銷(xiāo)渠道向用戶(hù)銷(xiāo)售手機，但現在，諾基亞已經(jīng)開(kāi)始與運營(yíng)商合作，以爭取更大的銷(xiāo)售量，與中移動(dòng)合作Lumia 920T便是如此。要知道，這在以往諾基亞中國發(fā)布的產(chǎn)品中是決然不可能的事。
在美國市場(chǎng)，運營(yíng)商AT&T以99.99美元的價(jià)格出售兩年合約版的諾基亞Lumia 920手機，這一價(jià)格遠低于蘋(píng)果iPhone 5或三星Galaxy S III等對手產(chǎn)品。AT&T版Lumia 920在亞馬遜美國的銷(xiāo)售排行榜上一直穩居第一。
不難看出，渠道上的轉移使得諾基亞在銷(xiāo)量上有了保障;同時(shí)，與運營(yíng)商定制的高性?xún)r(jià)比合約套餐具備了很強的市場(chǎng)競爭力。
而這些努力已漸見(jiàn)成效，在多個(gè)國家，這款產(chǎn)品正被搶購一空。日前，美國市場(chǎng)調查公司StatCounter的最新數據顯示，在過(guò)去的1個(gè)月里，安卓用戶(hù)的市場(chǎng)份額略有增長(cháng)，使用iOS和黑莓的用戶(hù)份額開(kāi)始下降，而諾基亞使用的Windows Phone、塞班等平臺的用戶(hù)份額都重新上升。該數據認為，諾基亞的市場(chǎng)份額有可能在這1個(gè)月里增長(cháng)超過(guò)2%。
諾基亞CEO埃洛普也表示，與電信運營(yíng)商一起，諾基亞對新機的營(yíng)銷(xiāo)力度要超越以往，而諾基亞需要將市場(chǎng)對Lumia手機的良好反饋轉化為銷(xiāo)量。
除渠道之外，新Lumia產(chǎn)品本身有了很大的改善，諾基亞在新品Lumia中加入了不少獨特的硬件功能，如無(wú)線(xiàn)充電、帶光學(xué)防抖的攝像頭等，而這些硬件足以與Windows Phone系統以外的產(chǎn)品競爭。
諾基亞正仰仗其新的Lumia智能手機產(chǎn)品逐步收復失地，當然，仍不宜過(guò)分樂(lè )觀(guān)。要徹底扭轉頹勢，諾基亞顯然還有很長(cháng)的路要走。
