進(jìn)入美國市場(chǎng)已16年的中興通訊正試圖放棄一直以來(lái)的“低調”傳統。
當地時(shí)間9月16日晚，中興通訊在美國發(fā)布了其最新的ZMax巨屏手機，價(jià)格比高端智能手機便宜一半以上。不久前中興通訊還在2014年國際消費電子展(CES)上發(fā)布了全球第一款智能投影儀。其在美國市場(chǎng)的產(chǎn)品更新浪潮甚至超過(guò)了國內。
值得注意的是，中興通訊美國CEO程立新在16日的發(fā)布會(huì )上表示，此后所有在美國出售的產(chǎn)品，都會(huì )印有中興的logo。
這意味著(zhù)這家在與美國運營(yíng)商合作過(guò)程中扮演低調角色的中國企業(yè)正在進(jìn)行轉型。目前，中興通訊在美國的整個(gè)手機市場(chǎng)份額為7.4%，而在預付費市場(chǎng)的份額已經(jīng)達到第二。
程立新在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，目前中興通訊在美國的發(fā)展正在從第二階段向第三階段邁進(jìn)，也就是著(zhù)力塑造中興自己的品牌。
此外，他還詳細提及有關(guān)美國市場(chǎng)限制和國家安全審查、應對337專(zhuān)利侵權調查以及中資企業(yè)海外擴張的策略。
“從第二階段邁向第三階段”
《21世紀》：相對國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中興在美國的動(dòng)作似乎節奏更快，具體產(chǎn)品線(xiàn)是怎么布局的?
程立新：美國市場(chǎng)的特性就是大多數手機是運營(yíng)商訂制的，而我們現在需要的是全球范圍內旗艦機的戰略。
智能投影儀當時(shí)是在國際消費電子產(chǎn)品展(CES)發(fā)布的，被評為CES最佳產(chǎn)品之一，現在已經(jīng)通過(guò)美國運營(yíng)商斯普林特(Sprint)上市了。這是一款非常智能的產(chǎn)品，代表了中興通訊的創(chuàng )新，我們創(chuàng )造了一個(gè)新的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，以前是沒(méi)有的。
我們在美國的產(chǎn)品線(xiàn)主要的還是智能手機，另外還有移動(dòng)寬頻和其他一些創(chuàng )新類(lèi)的產(chǎn)品。還有，在美國LTE的應用非常廣泛，許多運營(yíng)商會(huì )通過(guò)LTE技術(shù)代替固網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)，比如一些家庭類(lèi)的終端產(chǎn)品，這些都有中興參與其中。
另外，我們在美國做得比較多的是企業(yè)用戶(hù)，比如在飛機上上網(wǎng)，這個(gè)就是中興提供的系統產(chǎn)品，包括無(wú)線(xiàn)基站、數據交換以及和地面通訊等整體在內的基建設備。這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化已經(jīng)有近7年的時(shí)間了，但真正發(fā)展起來(lái)還是因為智能終端的普及，帶動(dòng)了機上無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)。中興是世界首個(gè)制造這一系統的商家。
根據具體市場(chǎng)的特性，中興在海外各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品外殼等有不同的設計，但是產(chǎn)品的內核技術(shù)是一致的。這也是我們的核心競爭力，就是能夠很好地支持運營(yíng)商的策略，同時(shí)也能保證在全球市場(chǎng)的產(chǎn)品供應量，這樣效率就比較高。
《21世紀》：美國的許多通訊業(yè)入門(mén)限制對中興產(chǎn)品線(xiàn)的影響有多大?
程立新：中興的業(yè)務(wù)實(shí)際上覆蓋整個(gè)電信系統。雖然在美國的產(chǎn)品線(xiàn)有所受限，但在一些邊遠地區的小運營(yíng)商，他們從技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、成本和服務(wù)等方面都需要我們，我們在這一塊也是有比較好的業(yè)務(wù)。
《21世紀》：但美國的終端消費者并不熟知這些是中興的產(chǎn)品，這是由現在的市場(chǎng)拓展策略和合作模式所決定的么?
程立新：是的。但是下一步，今后新上市的智能手機產(chǎn)品，都會(huì )有中興通訊的品牌。
我們現在在美國的發(fā)展正在從第二階段邁向第三階段。第一階段是從1998年-2010年，主要是投入，加強對美國市場(chǎng)的理解，與美國的合作伙伴加強合作。
第二階段，從2010年至今，從無(wú)到有，打好基礎，我們在美國的整個(gè)手機市場(chǎng)份額是7.4%，預付費市場(chǎng)份額已經(jīng)達到了第二名，接近18%，而且我們的產(chǎn)品得到了美國所有運營(yíng)商的認可，都與我們合作，可以說(shuō)在美國的大中華地區手機供應商中，我們做得是最好的。
第三階段我們要著(zhù)力塑造品牌，去年我們簽約了休斯頓火箭，今年會(huì )加大這方面的投入，簽約更多的球隊。未來(lái)我們希望在美國整體手機市場(chǎng)的份額達到第三位。
“去年基本上每周都有人告我們”
《21世紀》：中興曾試圖打開(kāi)更多市場(chǎng)，但美國政策限制很多。如何面對這個(gè)問(wèn)題?
程立新：中興也曾試圖要打開(kāi)更多的市場(chǎng)。2010年，中興做過(guò)一次很大的投入，希望爭取為斯普林特升級蜂窩網(wǎng)絡(luò )，我也指揮了那次戰斗。當時(shí)我們在技術(shù)評標、價(jià)格、商務(wù)還有融資方面都是排名第一的，但最后因為美方對中國廠(chǎng)家安全性的擔心，排除了中國廠(chǎng)家的資格。
所以，作為上市公司，我們一定要考慮市場(chǎng)環(huán)境，如果意識到這塊市場(chǎng)不能碰，那就不要去浪費資源，分析之后我們決定要集中主要資源，聚焦手機市場(chǎng)。之后，雖然那個(gè)案子沒(méi)有成功，但運營(yíng)商和我們打交道后，還是希望可以在其他地方合作。
《21世紀》：你怎么看美方的國家安全審查?
程立新：其實(shí)每一個(gè)國家都有自己的國家安全問(wèn)題，政府有明確的職責保護自己國家的利益。任何跨國公司都會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，每個(gè)地方的法律都有不同，這是跨國公司的高管必須面臨的挑戰。中興通訊是一家上市公司，也是透明化程度很高的公司，我們來(lái)美國市場(chǎng)的目的很清楚，就是賺取商業(yè)利益，因此我們必須要遵守當地的法律。
從這個(gè)角度來(lái)講，我們的態(tài)度就是：首先要尊重美國政府的職責，最后的決定權還是在他們手里；但這也不是一個(gè)不能碰的問(wèn)題，我們對美方的調查采取完全合作的基本原則，只要美方的調查不會(huì )使我們違反中國的法律，我們就尊重美方的規定。有時(shí)候是“不打不相識”，通過(guò)這些事件我們也和美國相關(guān)的立法、執法和行政機構建立了比較好的聯(lián)系，與他們有定期的會(huì )議，定期更新我們在安全措施方面的建議，包括美國政府在設立一些標準的時(shí)候，我們也會(huì )從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和全球挑戰等方面積極提供建議。
從2010年開(kāi)始我們雇傭這里的游說(shuō)公司，這不算很早。中興對美國的認識還是有一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習過(guò)程。
《21世紀》：中興面臨的四次美國337調查全勝，在美國打專(zhuān)利戰有哪些經(jīng)驗?
程立新：首先是必須自己要有創(chuàng )新，證明產(chǎn)品技術(shù)是自己發(fā)明創(chuàng )造而不是侵犯他人知識產(chǎn)權的，如果用了別人的技術(shù)，我也可以證明我是購買(mǎi)了這個(gè)技術(shù)的。
中興自己注重創(chuàng )新，同時(shí)也尊重別人的知識產(chǎn)權。根據WIPO的排名，中興在2012的專(zhuān)利申請數量全球第一，2013年排名全球第二，我們在研發(fā)這塊的投入是非常大的。
