中興是最早和美國公司簽訂知識產(chǎn)權轉讓協(xié)議的，1999年高通公司在中國的第一個(gè)CDMA協(xié)議就是和中興簽訂的，我們也是第一家和微軟簽訂了安卓系統許可協(xié)議的中國企業(yè)。
《21世紀》：中興通訊的全球專(zhuān)利布局是怎樣的?
程立新：中興一直是自己在做全球專(zhuān)利布局。布局要考慮兩方面，一是保護市場(chǎng)，尤其未來(lái)的主要市場(chǎng)，二是在主要的競爭生產(chǎn)廠(chǎng)家所在國家，也就是從目標客戶(hù)和產(chǎn)品源頭兩方面來(lái)進(jìn)行布局。
美國的專(zhuān)利體系在進(jìn)行改革，最初形成專(zhuān)利體系的目的是鼓勵和保護發(fā)明創(chuàng )造，而現在有一些專(zhuān)利則是阻礙這個(gè)目的的，等其他企業(yè)做得很大的時(shí)候再發(fā)動(dòng)專(zhuān)利訴訟，而不是去實(shí)際運用自己的專(zhuān)利。
在美國，去年基本上每周都有人告我們，因為這些機構原本以為隨便告一下，中興都會(huì )選擇和解，然后原告可以得到一筆錢(qián)，最終肯定是由消費者來(lái)承擔這筆費用。但我們不是這樣應對的，我們去年打了很多官司，今年這個(gè)情況就少得多了。
同時(shí)，我們也必須去保護自己的知識產(chǎn)權，如果別人侵犯了我們的專(zhuān)利，我們也會(huì )向他們去收取專(zhuān)利費用。
“我們有自己特殊的路徑”
《21世紀》：中興通訊進(jìn)入美國的路徑有什么特別之處?
程立新：中興明年就成立30年了，從中國農村市場(chǎng)到城市市場(chǎng)，現在發(fā)展到全球160個(gè)國家，我們最大的特點(diǎn)是注重本地化。這是我們最成功的地方，在美國的路徑也是基于這樣的戰略思維。
在美國，首先需要用運營(yíng)商能夠理解的方式去和他們溝通，另外就是一定要堅定支持他們的戰略，這實(shí)際上就是一個(gè)溝通問(wèn)題，一方面要取得客戶(hù)、主流社會(huì )和當地社區理解支持和信任，另一方面需要和我們總部溝通，要讓后者了解本地市場(chǎng)，相信投入是有回報的。
《21世紀》：美國業(yè)務(wù)在中興通訊海外布局中占怎樣的分量?
程立新：中興通訊成立之初就希望為人們提供負擔得起的通訊工具，所以中興當時(shí)在農村的程控交換機領(lǐng)域切入，降低成本，后來(lái)從農村擴展到城市市場(chǎng)。在國際市場(chǎng)也是一樣，1998年我們從不發(fā)達國家和發(fā)展中國家開(kāi)始，逐漸向發(fā)達國家發(fā)展。中興通訊想要做到全球領(lǐng)先的通訊生產(chǎn)商，就必須在各個(gè)國家都擁有一定的市場(chǎng)份額。
一開(kāi)始，中興通訊的海外布局從巴基斯坦、印度等亞洲國家和拉美、非洲等國家開(kāi)始，逐漸擴展到歐洲和北美，而北美實(shí)際上是全球最大的高科技通訊市場(chǎng)，我們必須在這里有所投入，達到一定的市場(chǎng)地位。因此，北美市場(chǎng)在中興整個(gè)海外布局中是占有非常高地位的。
《21世紀》：不少中資企業(yè)的海外拓展是通過(guò)收購兼并和進(jìn)行多方面投資來(lái)達到的。但中興通訊走的是直接投資的道路。為什么?
程立新：由于我們的行業(yè)特點(diǎn)涉及到一些國家安全的問(wèn)題，因此我們有自己特殊的路徑。可以說(shuō)，中興是在美國有機增長(cháng)做得相當成功的中國企業(yè)，我們沒(méi)有并購與其他投資，靠自己的投入逐漸滾動(dòng)發(fā)展。從1998年至今，中興在美國市場(chǎng)的投入超過(guò)4億美元。
同時(shí)我們和美國大公司合作得比較多，過(guò)去3年，合作采購額和許可證費用等超過(guò)170億美元，這也是很大的規模。只要滿(mǎn)足了進(jìn)出口管制的規范條件，就不存在遭遇審查不通過(guò)的情況。
在接下來(lái)的第三階段，我們在自身繼續投入研發(fā)的同時(shí)，和更多的初創(chuàng )公司以及中小型公司的合作也會(huì )加強。希望通過(guò)有效的工程師隊伍和供應鏈的實(shí)現，制造在中美兩國都能夠銷(xiāo)售的產(chǎn)品，同時(shí)支持全球市場(chǎng)。很快我們也會(huì )再公布一些在美的新戰略。
