前幾日（2014年12月12日），亞馬遜首次在京舉辦AWS技術(shù)峰會(huì )，恰逢AWS落地中國一年之期。從主場(chǎng)到分論壇，場(chǎng)場(chǎng)人滿(mǎn)為患，水泄不通的門(mén)口昭示著(zhù)一次次關(guān)于公有云的狂歡。
然而，主角是清醒的。
這個(gè)坐擁全球最大公有云的供應商非常明白：安全性是公有云進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的籌碼，不保證安全，其余都是罔談。亞馬遜把這極為重要的一棒交到了與其有著(zhù)5年良好合作背景的、全球戰略合作伙伴SafeNet手上。
SafeNet，這個(gè)在全球僅擁有1500名員工的技術(shù)型公司，在為AWS提供面向云服務(wù)的安全解決方案時(shí)，卻有著(zhù)“可代替性極小”的底氣。究竟這底氣緣何而來(lái)呢？記者采訪(fǎng)了SafeNet大中華區及南亞銷(xiāo)售總監江星，在采訪(fǎng)過(guò)程中，漸趨還原了一個(gè)默默耕耘、卻有著(zhù)極為前瞻思想的先行者形象。
與傳統的對IT設備進(jìn)行保護的方式不同，SafeNet以數據為保護重心，致力于在重要數據從數據中心遷到云的整個(gè)過(guò)程中對其進(jìn)行保護，以先進(jìn)的安全理念和可靠的技術(shù)保障將政府（軍方）和大型企業(yè)收入囊中，成為其最主要的兩大客戶(hù)群。
在解決方案方面，SafeNet專(zhuān)注于保護和控制對敏感數據的訪(fǎng)問(wèn)、風(fēng)險管理、合規以及保護虛擬和云環(huán)境的安全。針對云服務(wù)，SafeNet主要有兩條產(chǎn)品線(xiàn)，其一是數據保護，即對儲存在云端的數據進(jìn)行加密與保護；另外一個(gè)則是針對軟件貨幣化和云授權的圣天諾解決方案。而恰從與AWS的合作中，可一饗SafeNet價(jià)值所在。
與AWS靈活的合作模式
5年前，SafeNet與亞馬遜合作，為其提供數據加密服務(wù)；入云后，二者的合作變得更為密切，其核心價(jià)值在于為存儲在云端的數據進(jìn)行加密及密鑰管理。
這次的合作更為靈活。首先，SafeNet為AWS環(huán)境提供整體保護。對于中小客戶(hù)而言，用戶(hù)可在購買(mǎi)AWS服務(wù)時(shí)，根據自身需求勾選SafeNet云安全服務(wù)選項；另外，SafeNet也基于A(yíng)WS平臺向用戶(hù)提供服務(wù)。對于大型客戶(hù)而言，可在亞馬遜Market Place中進(jìn)行購買(mǎi)，直接與SafeNet聯(lián)系尋求解決方案。
此外，針對軟件貨幣化和云授權的解決方案，用戶(hù)可免費試用，涵蓋傳統硬件的保護、軟性許可和云端授權三種模式，一次打包，不同分發(fā)，對于傳統企業(yè)尤為得力。
相時(shí)而動(dòng)：重視用戶(hù)需求
在江星看來(lái)，現階段，國內公有云的成熟度照比國外尚有差距。一個(gè)明顯的體現是將數據遷移到云，管理的側重點(diǎn)不同。國外更傾向于身份認證、密鑰管理；而國內尚處于管理基礎架構的范疇，更側重如何將數據安全地遷移到云中。針對不同的用戶(hù)需求，SafeNet提供不同的支持，可根據國內用戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
業(yè)務(wù)是技術(shù)發(fā)展的落腳點(diǎn)。江星認為，在推出方案時(shí)也要看客戶(hù)的商業(yè)模式是否有變化。就軟件開(kāi)發(fā)來(lái)講，以前是擔憂(yōu)開(kāi)發(fā)出來(lái)遭盜版，而現在，則是要考慮如何更有針對性地進(jìn)行智能推送，這也是隨著(zhù)用戶(hù)使用習慣的變化而改變的。基于國內絕大多數用戶(hù)并不愿意為服務(wù)埋單的現實(shí)，SafeNet提供了一種基礎軟件免費+增加功能付費的模式，以實(shí)現軟件盈利。
讓SaaS更細粒度、推廣更智能
SafeNet軟件貨幣化和云授權解決方案是以軟件開(kāi)發(fā)商為目標客戶(hù)的，不僅可以幫助客戶(hù)在軟件開(kāi)發(fā)伊始保障軟件安全，在開(kāi)發(fā)完成后可根據軟件的性質(zhì)及目標的用戶(hù)有針對性地進(jìn)行智能推廣。
當然，其軟件貨幣化方案的推廣也并不是一帆風(fēng)順的，國內用戶(hù)對此模式的認可度不高便是首要一個(gè)挑戰。但在江星看來(lái)，國內市場(chǎng)尚處空白，有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，SafeNet正在開(kāi)展與應用服務(wù)提供商的合作，讓軟件即服務(wù)（SaaS）變得更細粒度。對于SafeNet而言，軟件貨幣化是一個(gè)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，也是以后的一個(gè)重要的發(fā)力點(diǎn)。
就在A(yíng)WS峰會(huì )召開(kāi)的前幾天，SafeNet再進(jìn)“Gartner用戶(hù)身份認證魔力象限”領(lǐng)導者象限，這既是對其成績(jì)的肯定亦同時(shí)提出了更高的要求。據江星表示，隨著(zhù)移動(dòng)和云的影響逐步擴大，今后，SafeNet將會(huì )把云身份認證作為投入重點(diǎn)，將傳統與云端安全更好地結合在一起，為用戶(hù)打造更安全、方便的解決方案。
