CRM成軟件贏利增長點(diǎn) CRM開支高潮即將到來

2003/03/24

　　IT開支什么時(shí)候?qū)?huì)再次開始上升？這個(gè)問題越來越引起所有高科技廠商的重視，其中包括那些對CRM領(lǐng)域雄心勃勃的人。來自市場調(diào)查公司阿伯丁組織的一份新報(bào)告表明，IT開支的最佳時(shí)期——至少比現(xiàn)在要好的時(shí)期——已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了。

　　研究結(jié)果表明，由于大多機(jī)構(gòu)已經(jīng)增加其預(yù)算并且有具體的購買需求，所以2003年的CRM開支將會(huì)大幅回升。

　　CRM技術(shù)用戶對其購買比較滿意，尤其是銷售應(yīng)用軟件比營銷及客戶服務(wù)應(yīng)用軟件更加如此。

　　更多的終端用戶機(jī)構(gòu)正在認(rèn)真考慮作為一項(xiàng)主機(jī)服務(wù)來獲得CRM。

　　盡管CRM的配置仍然很復(fù)雜，但用戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)投資會(huì)為他們帶來長期回報(bào)。

　　據(jù)阿伯丁公司的調(diào)查表明，2003年CRM的開支將增加14%。2002年總的CRM收入基本持平，來自硬件、軟件及咨詢服務(wù)許可方面的收入為137.4億美元，與此相比，2001年相應(yīng)的數(shù)字則為134.8億美元。

　　預(yù)計(jì)的154億美元CRM開支中的大部分將來自SME與中間市場領(lǐng)域。

　　這項(xiàng)研究結(jié)果還發(fā)現(xiàn)，購買單位對新的開支仍采取比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。CRM技術(shù)的需求高潮有望在今年下半年到來。

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