電話(huà)QQ系列談之八：讓電話(huà)QQ普遍成功

古運強 2003/10/13

　　科學(xué)的方法論能夠具體指導我們的操作，進(jìn)行過(guò)程控制，規避運營(yíng)風(fēng)險，保障項目投資的收益，不會(huì )出現"上項目時(shí)拍胸口，具體運營(yíng)拍腦袋，賺不到錢(qián)拍屁股"的不可控后果。

方法論與創(chuàng )新

　　創(chuàng )新并不排斥方法論。

　　靈機一動(dòng)想出的主意，沒(méi)有調查，沒(méi)有分析，沒(méi)有數據支撐，自己心里本來(lái)就沒(méi)有底，這不能稱(chēng)之為創(chuàng )新。這是"拍腦袋"。

　　科學(xué)的方法論支撐下的創(chuàng )新，并且可以作為經(jīng)驗復制，是電話(huà)QQ普遍成功的主要內涵。

　　方法論需要經(jīng)過(guò)觀(guān)察、實(shí)驗、測定、數據處理、分類(lèi)、提出假說(shuō)、驗證假說(shuō)、得出結論等步驟，體現了研究方法的一般規律。所以，科學(xué)方法論是正確認識電信增值業(yè)務(wù)的重要理論依據，又是培養解決快速贏(yíng)利能力的基本途徑和步驟。

克隆成功

　　讀過(guò)不少成功學(xué)大師的著(zhù)作，印象深刻的是有這么一句話(huà)，"你可以花10年、20年甚至一輩子的時(shí)間，自己慢慢摸索成功之道。你也可以學(xué)習世界頂尖人士驗證有效的成功經(jīng)驗，立刻徹底改變你的一生！"港灣要復制華為，蒙牛在拷貝伊利，光橋科技則是朗訊光通信技術(shù)在中國的延續。克隆成功正在成為時(shí)尚。

　　中小企業(yè)占到中國企業(yè)總數的98%，長(cháng)久以來(lái)習慣單打獨斗，普遍存有無(wú)序競爭，盲目競爭的問(wèn)題。在電話(huà)QQ業(yè)務(wù)的運營(yíng)中，ChinaVAS.com不主張單打獨斗，電話(huà)QQ的理念是交流，是娛樂(lè )，是溝通，倡導的是協(xié)作共贏(yíng)。因此，在分享操作經(jīng)驗，移植先進(jìn)手法上面要齊心協(xié)力，克隆成功道路。

　　有的人說(shuō)，我的經(jīng)驗可不能公開(kāi)。也確實(shí)有人在這么做。ChianVAS.com認為，一招鮮，吃遍天的觀(guān)念已經(jīng)脫離時(shí)代的主題，沒(méi)有任何一家能夠壟斷這么大的市場(chǎng)，只有開(kāi)放的心態(tài)才能長(cháng)久成功。

一個(gè)地區能夠上幾套？

　　那些認為一個(gè)地區只能上一套電話(huà)QQ業(yè)務(wù)的觀(guān)點(diǎn)，我們不敢認同。

　　電話(huà)QQ的收益是動(dòng)態(tài)變化的，壟斷業(yè)務(wù)并非就意味著(zhù)收益最大化，而多套電話(huà)QQ業(yè)務(wù)互相競爭并不意味著(zhù)兩敗俱傷，關(guān)鍵在于市場(chǎng)炒作是否成功。

　　我曾經(jīng)在一個(gè)電話(huà)裝機上百萬(wàn)的大城市與朋友交流過(guò)，他說(shuō)你看我們這兒才開(kāi)了一個(gè)這樣的業(yè)務(wù)還經(jīng)營(yíng)不好，我還敢做？我告訴他，ChinaVAS.com做的比較成功的一個(gè)案例就是在一個(gè)地區為兩個(gè)運營(yíng)局提供設備，兩邊的話(huà)務(wù)量提升的都非常快，而這個(gè)地區的電話(huà)裝機只有50萬(wàn)。

　　其實(shí)這就是消費者從眾心理的具體體現。

　　討論太大的市場(chǎng)沒(méi)有意義。我們選定50萬(wàn)電話(huà)裝機做為樣板市場(chǎng)做過(guò)慎重分析，結論是可以支撐2-3個(gè)相同的電話(huà)QQ業(yè)務(wù)的運營(yíng)。

ChinaVAS.com讓電話(huà)QQ普遍成功

　　除了作為設備提供商外，ChinaVAS.com還扮演著(zhù)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)提供商的角色，一直在努力完善生態(tài)鏈的建設，致力于讓電話(huà)QQ普遍成功。我們所做的努力包括：

　　1、 通過(guò)標準化和規模化運作成功降低成本，ChinaVAS.com推出了普及版本的電話(huà)QQ設備，以較低的價(jià)格提供了大部分實(shí)用的業(yè)務(wù)功能模塊，特別適合在標準電信環(huán)境下的運營(yíng)模式。

　　2、 安排虛擬運營(yíng)商參觀(guān)多個(gè)樣板城市的電話(huà)QQ系統，分享不同地區的運營(yíng)經(jīng)驗，互相交流學(xué)習，并把經(jīng)驗總結下來(lái)，進(jìn)行推廣，對于因為不是ChinaVAS.com的設備運營(yíng)不理想的朋友，我們也免費提供了咨詢(xún)幫助。

　　不少人在講述電信市場(chǎng)和電信增值業(yè)務(wù)的時(shí)候故做玄虛，把一樁簡(jiǎn)單的事情說(shuō)的高深莫測，這對行業(yè)的發(fā)展沒(méi)有什么好處。不少朋友通過(guò)咨詢(xún)ChinaVAS.com，揭開(kāi)了電信增值業(yè)務(wù)的神秘面紗，紛紛表示，電話(huà)QQ，原來(lái)我也可以開(kāi)。

作者聯(lián)系方式：gyq@chinavas.com

電話(huà)QQ系列談之九：工具、溝通、娛樂(lè )

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