263網(wǎng)絡(luò )海外并購內幕：曲線(xiàn)圖謀中國VoIP市場(chǎng)
2008/12/15
繼12日獨家披露263網(wǎng)絡(luò )通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“263公司”)并購美國電信運營(yíng)商iTalk Global Communications公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“iTalk公司”)后，騰訊科技從263與iTalk公司高層處獲悉，雙方并購洽談始于2007年8月，并于2008年9月27日正式簽訂合作協(xié)議，到本月2日，并購通過(guò)我國商務(wù)部、發(fā)改委、美國聯(lián)邦通信委員會(huì )（FCC）等部門(mén)審核。
根據雙方協(xié)議，263公司通過(guò)將以現金收購iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據悉，雙方交易資金總額超過(guò)1000萬(wàn)美元，其中，263公司首期以750萬(wàn)美元收購iTalk公司33%股份。
曲線(xiàn)圖謀中國VoIP市場(chǎng)
263公司是國內老牌的新電信服務(wù)提供商，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現代通信技術(shù)提供更為便宜和便捷的通信服務(wù)產(chǎn)品。在收購iTalk公司股份之前，263公司收入來(lái)源為增值通信與互聯(lián)網(wǎng)通信。其中，增值通信業(yè)務(wù)包括：96446IP長(cháng)途，950509多方長(cháng)途，263CC電話(huà)會(huì )議，企業(yè)來(lái)話(huà)業(yè)務(wù)等。互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務(wù)包括企業(yè)郵箱和個(gè)人郵件。
除上述兩大業(yè)務(wù)外，263公司一直在尋找新的市場(chǎng)機會(huì )。在1999、2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮涌向中國時(shí)，該公司曾向互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)等業(yè)務(wù)擴張，但并未獲得成功。經(jīng)過(guò)多次探索，263高層認為，公司優(yōu)勢更擅長(cháng)做新通信業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)的拓展也應集中在這一領(lǐng)域。于是，VoIP（Voice onover IP）這一基于互聯(lián)網(wǎng)的與通信網(wǎng)絡(luò )的新通信興業(yè)務(wù)進(jìn)入263公司的視野。
2005年下半年，國內關(guān)于向民營(yíng)資本開(kāi)放VoIP運營(yíng)的呼聲強烈。當時(shí)，263公司也認為進(jìn)入VoIP市場(chǎng)的時(shí)機來(lái)臨，醞釀大干一場(chǎng)。但實(shí)際上，263的夢(mèng)想并未實(shí)現，到目前為止，基于互聯(lián)網(wǎng)的VoIP仍未在中國形成氣候，更未向民營(yíng)資本開(kāi)放。
不過(guò)，263公司董事長(cháng)李小龍與其他高層堅信，互聯(lián)網(wǎng)VoIP普及是世界通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國內市場(chǎng)對民營(yíng)資本開(kāi)放也只是時(shí)間問(wèn)題，因此，借助收購美國運營(yíng)商提前積累VoIP運營(yíng)經(jīng)驗，對于未來(lái)快速切入這一市場(chǎng)大有好處。基于此，從2007年8月開(kāi)始，263公司開(kāi)始與美國VoIP運營(yíng)商iTalk公司的并購洽談。
一位電信業(yè)內人士表示，263這一舉措實(shí)際上是“曲線(xiàn)救國”，先到海外去積累VoIP運營(yíng)經(jīng)驗，等待中國市場(chǎng)機遇。
小康與致富夢(mèng)
正如許多并購故事一樣，263董事長(cháng)李小龍和iTalk公司CEO趙捷用“一拍即合”來(lái)形容雙方的洽談，“價(jià)格一次性談妥，之所以一年后才簽約，是因為雙方都比較謹慎，花了很長(cháng)的時(shí)間相互考察”。
李小龍和趙捷還用“小康與致富”來(lái)解讀雙方的合作。李小龍認為，VoIP擁有巨大的市場(chǎng)前景，一旦國內政策向民營(yíng)資本開(kāi)放，允許民營(yíng)運營(yíng)商的存在，263就能將可以實(shí)現從“小康走向致富”的夢(mèng)想。趙捷同樣認為，iTalk公司雖然在北美的華人市場(chǎng)頗有成績(jì)，但從全球來(lái)看，VoIP最大的更大的市場(chǎng)前景，仍然在是中國。
但然而歷史上的并購多以失敗告終，。為避免這一問(wèn)題，李小龍花了一年時(shí)間認識了iTalk公司的管理層和主要股東，并就互聯(lián)網(wǎng)VoIPvoip未來(lái)的市場(chǎng)走向判斷和技術(shù)發(fā)展思路進(jìn)行了深入的溝通。
趙捷也對并購前景表示看好，他認為，iTalk雖然是美國公司，但核心創(chuàng )始人都是華人，公司的Call Center（客服中心）也設在中國，相同的文化背景有助于企業(yè)融合。
事實(shí)上，從另一角度看，263公司的并購舉措也可以被理解為財務(wù)投資：通過(guò)并購美國VoIP運營(yíng)商，獲得財務(wù)收入，刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)，即使短期內國內VoIP市場(chǎng)未能開(kāi)放，263同樣可以獲得運營(yíng)收入，甚至第一年便可直接獲得至少700萬(wàn)人民幣的收益。
據趙捷介紹，iTalk公司自2005年至今，每年營(yíng)收增長(cháng)率保持在50%以上，利潤率不低于50%，預計2008年將實(shí)現2000萬(wàn)美元的營(yíng)收，并且這一數字還將保持高速增長(cháng)。
騰訊科技
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