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BTW大客戶銷售流程管理軟件
銷售人員通向成功的導(dǎo)航儀
2010/06/22

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1. 關(guān)系人人都可以創(chuàng)造，大客戶銷售不完全是憑借關(guān)系，我該做什么才能成功？


2. 手中目前的訂單離成功到底還有多遠(yuǎn)的距離？


3. 目前采取的銷售策略和方法對嗎？


4. 是否有工具可以向我們展示成功銷售的道路，減少我們失敗的可能？


5. 沒有24小時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)或者老師指教我，下一步我該在項(xiàng)目中采取什么行動(dòng)？

• 我的銷售下屬掌握的訂單，到底有多少可以成功？成功率有多大？


• 我怎么能隨時(shí)看到所有下屬手中項(xiàng)目，隨時(shí)把握項(xiàng)目銷售的進(jìn)程，幫助他們成功？


• 銷售人員容易被項(xiàng)目的表象所困擾，如何讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題根本，提高成功率？


• 我很忙，如果一旦缺少對銷售人員的指導(dǎo)，就容易丟失訂單，是否有什么工具可以幫助我？


• 銷售骨干如果突然離職，公司如何防止訂單被帶走？公司同時(shí)可以及時(shí)彌補(bǔ)上空缺人員?

• 大客戶銷售過程中的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理


• 銷售經(jīng)理對于下屬的輔導(dǎo)和管理

• 美國著名營銷專家的Stephen E. Heiman：戰(zhàn)略營銷


• Rick Page(美國營銷專家，復(fù)雜銷售解決方案的創(chuàng)始人)：


• 總結(jié)了全球50個(gè)國家的各公司銷售人員的工作行為，建立了相關(guān)行為模式


• 同時(shí)，他將大客戶銷售流程簡化為關(guān)鍵步驟和銷售里程標(biāo)。

1. 模式一：在線評估


2. 模式二：租賃系統(tǒng)


3. 模式三：定制開發(fā)

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