開(kāi)源軟件性?xún)r(jià)比高 Linux渠道前景明朗
2007/04/05
開(kāi)源軟件正在從被企業(yè)束之高閣的技術(shù)巫術(shù)轉變成主流的端到端的解決方案。開(kāi)源廠(chǎng)商們?yōu)榱烁蟆⒏斓財U張業(yè)務(wù)，正在加大對渠道的投資力度和幅度，而此時(shí)，正是渠道進(jìn)入開(kāi)源業(yè)務(wù)的大好時(shí)機。
今年，國外有一個(gè)非常顯著(zhù)的新趨勢就是Linux應用軟件提供商正在雙倍甚至三倍地投資渠道，因為他們正在把Linux從被企業(yè)束之高閣的技術(shù)巫術(shù)轉變成主流的端到端的解決方案。
在最近幾周新推出的渠道政策中，包括PBX/VoIP廠(chǎng)商Digium，數據庫MySQL，CRM后起之秀SugarCRM，以及其他開(kāi)源廠(chǎng)商，包括SwitchVox, Astaro等，都在投入巨資到渠道建設上以及擴大體系內合作伙伴數量上。有調查表明，渠道投資有望在今年達到最重量級，而這種上漲的趨勢有望使開(kāi)源解決方案從一小撮專(zhuān)家拓展到一個(gè)更寬、更深的渠道網(wǎng)絡(luò )中，從而到達中小企業(yè)。而合作伙伴推進(jìn)代表著(zhù)在很多年里新的渠道會(huì )涌入。更令人印象深刻的是，新的渠道計劃可以從應用軟件廠(chǎng)商那里獲得30%-50%的解決方案利潤，而傳統上只有5%-20%的利潤，這些軟件廠(chǎng)商多年以來(lái)一直依靠軟件license和升級費用為主要利潤來(lái)源。
Linux應用軟件現在已經(jīng)覆蓋了方方面面的應用，例如VoIP和CRM，這也許會(huì )給Windows和Unix應用軟件廠(chǎng)商帶來(lái)一些麻煩，因為他們的合作伙伴利潤已經(jīng)在最近幾年下降了很多。這些對利潤十分饑渴的合作伙伴已經(jīng)在等待更有價(jià)值的Linux渠道計劃。現在似乎已經(jīng)唾手可得。
今年是個(gè)分水嶺
位于鳳凰城的Prophet網(wǎng)絡(luò )集成公司(PNI)，是一家解決方案提供商，思科、惠普、微軟的合作伙伴，今年，他們對于新的Linux渠道計劃期望甚高。在原來(lái)利潤菲薄的渠道計劃下，PNI已經(jīng)銷(xiāo)售Digium公司的開(kāi)源PBX一年半了，迄今已經(jīng)圍繞這個(gè)產(chǎn)品做了50萬(wàn)美元的生意。而新的渠道計劃可提供更多的可量化的服務(wù)、支持和銷(xiāo)售，PNI希望今年能夠將Digium解決方案的生意翻番，達到100萬(wàn)美元。
開(kāi)源渠道革命正在改變PNI的財務(wù)特征。從現在起兩年內，這家公司希望三分之一的業(yè)務(wù)來(lái)源于開(kāi)源解決方案。“這并不是什么奢望，”P(pán)NI技術(shù)總監Art Tarsha說(shuō)道，“開(kāi)源永不停頓。”
解決方案提供商說(shuō)今年堪稱(chēng)Linux應用軟件開(kāi)發(fā)商分水嶺的一年，Linux正在從技術(shù)精英這個(gè)目標客戶(hù)群轉向適合渠道推廣的、適合所有規模企業(yè)的主流應用。
“對于開(kāi)源廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)這些計劃真的很重要，”這位解決方案商說(shuō)道，“這些廠(chǎng)商的客戶(hù)正在從大企業(yè)轉向廣大的中小企業(yè)，因此需要提供更有競爭力的價(jià)格和支持。現在，我知道我能基于一個(gè)正式的計劃做事情，我的利潤顯然會(huì )增加。”
Digium并不是惟一一個(gè)推出新渠道計劃的Linux廠(chǎng)商。開(kāi)源數據庫廠(chǎng)商MySQL推出了MySQL企業(yè)聯(lián)盟渠道計劃，他們的目標是借助這個(gè)計劃今年將合作伙伴的數量從20發(fā)展到200個(gè)，渠道銷(xiāo)售從10%增長(cháng)到30%。MySQL企業(yè)開(kāi)發(fā)部的執行副總裁Paul Weinstein表示，公司正在轉向一個(gè)以渠道為中心的模式，以幫助驅動(dòng)合作伙伴的銷(xiāo)售。“這是一個(gè)巨大的變化。”Weinstein說(shuō)道，而他在MySQL工作之前，曾在另一家軟件公司建立了渠道模式。“從市場(chǎng)來(lái)看，這是個(gè)根本性的轉變。數據庫的租用費傳統來(lái)講，一個(gè)應用是20%-40%。但開(kāi)源是一個(gè)潮流。如果你趕不上這個(gè)潮流，就會(huì )失去客戶(hù)，如果一件東西你花1萬(wàn)美元就能得到，為什么還要花10萬(wàn)美元呢？”
開(kāi)源具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢
在企業(yè)CRM解決方案方面極富價(jià)格競爭力也是驅動(dòng)SugarCRM增長(cháng)的主要因素，這家公司剛剛推出了一個(gè)三級的渠道計劃為合作伙伴提供培訓。據SugarCRM渠道銷(xiāo)售總監Campbell介紹，SugarCRM的目標是合作伙伴的數量增長(cháng)四倍。SugarCRM也在尋找感興趣的增值代理。Campbell說(shuō)，合作伙伴對開(kāi)源CRM廠(chǎng)商的軟件很感興趣，“這個(gè)價(jià)位上不會(huì )有CRM解決方案，開(kāi)源使得我們的合作伙伴有能力在客戶(hù)所制定的預算內提供更多、更好的服務(wù)。”
他認為，軟件licens費用吃掉了客戶(hù)IT預算的大部分，因而阻礙了合作伙伴分發(fā)完全客戶(hù)化的解決方案的能力。SwitchVox也期望渠道預算能有幾倍增長(cháng)，今年他們的計劃是提升代理商業(yè)務(wù)到25%，代理商的數量達到250個(gè)。
Astaro銷(xiāo)售副總裁Alex Quinonez表示，今年將增加渠道費用50%，預計銷(xiāo)售額會(huì )加倍。這也就意味著(zhù)他們今年在美國的合作伙伴數量會(huì )達到900家。
在他看來(lái)，這場(chǎng)Linux渠道革命表明所有規模的企業(yè)都不再僅僅與巨頭合作。那些老牌廠(chǎng)商的解決方案價(jià)格起碼比Astaro一體化解決方案價(jià)格貴一倍。“我們解決方案的魅力在于留出了很多的利潤和增長(cháng)空間，”他說(shuō)道，“一般的增值代理銷(xiāo)售思科解決方案有4%的利潤，而我們的解決方案有30%的利潤空間。”
面對現實(shí)
Linux解決方案提供商認為，他們相信大廠(chǎng)商們最終會(huì )被迫適應開(kāi)源帶來(lái)的經(jīng)濟現實(shí)，然后調整他們的產(chǎn)品和渠道策略。一個(gè)位于波士頓的專(zhuān)注于企業(yè)級開(kāi)源方案的解決方案提供商認為，每個(gè)軟件廠(chǎng)商都必須坐回到開(kāi)源的談判桌旁。“單純專(zhuān)利的軟件公司模式不會(huì )和開(kāi)源開(kāi)發(fā)者相互影響，或者各種類(lèi)型的合作開(kāi)發(fā)過(guò)程。”他認為開(kāi)源革命的影響可以與互聯(lián)網(wǎng)相比——在互聯(lián)網(wǎng)出現之前，客戶(hù)服務(wù)器沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。開(kāi)源將給所有的廠(chǎng)商帶來(lái)巨大的提升。影響到底有多大？他說(shuō)，目前已經(jīng)有超過(guò)14萬(wàn)個(gè)開(kāi)源項目，可以分成260個(gè)類(lèi)別。
這260多類(lèi)項目包括例如數據庫等基礎架構到安全、企業(yè)數據管理、搜索引擎等方方面面，包括身份認證和數據庫進(jìn)入管理。這家解決方案提供商僅僅是提供咨詢(xún)、服務(wù)和解決方案開(kāi)發(fā)，而不是代理銷(xiāo)售產(chǎn)品。Gynn說(shuō)，開(kāi)源應用運動(dòng)使得中小企業(yè)可以選擇企業(yè)級客戶(hù)解決方案，而這在幾年前是超出它們所能負擔的價(jià)格范圍的。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
相關(guān)鏈接:
>亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
于都县|
鄂州市|
鞍山市|
淮北市|
万安县|
耒阳市|
嘉善县|
油尖旺区|
孝义市|
秦安县|
馆陶县|
怀集县|
霸州市|
犍为县|
高清|
平原县|
屯昌县|
彩票|
塔城市|
桦南县|
商水县|
彩票|
洛浦县|
阜康市|
清水县|
渝中区|
浪卡子县|
灵台县|
枣阳市|
馆陶县|
宣汉县|
象山县|
通州区|
贵州省|
井冈山市|
通榆县|
杂多县|
德阳市|
东山县|
长阳|
大洼县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444